精心培育的各种多肉植物。
大洋网讯 近年，被誉为“治愈系萌宠”多肉植物悄然爬上年轻一族的办公桌和阳台。在佛山众多的电商“牛企”中，也逐渐出现了以“多肉”植物为主打产品的农产品电商的身影。顺德一家“多肉”农企产品逐渐走红，并占据某电商平台同类产品排行第2名眼下，“互联网+农业”风头正劲，佛山也发力农村电子商务发展。但是受限于物流、标准化等原因，佛山农产品包括花卉在内仍依赖传统销售渠道。这家“多肉”企业如何成就“电商传奇”，背后又隐藏了什么秘密？记者走进这家企业，揭秘这家农企触电掘金、转型升级秘诀。
现象：线上销售火爆、利润翻番
近几年多肉植物凭借它迷你的身材、肉肉的长相赢得了不少年轻人的追捧。在雄踞天猫同类型网店的前三甲的网店中，一家月销过6000盆的网上“多肉”店藏身于佛山顺德花卉之乡陈村。凭借“线上销售+线下体验”的方式，该企业实现线上利润同比翻番。
在这家位于陈村花卉世界总部基地的线下体验馆内，一些被巧妙陈设的“多肉”拼盘，价格从单棵5元到上百元不等。为了备战618，工人正在打包作业。
作为最早一批“试水”互联网销售多肉植物的农业企业，该园艺企业副总经理练继雄说：“2015年5月，企业转型涉足电商板块，收藏关注率还很低。到2016年，店铺的排名已经做到天猫“多肉”类型的第二名。”练继雄称，去年“多肉”的销售额达800万元，占到了公司业绩的10%。由于电商发展前景比较好，他预计今年可实现1200万元销售额。
“电商由于节省了人工、场地等成本，因此毛利率高，除了运营费用外，产品毛利率可达30%左右，因此售价也相对便宜。”练继雄说，线下实体店，由于租金、人工、场地等原因，成本会高很多，如有的铺位租金就过万了。
关注：农企触“电”有何秘诀？
经验1：寻专业人做专业的事
这家网购平台上的细分领域“牛企”，究竟有什么秘密？该园艺企业副总经理练继雄称，企业在电商“走得很远”，但始终离不开实体的支持。
据悉，高投入、运输成本等是农产品“触电”的两大关键因素。“有了实体的支撑，帮助我们有底气探索市场”，练继雄称：一方面，企业有“近水楼台”的园林产品供应商，在价格、货源方面有保障；另一方面，企业与几家重点快递企业合作，“计件”算法平摊物流成本。
“很多电商都在写字楼里办公，但我们的运营场地都是原来留下来的棚区、仓库，也减少了不少运营成本。”练继雄表示，除了土地“摸得着”的优势外，企业多年来积累的管理经验，也都用在电商管理上。
那么企业的钱都投入何处？练继雄称，企业在电商投入500多万元资金，更多地用于寻找专业的电商团队来运营，要让“专业人做专业的事”。
经验2：试水网红营销直播教学吸粉
传统农企“触电”，不仅是搭建一个电商平台这么简单，如何面向年轻一族推出个性化的产品吸引客流也成为农产品电商成功的关键。在推广形式上，不少“触电”农企“入乡随俗”，迎合网络消费规律，试水网红营销。顺德的这家园艺企业也尝试了“网红营销”——找来小鲜肉，视频直播推广产品。
“我们找来了企业内部员工，现场直播微景观教学、“多肉”养护技巧等。”庄海标透露，尽管只有1.5小时直播时间，但是直播内容丰富、主播颜值高等因素，让不少网购消费者“挤”进直播平台一窥究竟。庄海标表示，一次直播的最高峰曾吸引超过8000人同时观看。
直播带动的产品销量提升也是显著的。庄海标介绍，目前直播次数都超过了10期，每一期直播完后，平台产品销售额都有明显上涨，“尤其是微景观产品、“多肉”产品，销量是直线上涨”。
