陆湘敏：促销手段只剩下宽衣解带了吗

　　新年第一天，宁波街头上演了一幕“重赏之下，必有勇女”的“脱衣秀”：上午，下着阴冷小雨，宁波维科家纺公司在二百广场举行“你体验，我买单”、“你要敢试，我就敢送”的促销活动，推广新品“暖睡康”。奇招吸引了众多市民，短短一小时，就有10多位年轻女顾客争相上阵，为1788元的赠品“宽衣解带”，在大庭广众之下穿上性感泳装，躺到床上体验“暖睡康”，高兴地领到了赠品。（据红网报道）

　　人说“年年岁岁‘销’不同，岁岁年年‘促’相似”，信哉斯言。从成都

　　促销请年轻女子当街“裸露”，多少带点“色情”取向。如果一味模仿国外的“创意”，以媚俗为卖点，将肉麻当有趣，就极可能以偏离诚信为本的为商之道始，而以偏离大众的价值诉求吓跑消费者终。就如商家所言，请年轻女子当众一试主要是想展示产品的“独到之处”，而被实实在在利益所驱动的年轻女性，表演完后也觉得“‘露’有所值”，但众多观者仍坚持，“什么都敢拿到外面来，丢人”。

　　促销让年轻女子当街“裸露”，多少缺点人文关怀。诚然，年轻女性的身体能吸引眼球，青春女子当众“裸露”，更是带来强烈的视觉冲击。然而，当人们看到年轻女子在寒冬腊月被冻得哆哆嗦嗦，终归不忍；而年轻女子意识到自己为人“欣赏”，被人“联想”，也终归不爽。激情上演勇于利，在商家“你体验，我买单”口号的激荡下，一些年轻女子被“鸡肋”的诱惑所困，说服自己当众一试，她们得到了实惠，却付出了尊严。要是这样的话，商家的仁爱之心又失落何处？透过商家的施惠“前提”，人们也许会想，商家的“让利”，是不情愿，不坦然的。以“玩转人性”的智者自居，设计“前提”来“检验”年轻女子权衡利义的决断，诱惑她们放下矜持与羞涩，促成他们冲击公德并以此来试探社会的“反应”，这种动机不纯、在不平等基础上的作秀，背离重人本的营商之道，折射出商伦蜕变的某些征兆。

　　促销使年轻女子当街“裸露”，也多少缺点运作智慧。不错，红花需要绿叶扶。但看客的眼球总随着年轻女子的身体转，又有何暇看产品、考虑买产品呢？商家企望通过制造一些“轰动”，来对公众施以引导和诱惑，但他们忽视了，在迎合与满足一些低级的感官刺激的同时，也暴露了自己低层次的一面。因此，与其说厂家在促销商品，不如说厂家在促销无聊、低俗。再者，大冷天，年轻女子万一冻出什么意想不到的病来，“麻烦”又岂是“四位数”费用的问题？送惠于人的幌子在前，看笑话、“闹”中求胜的灰暗心理在后，此等营商之道，不仅是在背离诚信与社会责任，更是在窥视人性弱点。

　　促销手段只剩下“宽衣解带”了吗？显然不是。促销之术作为精神产品，其价值取向已不仅仅代表自身，更具备对社会的示范性意义。不管怎样，新异而不恶俗，应是促销追求“创意”、追求“奇巧”的底线。