向荣脚轮董事长李有枝。 资料图片
亮白的polo衫、细框眼镜、爽朗的笑容，是李有枝的黄金招牌。从1982年开始办工厂，30多年来他每天都很注重自己的仪容：“每天上班，西装领带皮鞋一样都不能少，产品的品质和人是一致的，只有抓住一切细节，才能做出好的产品。”
两年前，李有枝将向荣脚轮总经理一职让给儿子，这让他终于脱下了那套闷热的西装。但他并未脱离这个行业，今年年初他参与成立中山市脚轮行业协会，谋求行业升级发展，尝试与锁业协会、LED协会等展开跨行业合作。
李有枝说，“我希望培养更多的优质企业，将小榄脚轮推向世界。”
●撰文：伍杰
1 放弃深圳户籍回小榄创业
1979年高中毕业后，李有枝舍弃了家里不错的条件，一个人跑到深圳蛇口食品站工作，与猪打交道。运送、饲养、屠宰、卖猪肉，这些他都做过。
80年代初的深圳，160米高的国贸大厦以“三天一层楼”的记录创造了“中国速度”，李有枝说，他有幸见过这个奇迹。
“有空就周围逛，我最喜欢跑到各个商圈去观察。当时深圳的创业氛围非常浓厚，感染着每一个人，包括我自己。”在深圳4年，坚定了他创业的信心。1983年，他放弃落户深圳的机会，攥着存下来的几千元工资回到小榄，“小榄的地理位置不错，粤西的人想去广州，都会经过小榄作中转站。小榄当时已经是一个小有规模的商品集散地，我感受到自己家乡的商机。”
租一间民房，在顺德二手市场花5万元“淘”了一台老爷塑料注塑机，再请来四五个工人，人生第一间工厂便落成了。当时李有枝主要是做电扇的塑料按键。可惜开工不久，那台二手机器就开始罢工，李有枝左看右看解决不了问题，便试着拆开来查看。结果拆开之后问题没有解决，连装都装不回去了，他只好出门去请专业的师傅回来“搞定”。
靠着这种拼劲和钻研精神，工厂的生产能力越见增长，订单陆续找上门来，榄菊杀虫剂的喷头、儿童车配件、电蚊香开关、节能灯头、电饭煲、抽油烟机配件，最后甚至连麦当劳的玩具制造商都因为产能不足，找到李有枝帮忙生产。“只要是塑料配件，我们都可以按照模具生产，国外玩具的生产标准非常之高，我们同样能达到。”
2 从万能加工厂到行业领头羊
2004年，是李有枝创业的第21个年头，他的工厂因为品质上乘而且生产品类繁多，成为业内有名的“万能加工场”。“理论上企业是应该越做越好的，但实际却越做越苦。”产品多而不精、企业无法突破“加工场”的瓶颈，成为李有枝每天思考的问题。
时髦的李有枝报读了当时刚刚兴起的EMBA课程，到不同的企业去考察。因缘巧合下，他到一家脚轮厂考察，“塑胶制品我再熟悉不过，当时见到那家有名气的脚轮厂的产品，我内心是惊讶的，我做的产品质量能比他好很多倍。”随即，李有枝决定进入脚轮行业，向荣脚轮因此而生。
“做自主品牌，决不做代工，是我二次创业时所立下的理念。”成立13年，向荣从没做过一件贴牌产品。
李有枝甫一入行，便大胆启用了工业脚轮从未用过的橙色和汽车轮胎设计理念，“我为人很‘贪靓’，因此我的产品也要靓。当时市面上的脚轮都是黑色，毫无工业美感，我在脚轮色泽、支架颜色上都采用了不同的漆面工艺技术处理，以此打造自己独特的品牌。”
大胆的创新一时未为市场所接受，连续3年向荣脚轮都出现亏损。“这是我创业几十年所经历过最艰苦的时光。”带着太太和业务员，他跑遍了全国各地市场，有时候一次出差就是几个月。
向荣脚轮有几条规则，“付全款才发货、三天出货、保养一年、走经销商路线。”这在业内十分少见。在品牌推广上，李有枝也舍得下血本，他建立起全国第一家脚轮形象专卖店，2008年花一百万元在北京钓鱼台宾馆召开新闻发布会。
靠着对“品牌”的坚持，他的产品一步步渗入市场，一直到2007年终于首次实现了收支平衡，在此之后业务量逐年递增。目前，向荣脚轮的产品已经卖到全球40多个国家，国内有400多名区域经销商。而经过了几年的市场验证，橙色和汽车轮胎设计元素如李有枝所愿成为市场潮流。
责任编辑：张建利