庄海标表示，企业平日的产品销售数量约为2万~3万份。而在节假日、网购节等特殊节点，在直播的“推波助澜”下，产品数量都会翻番。
经验3：定位年轻群体 主打“园林治疗”
原本是传统、综合性的农企，缘何近年来选择“触电”？练继雄表示，随着传统园艺市场紧缩、人们消费习惯的改变等，都促使得传统农企必须踏出转型一步。
他表示，电商产品更多地定位于年轻群体，他希望推出物美价廉的产品，让绿色健康走进千家万户。“现代都市人生活压力大，需要各层面的‘精神治疗’”，练继雄称，早期企业正是抓住了“园林治疗”这一需求，逐步丰富线上产品，打开市场。“我们要迎合现代人追求的健康生活、返璞归真的理念，不断创新自己的产品，这样农企才能找到生存的路径。”
目前，该企业正探索“农业+旅游”，试图在打造立体农业版图中分得市场一杯羹。“无论与否，创新才是企业发展的源泉。”练继雄说。
扫描：农企“触电”有多难？
物流保鲜、产品标准化难突破
顺德作为著名的花卉之乡，现有花卉种苗面积约4.5万亩，外延种植基地约10万亩，是全国最大的蝴蝶兰、年桔和国兰产销基地之一。但记者采访发现，受制于农产品物流、保鲜、理念等原因，顺德农产品包括花卉依然依赖传统销售渠道。
此前，顺德电子商务协会公布《顺德区电子商务发展报告（2016年度）》。报告指出，顺德电商形成了较有特色的发展模式和发展亮点，但相比广深以及江浙等电商发达地区，差距明显。究其原因，就包括企业主体对电商的认识不足、农村电商发展缓慢、实体经济电商应用范围不广等。
陈村的花卉产业是涉足“互联网+”比较早的产业之一。如“中国兰花交易网”就已经是国内最大兰花零售交易网络平台。但无论是农业电商企业的销量和规模，与顺德的农业总产值相比，体量占比仍偏小。“农产品电商，始终难以突破物流保鲜、产品标准化、资产投入等的问题，同时本土涉农电商人才也比较缺乏，导致佛山农产品电商发展缓慢。”一名农企负责人分析称。
展望：2020年前将建千家农产品网店
近年来，佛山不断发力农村电子商务发展。去年，佛山出台了佛山市促进农村电子商务发展实施方案。根据目标，到2020年，佛山全市培育两家年销售额1亿元以上、10家年销售额2000万元以上的农村电子商务平台或龙头企业，50家农产品网络旗舰店、1000家农产品网店，建成5个以上农村电子商务产业园区。
加快拓展“互联网+”农业发展空间也是近年佛山农业发展新方向。在搭建农村电子商务平台方面，佛山不仅将对接大平台，还鼓励自建平台。另外，佛山将加大农村电商主体的培育，同时建设市级农产品网上博览会，建成省级农业电商体验馆三家。据悉，目前，三家省级农业电商体验馆正在建设之中。
谁最喜欢多肉植物？
26~30岁的办公室“白领”最喜欢
哪些群体是“多肉”消费主流？根据该园艺企业提供的一份天猫平台数据，该园艺企业旗下的农业电商平台中，来自广东省、浙江省及江苏省的网购消费者访问数量最多。另外，根据性别比例分析，喜欢园艺的女性比例大大超出了男性消费者，男女比为28:72。
年轻群体成为园艺产品消费主流群体。根据数据，26~30岁的消费群体占首位，占比为28.39%，而18~25岁、31~35岁占比分别为25.23%、16.44%，位居第二和第三。职业方面，公司职员、个体经营/服务人员、医务人员分别占据喜欢选购家庭园艺群体的前三名。也可以说，办公室“白领”是园艺消费主力。
（文/广报全媒体记者黄子宁、温利 图/广报全媒体记者陈枫）
责任编辑：邹少欢
