地方网媒经营之道：背靠政府面向市场
新浪传媒频道开辟“网媒大家谈”栏目，特别邀请半岛网副主编修相科作为嘉宾主持，定期专访在网络媒体一线工作人员以及网络媒体研究者，就网媒的现状和趋势等问题进行交流。以下为第3期访谈实录
网媒大家谈第三期：地方网媒要跟市场要效益
嘉宾：朱琪 东方网财经资讯中心副总监(十一年网媒从业经验)
主持：修相科(半岛网副主编，微博地址：http://weibo.com/izeiss)
【导读】朱琪(微博：http://weibo.com/zhuqizi)，2000年踏入网媒，11年来一直在东方网不同部门不断“下岗再就业”。在这一期的对话中，他与我们分享了对地方网络媒体发展的看法，也分享了在网络编辑招聘方面的经验。朱琪说，地方网媒是官网，但不能像官网。地方网媒的核心资源就在地方政府。因此他提出八个字作为地方网媒的经营之道：背靠政府，面向市场。而在网络编辑招聘方面，他不喜欢一锤定音，通常的做法是先面试后实习，最后再决定谁能留下来。
地方分站抢不走地方网媒的市场
修相科：你感觉现在的网媒环境跟2000年比，最大的变化是什么？
朱琪：当时是旗帜林立，如今是山头林立。当时门户网站为盈利，新闻网站为阵地，各举各的大旗，目的和诉求都不同。彼此也都是在旗下各做各的事，有羡慕嫉妒恨，但没有实质的竞争。如今大家都在共同的市场中，门户网站和新闻网站的诉求已经统一，都是生存和发展，无非是原始资本的驱动属性不同，因此就不再是旗帜林立，而是齐占山头。站在局外，一望之下，岂非大小山头林立。这个根本的变化，导致了我们看到的很多其他变化。
修相科：昨天跟奥一网杨红辉也聊到网络媒体竞争的问题，你感觉地方网媒跟全国网媒的争夺空间的态势已经形成了吗？全国门户和中央新闻网站纷纷发力地方网媒市场，开设地方分站。
朱琪：门户网站和中央新闻网站在地方的拓展，看似相同，实则各有各的路。
我觉得门户网站在地方建站或共建站，是从互联网门户到跨平台门户必然的落地扎根。门户网站本身无根，你很难说新浪是哪个城市的新浪，腾讯也未必就是深圳的腾讯，门户网站本身各块业务飘在互联网上，如今门户网站早已不局限在互联网，跨平台实现融合媒介就必须有根，但又不是某一地一市的根，而是要盘根错节，才能枝繁叶茂。所以门户网站抢占地方，铺展其各块业务，是发展阶段中的必然。
在这个必然中，未必就是对地方的强攻，我们看到更多是变相收买、招安收编，这就是另一个话题。但我相信，门户网站的地方战略中还有个“必然”，就是：合作大于竞争。因此，地方网媒倒是从中有机会可觅，有机会可乘。
而中央新闻网站在地方建站，当然有发展的需要，但我觉得更多成分还是其传统媒体网络化角色转型的深化必然。人民网、新华网、央视网、中青网等本身传统媒体在地方都有记者站甚至分社，如今网站的地方战略，无非是把原来地方上的记者站和分社传统媒体机构和资源网络化，或者把已分散网络化的地方资源，统一管理起来。这个过程本身是传统媒体网络化进程的第二阶段(第一阶段是总社的网络化)，是一种基于管理的手段。在此之后，各地方网站如何发挥作用，如何与总社网站协同发力，其中的课题之难，远远超出建地方站本身，因为这个课题，各中央媒体几十年都在处理，都没有完全处理好，托身互联网后，也未必一夜梦醒。
以上这两者的区别，导致了门户网站和中央新闻网站，在地方战略本质目标诉求、组织架构、管理模式、协同发力等各方面的完全不同，也将导致地方网媒在应对策略上的完全不同。
修相科：所以你的观点是，他们不会圈走地方网媒的市场。
朱琪：地方网媒有市场吗？地方网媒如果本来就有坚实的本地市场占有率，能容易被抢吗？地方网媒如果本来就没有坚实的本地市场占有率，又何来被抢一说？
修相科：此话虽然听起来别扭，但是品起来有理。毕竟除了少数几家发展较好的地方网媒，大部分的地方网络市场还在发展培育期。
朱琪：市场从来就不是别人抢走的，而是自己抢不到的。好比战国争雄，国之兴旺荣危，从来不在别国，而在本国之变法图强。
地方网媒要背靠政府面向市场
修相科：据你观察，哪个行业对地方网媒的需求更大一些？
朱琪：政府。地方网媒是官网，但不能像官网。这就是我们的问题，往往像官网，却没有官网的地位和资源。地方网媒的核心资源就在地方政府，我提出八个字作为地方网媒的经营之道：背靠政府，面向市场。
修相科：充分利用政府资源，跟市场要效益。
朱琪：将政府资源在市场中盘活。可是我地方网媒昨天和今天经常做的事情却是：背对市场，面向政府。
修相科：是的，比如现在有很多地方网站，与某政府部门联合搞评选活动，往往都获利匪浅。
朱琪：把政府简单当做网站主要的买单方，而脱离了市场，岂非大谬？地方网媒的核心资源就是地方政府，得官网之实，做平台之事，尽媒体之责，了百姓之愿。
修相科：你所说的可能主要是指有政府背景的地方网媒，如果是传统媒体所办的地方网媒，所依托的可能就是传统媒体所掌握的资源了。都市报相对于党报来说，市场化程度更高一些。
朱琪：呵呵，中国哪家传统媒体不是政府办的？中国又哪家政府背景地方网媒没有传统媒体关联？市场化程度好比一个女子的性感程度，但这与这个女子的家世没有关系。都市报往往占据的政府资源更实在，更多，也更善于在市场中盘活。我还是那句话，不要老看对手有优势，其实胜败都在自己这里。
修相科：言之有理！地方网媒还是有先天优势，关键是如何利用好自己的资源，合理调配，通过市场方式来占领市场。
朱琪：是！背靠政府，面向市场，需要胸怀、勇气、胆识和智慧。
招聘新人更看重操作能力
修相科：进入下一个话题。你招聘过新人吗？
朱琪：恩。我喜欢先面试后实习，最后定。
修相科：我的观点跟你一致，像网络编辑这种操作性比较强的岗位，相马不如赛马，溜一圈才能看出有没有潜力和本事。你招聘的时候，有刻意要科班出身的新人吗？
朱琪：不论出身，只看能力和潜力。
修相科：从实际效果来看，科班的人多还是非科班的人多？
朱琪：何为科班？新闻系还是中文系？或者技术专业？网络媒体本就是个新的领域，并没有与匹配的大学专业。所以，从这个意义上说，网媒没有科班，都是杂牌新人。
修相科：参加网络编辑面试的新人，哪些地方可以给自己加分？
朱琪：现场接招。我习惯你说你哪里强，我就盯着你哪里问。人要学会展示自己，更要学会踏实地展示自己，如果自己强的都不堪一击，那弱的方面可想而知。
修相科：可否举个例子？
朱琪：比如说自己新闻策划强，我当成给你个题目，让你出策划意图。能过此关，大抵可用。
修相科：你认为一个合格的网络编辑至少要具备哪些能力？
朱琪：三门基本功课：1、选择、导读——页面配置；2、策划、整合——专题制作；3、精心、动心——编辑采写。
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