闫希军：把“现代中药”卖到美国(组图)

　　他说，一定要为天士力留下一个符合现代企业发展的机制，这对于天士力走向国际市场很重要

　　本刊记者 陈磊 发自天津

　　进入二十一世纪以来，全球兴起了一股崇尚天然绿色食品与药品的潮流，天然植物药越来越受到人们的关注。然而在天然植物药、中药最大的原产地中国，近来一场关于“中医是不是伪科学”、“是否废除中医”的激烈争论却悄然爆发。

　　2007年3月21日，16部委联手推出《中医药创新发展规划纲要》，明确提出中医药发展要走“继承，创新，现代化，国际化”的道路。

　　知道这个消息，闫希军很开心——在中医药创新、国际化发展的道路上，他已经走了10多年，甘苦自知。

　　闫是天津天士力集团的总裁，也是上市公司天士力(

股票代码：600535)的董事长。

　　1994年，他是天津二五四

医院药剂科的主任，正在为研制的新药——复方丹参滴丸的市场前景发愁； 13年后，他一手打造出的天士力，成功登陆A股

资本市场，其拳头产品复方丹参滴丸成为了国内中药的一面旗帜——累计销售额达到80个亿！

　　从一个科研成果，到建立一个人才团队；从开发一个产品，带动一个产业发展；从销售一个产品，建立了品牌营销模式……闫希军，这位军旅出身的企业家，魄力何在？

　　创新:打造“现代中药”

　　“民族性的东西才是最具生命力的，中医药就是其中的代表……”提起中医药，闫希军开始滔滔不绝。

　　闫希军说，最初，他是在一味叫复方丹参的传统中药基础上开始自己的商业之旅的。这源于一种“商人的敏感”。

　　“当时，我们认为，中国人刚解决了饥饿、温饱问题，饮食结构还比较盲目，这种生活方式的改变使得生活慢性疾病日益增多，尤其是心血管病更为突出。”

　　“于是，我们就在药典里面找产品，接着分析它是否符合大市场、大疾病、大人群的标准，再看它的疗效，最后终于选定了复方丹参这味药。”

　　如今已是笑谈江山，可当年他决定做这味药的时候，却是阻力重重。当时，复方丹参这味药，已经被大家做滥了——市场有不少同类产品，销路也不好。

　　闫希军坚持己见，他了解到一种新剂型：滴丸，这种技术可以让药物有效成分迅速被人体吸收。

　　于是，闫希军和他的同事开始在实验室，对复方丹参滴丸反复进行实验。没有设备，他们就自己用保温漏斗、锅、玻璃滴头等组装出一套简单的“老爷机”；没有执行标准，他们就一遍遍地尝试，直到找到合适的温度、黏度、含量等。

　　一天，当机器吐出一粒大小、形状、温度、干湿度都完全符合要求的滴丸时，他和同事都呆住了，半晌才反应过来：成功了！

　　闫希军从一味药入手，开始打造一个全新的“现代中药”体系——天士力率先与医学科研机构的专家合作，在陕西建立了全国第一家国家级的丹参GAP(中药材生产质量管理规范)药源基地；首倡中药提取GEP(中药提取管理规范)，将中药提取标准化、数字化……

　　“为什么中药药性慢呢？因为一杯药汤的有效成分可能才10%，要靠我们一杯一杯地喝，喝上个五六天，药量加大，治疗物质积累到一定程度，才开始起效。使用GEP后，我们把药效的成分给搞清楚了，通过现代化的提取工艺，现代中药有效成分的浓度从过去的10%提高到70%以上。”

　　“为什么复方丹参滴丸药效提高了？就是其中的有效活性成分提高了。滴丸提取了以丹参素为主的水溶性成分，通过工艺改进，活性突然增加了几十倍,起效很快。这就使得过去模糊的中药质量标准变成可控的，疗效也能够达到一致性、恒定性和可重复性……”

　　军旅企业家情怀

　　1998年，天士力从军队转制地方，企业通过改制成为民营控股的多元投资股份制企业。但闫希军依然将自己看成一名军人。

　　小时候，为了表达对军队这个“家”的渴望，他把自己的名字改为了“希军”，但因为年龄小，只能一次次看着别人上了接新兵的军车。

　　1969年，部队又一次到闫希军的家乡征兵。年仅十六岁的他，铁了心地要当兵——追着军车的车辙跑了五六十公里，鞋跑掉了，脚磨出了血泡，最后硬是追到当地接兵的新兵站，说什么也不回去……部队领导破例把他带到了军营。

　　这一干就是29年。

　　这期间，他入了党，上了学，提了干，成了家……部队把他培养成一位顶天立地的军人。闫希军觉得，部队对他有恩，无论走到哪里，他都应该怀着感恩的情结，都应该有军人情怀。

　　于是，在天士力，有一支由清一色的青年退伍军人组成的升旗班；天士力招聘新职工，要先进行一个月的封闭军训……

　　“我们集团的司机全部都是退伍军人，而且还都是共产党员，都是按照军事化管理。”天士力集团一位工作人员告诉本刊。

　　他原来所在的军队医院建门诊大楼资金有困难，天士力支援了700万；青藏高原空气稀薄，哨卡部队、汽车团的战士常年缺氧，闫希军多次带着他研究的高科技产品复方丹参滴丸去慰问年轻的战友。2003年非典时期，天士力向北京小汤山医院、天津武警总医院等抗“非典”一线单位捐赠款项200多万元、药品700多万元。2005年，天士力参加全国慈善活动，两次向社会赠药750万元……据闫希军说，天士力成立十二年来，累计向社会捐款捐物折合人民币超过一亿元!

　　“应该说，天士力在初期发展过程中，有浓厚的军队文化色彩，军人特有的坚强意志起到了非常重要的作用。”

　　冲击国际市场：“体制比遗产更重要”

　　企业发展蒸蒸日上，闫希军内心还是不满足，他要冲击美国的FDA——这是中药从来没进入过的处女地。

　　然而，开拓者的道路上总是充满挑战，作为国内唯一直接进入II期、III期临床阶段的复方丹参滴丸，已经在美国试验了将近10年时间，天士力为此投入大量的人力、物力——特意聘请一位前FDA的官员作为副总裁，常驻美国。

　　闫希军说，对于复方丹参滴丸进入美国的处方药市场，他志在必得，而且，目标就“定在2010年之前”。

　　“我希望在退休之前，复方丹参滴丸不但进入美国市场，而且还在国际市场上形成一定的规模、影响力。”说这番话的时候，闫希军底气十足——天士力集团目前在非洲有100多万的代理商，在亚洲地区有60多万的代理商，已经形成一个庞大的营销网络。

　　“进入发达国家，形成规模应该是很快的。”他信心满满。

　　从当初管理几个人、几十个人的药剂科主任，到如今手下有6000多名员工的公司总裁、董事长，闫希军承认自己也在变化。

　　“不变就不对了，变才对嘛。”

　　但变化并不意味着膨胀，闫希军谦虚地表示，自己并不能被称为“企业家”，因为“凡是称为‘家’的，都是在这个系统里有独特的理念，形成独特经营风格的人”，他只是“正在向企业家努力”。

　　他说，一定要为天士力留下一个符合现代企业发展的机制，明晰经营分配权，“这要比留下任何遗产都更加重要。”