刘彬：蒙代尔世界经理人成就奖的传奇人生

刘彬
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　　- 特约记者 刘淑清

　　刘彬简历

　　刘彬，男，汉族，1959年8月出生，北京市人，本科学历，现任北京市工商业联合会副会长、北京市商会副会长、中国体育用品联合会常务理事、第十届北京市政协委员，格威特

集团董事长。

　　2005年9月19日，“欧元之父”罗伯特·蒙代尔亲临北京，为“蒙代尔世界经理人成就奖”的得主们颁奖。刘彬，作为唯一民族体育品牌的获奖者登上了领奖台。站在台上，刘彬说， 蒙代尔的思想正在渗透着、影响着当今世界，而他为能成为这个奖项的得主而深感荣幸。

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　　刘彬，格威特这个民族体育品牌的创始人，经历了怎样的创业历程，不惑之年的他是否还保持着年少时的激情与梦想，我们带您走近刘彬。

　　最难忘姥姥的坚强

　　“我是外地人，生在北京，就在地安门附近一个不足9平米的小房子里。” 秋初的午后，在刘彬宽敞清雅的办公室里，面对记者对他人生与事业发展轨迹的好奇，刘彬打开了话匣子。

　　“我的父母远在唐山，我跟着姥姥在北京相依为命。所以，受到姥姥的影响也最多。姥姥出身大户人家，经历了历次政治运动，扫街、批斗她都赶上了。作为一个女人，她经历的反差很大，但她很坚强。”

　　对童年贫苦生活和姥姥的回忆让刘彬的讲述显得十分用情。“有一天，我半夜爬起来，看到姥姥在烧香，她在为亲人祈祷。她已经没有任何能力来庇护她的子女，所以她就去求佛祖的保佑。”

　　“那时候小孩子都骑一种小三轮车，10块钱一辆，别的孩子都有，只有我没有。我也想骑，但别人家的孩子不让我骑，姥姥看见了，打了我一顿，然后她把我拉回家去，自己关起门来大哭了一场。”

　　童年的贫苦生活在刘彬的脑海中烙下了深深的印痕。他可以轻松地说出很多关于贫穷的记忆。他说，那时候他们家里的肉票经常作废，不是因为肉票多，而是因为没有钱买。他还说，到高中的时候他的衣服上还打着补丁。

　　然而，贫穷没有让刘彬自暴自弃，却在他的内心生发出一种抱负。“上初中的时候我就想，将来一定要让姥姥过得好一点，能吃上好一些的饭菜，能住上好一点的房子。”也许连刘彬自己也没有想到，这个简单的愿望不但激发了他努力的热情，也成为他日后创业的动力源泉。

　　采访中，刘彬没有流露对大学的向往，也并不掩饰将自己与众多接受了大学教育的人进行比较。“我尊重知识，我会请具备知识的专家来帮我。”

　　没有受到高等教育的刘彬有时候被大学请去做演讲，他就讲自己的故事和经历，学生们听得颇有兴味。他还对大学生们语重心长地发表自己的感慨，他说，你们现在很多人只是有空洞的理想，上天不入地。

　　二十岁的三级跳

　　1979年，没能上大学的刘彬被地安门中学留在学校工作。一年之后，他得到了自己的第一份正式分配的工作——到百货公司站柜台。

　　“我当时是在东四的一家文具店工作，每天蹬平板车拉货，来回两趟。”刚刚参加工作的刘彬身上有股子冲劲，他先后当上了团支部书记、工会主席、门市部主任。“这个过程我用三年就完成了，当时我22岁，而公司班子的平均年龄是55岁。”

　　就在这时候，刘彬遇到了他事业上的第一个机会——王府井一家文具店开始经理责任制了。刘彬感觉到了机会的降临，他没有犹豫，于是，他成了那个吃螃蟹的人。“我去的时候，那个店的年均利润约有七八万元，我承诺，我能一年做到20万，他们不信。结果，一年干下来，我做到了90万！”

　　刘彬因骄人的业绩受到领导的赏识，他因此被调到东城区百货公司业务科当副科长，当时他24岁。“对我当科长这件事，有些人觉得诧异，因为我一没学历，二不是党员，而且还年纪轻轻的。”不管怎样，刘彬就这样当上了科长。而这个科长职位带给了他更大的机遇——就在他当科长的时候，亚洲最大的体育用品专卖店利生建立了。

