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重庆商报-上游财经记者 张宇
“0，1，∞，X，？”，这串字符不是暗号，而是一个比喻。
2013年是0，一场“史无前例”的特卖会拉开帷幕；2014年是1，不只是尾货，更多当季新品加入大促，特卖转型；2015年是∞，升级为全球特卖，无穷多的洋货足不出户就能拥有；2016年是X，未知，因为周杰伦作为首席惊喜官来了，惊喜成为最大卖点……唯品会用5年时间做同一件事——“4·19”特卖，却不断升级玩出新花样，实现了用户从1000万到3亿的快速增长。
4月19日，又一个电商节逼近，喊你“买买买”。昨日，唯品会宣布第五个“4·19”特卖狂欢节启动。今年，唯品会将如何集结更多商家，带给你不一样的惊喜和实惠？
奇迹
一个电商节 5年“造”出3亿用户
唯品会为品牌商打造集中促销的平台，品牌商在唯品会上推出特卖专供的商品。至此，“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的全新特卖商业模式诞生。
如何让自己的特卖升级，电商造节成为唯品会的选择路径。
5年前，刚刚扭亏为盈的唯品会，开始了第一次特卖试水，时间定在春夏之交的4月19日，最终这场24个小时的狂欢，吸引了1000万用户参与。从2014到2016年，特卖年年都在升级，年年都在创新。数据显示，2014年的“4·19”特卖会，唯品会整体流量增长近300%，移动端流量比前一年翻了近10倍。为了抓住海淘的红利期，2015年，唯品会特卖升级为全球特卖，并吸纳了来自美国、欧洲、日本、韩国等地的超过2000家大牌品牌，参与人数超过1.4亿。2016年，唯品会更是拉来了周杰伦担任首席惊喜官，用户达到3亿。
5年间，唯品会用户从1000万到3亿，从900多家品牌促销试水的特卖变成千万品牌集体狂欢。唯品会全职配送人员已经超过20000名，自营配送站也已经超过2000个。
双赢
再次蝉联
全球增速最快零售商
近日，美国零售行业杂志《STORES》联合德勤公布了2017全球250强零售商排行榜，唯品会位列全球250强零售商的第157名，较去年上升了89名，同时以2010~2015年零售额收益复合增长率184.6%的成绩再次蝉联全球增速最快零售商。
在全国各种垂直电商中，主打特卖的唯品会被誉为最有可能进入全球前十的电商企业。据了解，随着唯品会特卖模式的持续升级、仓储物流端布局的逐步完善、移动端大数据及技术能力的深入发展与多样化营销手段的创新，聚焦用户战略开始持续发力。唯品会2016年总营收同比大增40.8%，达到565.9亿元。同时，2016年第四季度，唯品会营收同比大增36.5%，达到189.8亿元，远超预期水平，实现连续17个季度盈利。在传统电商已经触及天花板的情况下，唯品会连续盈利的能力更是让业内人士刮目相看。
在清华大学中国企业研究中心与《每日经济新闻》联合发布的《2017中国上市公司品牌价值榜》上，唯品会在上市之后的短短5年内，上榜“中国上市公司品牌价值榜·总榜Top100”第68位及“中国上市公司品牌价值榜·民营榜”第15位，成为榜单中异军突起的品牌新秀。
收获
用户便宜买爆款
商家销量翻番
“为了让用户获得更好的体验，争执是家常便饭。”昨日，5年前唯品会“4·19”特卖会的外部推广负责人之一阿萌告诉记者：“在上线产品范围确定得八九不离十之后，商务部门与品牌方的谈判和议价过程也是非常辛苦。为了能多给用户让利，哪怕是一块钱，商务部门的同事可能都需要跟品牌沟通不下十轮，想想着实不易。”
正是这样的执着，让唯品会有了一批“死忠粉”。“春夏季有很多购物需求，每年都盼着‘4·19’去抢购囤货。”家住江北的剁手党唐宇告诉记者，去年“4·19”他曾为刚出生的儿子囤了5000元的奶粉，今年还会“买买买”。
跟所有节日一样，随着节日当天的流量激增，对平台和品牌方都是一种考验。
作为第一年就参加大促的资深玩家，韩都衣舍就经历了从忐忑到期待的心路历程。“毕竟让利那么多，货值也很大。最开始说不忐忑是假话。但是唯品会的推广等一系列营销升级的确给力，打消了我的疑虑。”韩都衣舍市场发言人表示。从2014年到2016年，韩都衣舍在“4·19”档期销售同比增长200%。而备战2017年的“4·19”特卖会，他们准备了更多的爆款、新款、时尚单品。
同样作为从2013年就参与特卖会的商家，GXG男装方面表示：“2013年首次参加唯品会‘4·19’大促后，高于日常档期好几倍的各项数据，接下来的几年不断带给我们惊喜，2016年销售同比增长了3倍！‘4·19’特卖会将是我们今年最重要的活动之一，我们想在货品、活动和赠品方面做到更加有吸引力。”
期待
傲娇×呆萌
下一个惊喜是什么？
去年，首席惊喜官周杰伦为唯品会带来新的广告词：“都是傲娇的品牌，只卖呆萌的价格。”在电商领域摸爬滚打长达八年，唯品会的电商业务一直主打特卖。如今伴随着老牌电商平台的同台竞争和新晋电商的崛起，面临越来越“挑剔”的用户需求，一定程度上低价不再是电商营销的唯一重点，唯品会的特卖业务也正在夯实差异化和品牌、品质化。
唯品会下一个亮眼的标签会是什么？据悉，今年的“4·19”全球特卖狂欢节将会为用户带去包括“精选全球19大品牌、惊喜官特批价、特卖旗舰店限时狂欢”等活动。不过当记者问及具体的活动玩法，唯品会方面表示暂时不方便透露，“周杰伦昆凌明星夫妻的加入和更加成熟的内外部大促协作经验，今年肯定会碰撞出更激烈的火花。”
责任编辑：倪子牮
