评论：医药代表何时洗尽贿赂原罪

　　如果有百分之五十的利润，它就铤而走险；为了百分之一百的利润，它就敢践踏一切人间法律；有百分之三百的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞死的危险。”(《马克思恩格斯全集》第17卷第258页)

　　2006年，全国重拳出击医疗行业商业贿赂，医药代表一时间成了众矢之的。

　　曾有人把医药代表比作是传递药品安全使用信息的桥梁，桥梁的一端是制药企业，另一端是医院和医师。而在2006年，这个昔日的“桥梁”却像一把“双刃剑”插在药企和医院之间。

　　医药代表的“老板”们—药企，2006年承受着巨大经济损失。据有关资料显示，2006年一季度全国化学制剂工业亏损面达到40.4%。

　　桥梁的另一端，医疗行业收取药品回扣的不正之风，在2006年不仅是全国治理商业贿赂的重点，《刑法修正案(六)》执行后将被视为违法行为，而且普通医务人员的开单提成，虽然并未追究刑事责任，但治理的力度之强和广度之深，震慑了每一位医务工作者。

　　似乎是一夜之间，医药代表被打上了贿赂的原罪烙印。

　　两个准则的出台

　　洗尽原罪，成为了2006年这一职业最为重要的声音和行动。

　　2006年10月18日，中国化学制药工业协会受国家食品药品监督管理局委托制定的《医药代表行为准则》(以下简称《准则》)讨论稿发布，并在网上征求对讨论稿的意见。

　　对迫切想改变现状的200多万医药代表、4930个国内药企，这无疑是一石起千层浪。

　　单独颁布一个行政规定，来规范销售代表的行为，这在我国其它行业是并不多见的。

　　《准则》首先肯定医药代表是一种正当职业，对医药代表的准入条件、医药代表的行为做了明确规范。《准则》对捐赠品、专题研讨会、学术会议、宣传及其他交流活动均有规范，明确表示医药代表的收入制度不得与医生正确处方多寡有关联。

　　而外资药企在规范医药代表行为方面一直是走在行业的前面。

　　中国外商投资企业协会药品研制和开发委员会(R&D-based pharmaceutical association committee，RDPAC)在2006年6月29日的媒体沟通会上，称2006年底前将出台新的“药品推广行为准则”，并高调宣布将在全体会员公司中全面推广“医药代表内部培训认证”项目，以配合政府治理医药行业商业贿赂。

　　其实，RDPAC在1999年其前身成立之初，就制定了 “药品推广行为准则”。“药品推广的行为规范对外企不是什么新东西，在国外早就有。”在药品流通行业工作了40几年，有多家外企高层工作经验的杨伟强先生介绍说，“它是由行业共同制定，并共同遵守，是一种行业自律的行为。”

　　培训的阳光

　　2006年12月2日，41位来自欧索营销员培训学校的医药代表，正在南京劳动和社会保障局职业培训中心参加一次特殊的考试。

　　说它特殊，是因为通过考核的幸运儿将是国内首批获得国家劳动部门、药品行政管理部门共同颁发的职业资格证书的医药代表。

　　一份职业资格证书，一份由政府相关部门颁发的证书，对于2006年处于商业贿赂敏感地位的医药代表来说，犹如一道阳光。

　　“目前医药代表专业化程度参差不齐，更缺乏有效认证和监管，急待设定职业标准。” 南京欧索营销员培训学校的沙健校长谈及开展“医药营销师”培训项目的初衷时如是说道。

　　“医药营销师”作为江苏省劳动局2005年职业培训开发项目，与欧索营销员培训学校合作，受国家食品药品监督管理局培训中心指导。据悉，现已培训1000人次，75%通过考核，并获得江苏省劳动和社会保障部门的就业培训结业证书。培训内容不仅有医学、药学的基本知识及医药卫生行业的现行政策、法律法规，还有职业素质培养和国内药企日益重视的营销技巧。

　　目前参加培训的学员，合格者除了省内的证书，将还会获得国家食品药品监督管理局培训中心的培训合格证书。南京市劳动局职业技术培训指导中心许宏报主任将此称为“一训两证”。

　　据欧索营销员培训学校沙健校长透露，“医药营销师”作为新职业开发项目，还制定了“医药营销师”的职业标准(试运行)，从职业准入、工作要求等方面对“医药营销师”进行了规范。

　　对参加“医药营销师”培训的医药代表，有过接触的医务人员一致认同培训后的“医药营销师”整体素质比较高，有较高的药学专业知识和销售技巧，没有给回扣的现象，交流起来也更容易。

　　“培训对医药代表很重要，他需要知道什么能做、什么不能做。不允许给回扣了，有的代表就送有价

　　“做医药代表不是光靠物质，还要有药品知识、销售技巧。有的代表只会用钱，是因为他除了给钱，不会别的。他们需要学习专业知识和销售技巧。” 南京八一医院药剂科周永刚主任一针见血。

　　国家食品药品监督管理局药品评价中心孙忠实教授强调说：“目前医药代表水平参差不齐，不仅要有行为准则，还要培训上岗，我们要规范代表的准入条件。”业内人士还指出，“医药营销师”已受到国家劳动、药监、卫生三大部门的支持，如果能在法律和政策上获得依据，将会从根本上改变医药代表管理上的空白。