黄业贵：医院反商业贿赂造成医生恐慌

　　《中国医院院长》：医药代表一般倾向于带金还是学术推广？

　　蔡云松：我个人非常期待整个行业用学术推广的方法进行药品销售。当然，不同的人有不同的看法，受过专业化训练、有医药学背景的，绝大多数人是期待着这个行业向阳光化发展。对于那些没有专业化背景，也没有受过很好培训的，只会靠拉关系、送礼、请客吃饭等行为来完成自己销售的医药代表，自然不倾向于学术推广这种做法。

　　张鑫：个人倾向于用正常的学术推广。中国企业必须要与国际企业接轨。在我国，外企和大企业比较注重学术推广，而大多数的中小企业以往有带金销售的情况。

　　上海医药代表：哪种方式并不重要，只要能完成任务。个人认为学术推广就是一种变相的贿赂。

　　《中国医院院长》：目前制约企业做专业学术推广的瓶颈是什么？

　　黄业贵：做学术推广需要企业有长远的规划及战略眼光，也需要很大的资金投入和相应的可学术推广产品，目前国内的医药企业在专业推广的道路上还有很长的路要走。

　　蔡云松：困难有很多。一是学术认同的困难。你的学术观点可能和医生现有的知识点不相符；二是人际关系的困难。可能医生就把你归入带金销售那类灰色人群，他就不想跟你接触，那你该怎么办？三是不同医院需求的差异。例如协和医院注重学术，所以学术推广就拥有很好的土壤，而有些医院情况却大不一样。四是国内企业专业化产品缺失的问题。要想做学术推广，必须有较新颖的学术产品或推陈出新的学术理念，而这方面正是国内企业的短板。五是短期目标与长期目标的矛盾。学术推广的目标是长期的，往往见效较慢，这与很多企业的发展战略不一致。

　　《中国医院院长》：今年反商业贿赂对医药企业的影响大吗？

　　黄业贵：有些医院搞得有点像群众运动，下发罚款指标，造成医生人人恐慌，导致医药营销很难做。在医药代表的业绩方面，对于销售推广很规范的医药公司影响不大，对于运营不规范、推广手段不规范的公司，肯定有影响。

　　蔡云松：影响很大。医院对待这种政治事件普遍比较左，当然有的地方会好一些，比如广东，因其当地文化特色对红包的理解有所不同。在对待医药代表方面，因为无法界定医药 代表的推广方式，很多医院在整风期间大门拒绝对医药代表开放。

　　上海医药代表：医药代表在医生面前就是孙子，但能赚钱。即使以后《准则》出台，即使违规行为被查处，也有解决的办法。

　　《中国医院院长》：面对医药流通领域混乱的局面，企业自身应该做哪些努力？

　　张鑫：企业必须要响应国家政策。第一，从源头上来说，要在新药审批上做大量的工作。以前企业通过“灰色利益”买通药监部门，现在国家重点打击，即使不能根治，但至少以这样的方式通过的企业不会很多。第二，企业要支持通用名，因为目前一药多名也是导致

　　黄业贵：像我们公司，医药代表加入公司前都得签订一份协议，内容涉及医药代表不允许做什么和发现违规后员工需要承当法律责任。并且，在公司设立了一个反商业贿赂领导小组，以进行督察。（文/徐英 王风）