数以万计散户成最终套牢者

　　套牢

　　炒茶如同炒股

　　数以万计散户成最终套牢者

　　记者在采访中得知，普洱茶这一轮价格暴跌时，广州多位茶商自称痛失数十万、数百万元之巨。那么，这340亿元究竟蒸发在哪个环节呢？

　　普洱市天凌茶庄经理黄开林对记者说，炒普洱本质上跟炒股票一样，挣钱的是大经销商，套牢的是散户。

　　以这轮降价幅度比较大的“大益”茶为例，成为“大益”的一级经销商，除要交3000万元的保证金，还要接受诸多苛刻的考核条件，这已是行业内公开的秘密。

　　即便如此，想成为“大益”一级经销商的资本依然趋之若鹜。今年年初，“大益”茶在全国的一级经销商就多达46个。而二级经销商则简单得多，不仅没巨额“门槛费”，还无须接受苛刻的考核条件。因此，“大益”茶的二级经销商在全国至少有数百家，而“炒家”就无法统计了。

　　“经销商在取得了某种规格的经销权以后，便开始放货。先把大概20%左右投放市场，然后再找一些比较亲近的人，再把它收购回来。回收的价格，则比卖出时的价格要高出许多。”黄开林说。这样一来，造成市场价格飙升的假象，而大的经销商经过控制卖出的数量，造成市场缺货的假象，这在业内叫做“捂盘”。

　　“捂盘”的结果是，一方面价格上升，另一方面市场缺货，价格当然会像大经销商所希望的那样不断的攀升。就这样，经销商就完全主导了市场上普洱茶的价格。

　　340亿由散户买单

　　“你控盘控到什么程度，你自己心里有数，你不卖的话你再出去收一收，当价格涨到一定程度再决定是不是大规模放茶。这是市场控制的艺术。”黄开林说。

　　黄开林以市场上一件(30公斤)出厂价为4800元的普洱茶为例，一级经销商用重金取得经销权以后，在市场上只放出20%的量，造成这种产品紧缺的气氛，然后又以高价进行回收，以抬高其价格，然后再将其全部抛出，经过二级三级经销商不断的重复炒作，最后将价格抬到了23000元。而这时，在23000元高位上接手的许多散户，则被牢牢的套住。

　　相反，一二级的经销商不但不会亏，还大挣一笔，理由是他们大多是去年进的茶，那时每件茶约需六七千元，春节之后，这批茶大多以1万多元的价出货。而当普洱茶价格达到2万多元的时候，他们手里基本上都没有货了。

　　而哪些被套牢的散户和炒家陷入两难境地——把这些“缩水”茶出手吧，少则亏几十万元，多则上千万元；留着呢，熊市还能变为牛市吗？

　　洗牌

　　挤去泡沫

　　普洱茶能否“惠泽天下”

　　普洱茶价格“地震”后，有媒体认为震中是“中茶”，“这与‘中茶’乱搞贴牌生产，扰乱市场秩序有很大关系”。

　　据了解，今年初，中国土产畜产云南茶叶进出口公司接到的订单量，远远超过了自己仅有的1000吨生产能力。为此，云南中茶授权一些茶厂使用“中茶”牌商标，并收取每公斤10元~60元的商标使用费。贴牌生产虽然让云南中茶产量突然大增，却被业界批评扰乱了茶市的平衡，造成品质下降。

　　4月20日开始，“中茶”在广州市场上暴跌，引起不少小经销商、炒家的恐慌，纷纷抛货；同时，将处于高价位上的大益茶、下关沱等品牌普洱茶“拉下水”。对于这次降价的原因，一些经销商迁怒于市场“中茶”的品质信誉度的下降，以及上市数量的激增和“炒家”过度的提价。

　　对于这些传言，中国土产畜产云南茶叶进出口公司总经理贾鹏显得非常气愤，他甚至怀疑有幕后黑手在特意诋毁“中茶”。“降价是‘大益’茶引起的，而不是‘中茶’，这是业界公认的，我们现在的出厂价还在上升。”贾鹏说。

　　至于贴牌生产降低产品质量的职责，贾鹏说：“外包是现代工业通行的做法，云南中茶人力资金和产能都不能满足2万吨的需求，确实采用了外包方式。但是，所委托的生产茶厂均是获得QS认证、有资质，而且是长期生产经营普洱茶的加工企业。我可以负责任地说，现在市场上还没有一例‘中茶’有质量问题”。

　　普洱茶应该“惠泽天下”

　　今年52岁的马映书是云南普洱思茅古道茶厂的厂长，已经和茶叶打了30多年的交道。 对于4月份以来普洱茶价格剧烈下跌，他并没有太多的感觉。“普洱茶价格的动荡很正常，对于我们生产商来说，茶叶价格受季节、品种影响很大，春茶、冬茶比较好，夏茶和秋茶相对差一些。就是季节变化都会引起价格在5%~20%的浮动，好茶自然有好价。今年春茶收成不好，所以价格涨了一倍，中档茶是每公斤100元，高档茶是每公斤600~1000元。”

　　广州芳村慢闲轩茶行的老板张聘金是“中茶”最大的客户。他认为，这次普洱茶价格地震，是市场的一次重新洗牌的机会。经过这一轮风波之后，“中茶”逆市扩大自己的市场份额，现在已经占有市场50%以上。

　　对于这次普洱茶价格地震的影响，贾鹏的看法显得与众不同，他认为价格地震挤掉市场泡沫，反而是好事。

　　对于普洱茶价格未来走势，贾鹏说：“价格回升是必然的。现在原料趋向平衡，泡沫被震荡掉，还原一个平和、理性的消费趋势。”

　　这一点，马映书的看法颇为相似，他称并不希望茶叶价格太高，普洱茶应该“惠泽天下”，让所有的老百姓都能喝得起。目前只有普洱茶和黑茶是越存越香，越久越值钱，因此，有些人利用它的收藏价值大做文章。