　　利生的出现并未使刘彬直接感觉到机会的降临，但是刘彬在一次会上的一句插话却改变了他的一生。“领导们正在做开业计划，对几个方案都不满意，说是没有创新。我是科长，充其量也就是端茶倒水的，但是我当时年轻，敢说话，我就提出要搞‘名特优新’。领导听了，然后让我先出去。我当时还以为我说错话了呢，结果第二天，我被任命为利生的总经理了。”这戏剧性的一幕成为刘彬年轻时期辉煌事业的开始，也让他从此与体育结下了不解之缘。

　　从为别人打工到为自己打工

　　刘彬在利生干了两年多，其间他经历了人生的大喜和大悲。大喜是他的事业达到了前所未有的高潮，大悲则是他深爱的姥姥在1986年离开了人世。

　　利生的两年是刘彬辉煌的两年，也是他积累的两年。当时，世界知名体育品牌的产品都是通过利生进口到国内，作为利生的总经理，刘彬亲历了这些国际品牌的运作，也对中国的整个体育市场有了了解。至今，这些品牌还保留着刘彬的痕迹，例如，耐克、阿迪达斯这些品牌的译音都是出自刘彬之手。

　　然而，作为领导班子里最年轻的领导者，刘彬感受到了与周围环境的不和谐。两年后，刘彬选择离开了利生，去了中关村一家经营体育用品的私企——祥云。

　　祥云，在那时还是一个不为人知的私人企业。刘彬用不到两年时间把它做成了与利生齐名的体育用品企业，祥云一跃成为国内第一个知名的民营体育企业。

　　格威特就是刘彬在祥云时开始做的。“总是卖外国的品牌，我们几个人就想，能不能卖我们中国自己的品牌。有一天，我们几个小伙子坐在一起谈论我们的牌子叫什么，想到了“伟大”这个词，伟大在英文中是GREAT，但是按规定不能用形容词注册，我们就取谐音，将字母R改为W，注册了。”

　　后来，刘彬离开了祥云，他走的时候，把格威特这个品牌也一起带走了。

　　1990年，刘彬创办了自己的先锋体育公司。“当时的店面和库房加起来还不足200平米，我不好意思请领导来剪彩，我就搞了个创意，请消费者来剪彩，这引起了媒体的关注。晚饭的时候，突然有人给我打电话，说你快回来吧，张市长来了。我一回去，张百发市长就对我说，刘彬你开业怎么也不请我？他说亚运会要开了，你赶紧做点准备吧。”

　　至此，刘彬完成了他在体育产业领域的又一个三级跳。“体育是我人生的一个转折，当时那么年轻能做亚洲最大的体育用品店的一把手，所以有人给我做第二个，后来我有了信心来做自己的企业。” 让刘彬欣慰的是，从在利生为国家打工到祥云为别人打工，又到做先锋为自己打工，核心骨干一直都跟着他。

　　亚运会上显实力

　　“先锋做了几年，感觉太累了，因为全部是自己的股份，都是自己一点一点积累起来的，只能做加法，不能做乘法。”看到别人在通过各种渠道进行融资，刘彬想到了通过其他方面的努力来壮大先锋的实力。他把公司交给手下人去经营，自己去做装饰公司和娱乐场所了。 “4年之后，我拿回钱来，提出口号：重塑自我，再造辉煌。”

　　积蓄已久的刘彬重现体育江湖志在必得。经过8年的锤炼，格威特已经成为知名的品牌，能够生产20个大类和近千个品种，形成了遍布全国的销售网络。

　　1998年第10届亚运会，刘彬出资900万赞助中国体育代表团，在众多的竞争者中一举夺魁，格威特成为中国体育代表团唯一指定领奖服，立刻成为国内一线品牌。

　　刘彬的闪电式重量级出击让业界和公众感到惊讶，有媒体报道说，“格威特在这场亚运商战中脱颖而出，宛如一匹黑马。”然而这并不是全部，格威特紧接着宣布，将选出100名格威特产品的幸运消费者赴曼谷为中国队加油，而此项活动将花费公司300万的巨资。媒体说，“组织如此规模团队出行洲际以上比赛，在中国体育产业史上还是第一次。格威特公司以事实说明了中国企业的经济实力，更表达了支持中国体育的拳拳之心。”

　　除了亚运会，格威特还赞助过全运会、世锦赛等重大赛事的中国代表团及省市代表团的体育装备，赞助了中国乒乓球队、中国举重队、八一足球俱乐部、泰达足球俱乐部等数十家体育团队的体育装备。这些业绩让格威特迅速成为中国体育用品行业的三大巨头之一。

