志高挥师三、四级市场 “车轮式”优惠大战先行

　　人民网7月25日进入2005年度，空调巨头们纷纷表示大力进军乡镇市场。日前，志高又发布“乡镇总动员”，挥师进入三、四级市场。

　　最新数据显示，在某些品牌被迫退出的情况下，志高继续保持着强劲的增长势头。海外多数区域增长幅度超过100%，而国内与去年同期相比平均增长率达50%。记者获悉，挥师三、四级市场，志高首先在全国各地展开了几番声势浩大的“优惠大战”。同时将斥资亿元，

　　移师重点进攻三、四级市场

　　志高副总经理兼营销总监张平认为，今年空调一、二级市场明显放缓，而拥有巨大市场容量的广大县城和乡镇等三、四级市场的销量增幅却达到了50％以上。

　　正是在这样的背景下，志高正式发动“乡镇总动员”，移师重点进攻县城、乡镇市场。

　　张平透露，前期志高在三、四级市场地位已经非常牢固，本次“总动员”要在乡镇市场推出更加灵活的定制机型及价格策略，通过细分市场更有效地掌控市场增长空间。

　　优惠大战 全面爆发

　　张平认为，目前志高形成了大型卖场、传统渠道双轨并行的渠道模式。此次挥师三、四级市场，传统渠道提供了网络保障。志高还将在首期投入1亿元，从江浙、广东、京津等区域县级市场原有专卖店中挑选1000家，打造样板店，向全国推广。

　　记者获悉，志高也于日前在全国投资5000万元之巨进行“夏日冷战，全面爆发”的渠道推广活动，活动遍布全国数万家网点，总部紧调集了总值达三千万元的礼品。

　　与此同时，志高还联合全国渠道与卖场推出了“空战爆发，礼品从天降”、“海战爆发，礼品海量送”、“陆战爆发，礼品大登陆”等促销活动，以高额返现、智能电话空调遥控器、多功能家用工具箱、名牌刀具及服务金卡等价值千元的豪礼酬谢消费者。

　　“零配件终身免费更换”保驾护航

　　挥师三、四级市场，志高零配件终身免费更换服务也切实“下乡”，为使乡镇广大消费者都能够享受到该世界首创服务措施，志高将进一步把服务网点铺遍乡镇。

　　目前志高在全国已拥有3000多家服务网点，除此之外，志高旗下兴隆维修连锁以加盟方式来吸收下级服务店，3年内将加盟连锁店扩展到1000家。(颜志)