一方面是高速增长的电影票房遭遇急刹车，另一方面是政策监管力度持续加强，不断变化的市场环境也在影响影投公司的发展战略。在大地影院集团总经理于欣看来，电影院领域仍有不小的开拓空间，尤其是二、三、四线城市，而随着监管逐渐收紧，影院整合进程会进一步加速，其中未来三年均是该行业的整合期。
北京商报：由于一线城市的院线市场正在趋于饱和，近两年来各路资本频频加码二、三、四线城市，对于这一现象您如何看待？
于欣：影投公司开始向二、三、四线城市下沉，背后并不只是电影行业自身的发展，也与商业地产在近五年下沉有关，而电影院是商业地产的标配之一。如今一线城市电影院的数量众多，与之相比，二、三、四线城市则具有较大的市场发展空间，这与我国的城市化进程有一定联系。观察国家政策可以发现，目前我国正在向二三线城市疏散人口，使得二三线城市的人口开始增多。此外，不同城市的消费存在时间差，比如同样是晚上七点，大城市很多人还未回到家，而小城市此时都已吃完晚饭，且目前二、三、四线城市的观影习惯已逐步培养起来，因此具有很大的消费潜力。但这并不是说一线城市的影院已经饱和，其实还存在局部空白，可谨慎布局。以北京为例，北京的电影院大多集中在北部和东部，而西部和南部还存在可开发的余地，再加上京津冀融合，形成局部的相对空白市场。与此同时，尽管北京核心区域很少能再新增影院，但社区影院和社区商业方面还有一定开发余地。
北京商报：政府及相关部门对偷票房等现象监管力度的持续提升，在您看来这对于影院市场的结构型调整会产生哪些影响？
于欣：从整个电影市场来看，偷票房主要伤害的是电影上游领域，使片方收益减少，投资风险增加，导致资本不愿意投资电影，阻碍电影市场的健康发展。然而，国家层面重拳打击偷票房则会让影院行业加速整合。从2016年开始，影院行业就已出现整合的端倪，但只是小规模。鉴于2016年全年票房并没有达到预期，使得小投资者已有退出迹象，随着政策的收紧则会加速小投资者下决心退出市场。根据已被处罚的影院名单，大多数是由小投资者经营的，这意味着小投资者若想继续通过偷漏票房获得高利润的难度会越来越大。一方面是票房表现不好，另一方面是市场竞争激烈，同时还面临政策收紧，种种背景下，趁着现阶段还能有较好的估值，不少小投资者已开始寻求售卖影院资产。以前我们都是上门问“卖吗”，现在都是反过来问“买吗”。未来三年，将是国内电影市场的整合期。
北京商报：今年1月，大地影院正式宣布全面收购橙天嘉禾旗下所有在中国内地地区的影城，此次收购对于大地影院未来的发展产生了哪些实际影响？
于欣：由于大地影院最先在二、三、四线城市布局，所以在以上区域有一定先天优势，具备较强的竞争力。而橙天嘉禾主要瞄向一线城市，通过收购橙天嘉禾能加强大地影院在一线城市的布局，使得大地影院在一线城市的票房市场份额从4.9%提升到6.7%，同时一二线城市的银幕数量内部占比也达到51.5%。此外，大地影院虽然通过以往集中在小城市布局在业内形成品牌，但对于业外而言，品牌却较为薄弱，加强一二线的布局，也是为了提升品牌效应，实现双方的互补。且电影院的品牌对于B端而言会产生较大的效应，一方面会影响到能否从商业地产伙伴中签到好的项目，同时还会影响自身在资本市场的估值。按照计划，未来大地影院的发展会继续将扩张放在第一位，暂时牺牲一些短期的利润，并计划在今年或明年再引入一次战略投资人，IPO是大地影院未来的发展目标。
北京商报：如今部分影投公司开始向电影行业的上游环节拓展，布局全产业链，您对此怎么看？
于欣：全产业链会更有优势，影投公司向电影上游发展也是一件水到渠成的事情。前几年大地集团以终端为主，所有的资源也都倾向于终端，但是未来几年会向上游布局，目前大地电影也在筹备很多电影制作项目，但会在风险可控的情况下循序渐进。此外，现阶段影院行业竞争激烈，不少电影院都出现了同质化竞争的情况，与此同时，国内的观众越来越重视品质化消费，这需要影院针对电影文化族群寻找并挖掘自身的特点，找到自身的发展路线。
北京商报：除了常规的卖品销售外，您认为电影院在场景消费领域还能有哪些尝试？
于欣：作为线下消费场景，电影院在场景消费方面其实可以有较多的尝试，打造消费闭环。大地影院此前已提出“电影+”概念，主要是针对业态上的融合，加入创意餐饮、创意零售，达到多业态有效联动和客流资源共享，并为会员提供更多权益。今年大地影院则新增“+文化”板块，比如引入Livehouse、舞台剧等，因为电影观众的需求具有较强的复合性，通过融入其他文化产品，让电影院成为多元化的文化平台，而不只是放电影的空间。此外，优化卖品业务也是大地影院今年的重点工作之一，主要是大力发展产品的品类，原则是以自制和自有为主，增加独家产品。在这方面，大地影院从2015年起就已开始进行餐饮的研发，并设置了研发厨房，从台湾、香港请来20多位师傅，每年投入2000多万元，计划在今年开始大面积上市研发的餐饮产品。
北京商报记者 卢扬 郑蕊