　　著名运动员们的“刘叔”

　　很多运动员和刘彬有着极好的交情，称刘彬为“刘叔”，这是体育圈里众所周知的事情。刘彬喜欢打乒乓球，刘国梁和孔令辉常找刘彬过招，他们也带外国的乒乓球健将一起来，这些外国球员就叫刘彬“Uncle Boss”。

　　“我在利生任总经理期间，运动员们常常到利生买体育服装，逐渐地，我们之间建立了友谊。”那时运动员们年纪还小，而刘彬虽然年轻，却经常和他们父辈年纪的人称兄道弟，于是就有了“刘叔”这个称呼。

　　运动员们愿意跟刘彬交朋友，一个带一个，慢慢地都认识了。后来甚至有记者要采访运动员找不着人的时候，就会找刘彬。“那次孙继海刚回来，记者四处打电话找不到他，有一个记者就打我的电话，说赶紧把孙继海交出来，我们要做专访。还有一次是中国足球队第一次出线的时候，记者们进不了场地，球员也不说。有人就打电话让我帮忙，我就跟记者说，你就说是刘叔让你说的，他肯定会说。”

　　刘彬经常去看望运动员，和他们一起玩，还请他们吃饭。比赛前运动员总要喝‘路易十三’以示好运，这也成了刘彬招待他们的惯例。谁有个什么重要的事，刘彬总会出面，孙继海结婚的时候，刘彬就专程坐飞机到大连参加他的婚礼。

　　运动员们逐渐成熟，原来的姑娘、小伙都成了体育明星。“96年他们回来的时候，每人拿着块金牌，说一起请我吃饭。当时是在顺峰吃的，别人看着我都特羡慕，他们不明白我怎么能跟这么多世界冠军在一块，还是冠军请我。”

　　“我做体育用品，积累了很多人脉资源，与有些体育明星的交往已经有20多年了。在我最困难的时候，运动员们都会伸出援手。格威特有活动的时候他们都会来，不用给钱，这些都让我感动。”

　　性情刘彬

　　对于自己的成功刘彬似乎并没有太多的分析，他反复说的两个字是“做人”。“其实说什么团队精神，说什么凝聚力，首先是自己把人做好。”

　　公司里每年都有走的、有来的，这让刘彬颇多感慨。“员工可以选择离开，因为我提供的条件可能不如别的地方优厚，我一时还不能让他们满意。等有一天，我能提供他所需要的条件了，我再把他们请回来。”

　　刘彬感到欣慰的是，员工们对他大多心怀感念之情。一个副总经理离开格威特到另外一家公司去任要职，临走时说：“老板，随时叫我回来，我不跟您谈钱。”还有一次，他接到一条来自一个普通员工的短信：“董事长，我是老田，我得了肝癌，9点要做手术，如有意外，就此告别。”刘彬当时就哭了。

　　刘彬也有动脾气的时候，而且非常执拗。“2000年，我参加体博会，感觉这会就是在斗富。我当时就不参加了，到现在也不参加。”

　　其实，不论是参加业界的盛会，还是发展自己的品牌，刘彬始终在坚持走自己的路，不肯随大流。“格威特不做模仿，从不抄别人的，自己设计，我们请香港、日本、英国的国际著名设计师。抄人家的永远不是自己的品牌。”刘彬说。

　　不惑之年的回眸

　　当年因店面太小而不好意思请领导剪彩的刘彬现在已经拥有400多家店铺。就在今年，他把店开到了长安街上，仅这一个店的面积就将近2万平米。就在刘彬获得“蒙代尔世界经理人成就奖”前后，另一个好消息传来，2005第2届《中国500最具价值品牌》的评选中，格威特进入

　　“现在回想起来，如果不做格威特，也许会有更好的发展机会，比如做

　　刘彬为格威特提出的口号是“运动最快乐”，最近，又提出了“运动最时尚”的口号。有时候刘彬会坐在星巴克里望着窗外年轻人走过，观察时尚的变化。“我是做服装的人，不能离时尚太远。”

　　回首多年的历程，刘彬认为自己没有虚度。“从我工作到现在，从没有休息日，我觉得我把所有的能力、经验、资源都调动起来了。”

　　刘彬透露，明年要搞个“千店工程”，在一年的时间要新开一千家店。他还说，想在国外上市，希望在2008年前把握住机遇。“几度想放下，但都没有成功，看来，我是放不下了。所以，不管做得好不好，我还要做下去。”

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