国美苏宁“秋后算账”厂家“很受伤”(图)

http://www.sina.com.cn 2005年07月28日11:09 大洋网-广州日报

在清算行动中，遭遇打折的不乏知名品牌和高端产品。卢德夫摄

　　国美进军苏宁大本营南京市场果然引发了一系列震荡，国美、苏宁开始集体“秋后算账”，截至昨天，TCL、长虹彩电还在遭受国美的8折、9折处理，而康佳、索尼、小天鹅等至少6品牌遭到苏宁的8折处理。此次事件牵涉厂家甚多，业内甚至出现“此事或将引发厂商关系巨变”的说法。

　　“我们已无法控制这些大卖场随意压价的行为！”某空调企业老总心力交瘁地向本报记者坦言，而这也是目前绝大多数身陷国美、苏宁之争漩涡的厂家心声。

　　起因：国美19日南京会议

　　事件起源于国美19日的南京会议。南京是国美最后进入的一级市场，又是“老对头”苏宁的大本营所在地，国美遍发“英雄函”，结果却没有几个厂家的“大佬”出席，这让国美总裁黄光裕大为光火（见本报7月20日A23版《国美南京遭遇苏宁杯葛？》）。

　　撰文　本报记者　卢德夫、周裕妩

　　言论

　　“这简直就是武侠小说里的江湖，国美派了英雄帖，苏宁在旁盯着，去不去都是死。”一位与会的厂家人士至今仍心有余悸，“去了，得罪苏宁，不去，得罪国美。”

　　某厨卫产品在被“强行”打6折出售后，不得不将该产品从该卖场里全线撤出。厂家负责人对记者说，“实在吃不住了，这几天先不和他们玩了。”

　　陷入国美、苏宁之争风波的某厂家高层直言不讳，“伤痛对于大家而言，都是一样的，只不过是程度不同，我们也不好去打听对手的情况，但是私下都会打听谁被罚了几折。”

　　国美电器总部一位高层称，“不存在谁低头的问题，这就像娶亲了，大家都要来闹闹洞房。”

　　苏宁电器总裁孙为民对于“算账”行动的看法则是，“这只是阶段性促销，时间会治愈一切，工厂要考虑渠道策略，要懂得游戏规则。”

　　国美与TCL长虹“算账”

　　某企业高层向本报记者透露，此前国美就声称，如果不与会，产品将在国美旗下的卖场以8折销售处理。

　　而国美第一个“要收拾”的便是TCL，对于原因，19日会后家电圈内便传闻，原先在出席名单上的TCL集团首席运营官袁信成到了南京，但被苏宁接走。记者几次致电袁信成手机，对方都未接。而苏宁总裁孙为民对本报记者表示，“我们都没见到他，不知有没有来南京。”

　　国美对TCL的“算账”波及全国卖场，昨天晚上，记者在广州国美客村总部发现，TCL彩电“全场八折”的字眼依然鲜艳。长虹则被打上“全场九折起”。

　　此外，从20日起，部分空调品牌在国美也被挂上了“8.8折优惠”的牌子，有的则被处以8折。这一下在众多厂家中炸开了锅。实际上，就在国美南京会议的第二天，就有企业向本报记者透露：“我们已向国美发出严厉声明，如果国美一意孤行的话，我们不惜将所有产品撤出国美。”

　　苏宁“清算”康佳等6品牌

　　来自企业的“威胁”并没有生效。到上周六的时候，苏宁和江苏五星等南京的家电卖场也纷纷陷入价格战之中，美的8折，海尔、春兰7.5折，有的品牌6折……

　　某企业高层透露：“我们一方面撤出了导购员和部分产品，另一方面，向各大卖场明确表示，这纯属胡来，我们对此间的损失不负任何责任。”

　　康佳和小天鹅也是此次事件中“命不好”的两家，实际上，当天参与国美南京会议的国内外100多家厂家中，除了总部与苏宁同在江苏的小天鹅派出董事长外，几乎没有一家大企业的“一把手”出席，而小天鹅董事长与康佳多媒体事业部总经理匡宇斌还在国美会议上发言。

　　据悉，小天鹅在南京被苏宁打到了6折，而康佳则面临全国苏宁卖场8折处理，索尼、三洋、格兰仕也被苏宁8折处理。不过苏宁也留了情面，记者昨天在广州苏宁某店看到，“8折处理行动”对象已限定为VIP客户、单张发票满2000元以上的顾客。

　　事件或引发厂商关系巨变

　　这一周来，各大家电厂家之间互相打听的消息，已经从“谁与会”发展到了“谁受罚”，谁被国美、苏宁罚几折成了焦点。

　　一企业高层明确表示，“我们将不得不重新考虑和大卖场的合作。”本报记者从有关厂商了解到，已经有几个大家电企业在内部会议上讨论认为，将重审和大卖场的合作关系。

　　某企业高层向本报记者直言：“在我们的全年销售中，大卖场的贡献并不突出，我们相信，同样的资源如果投入到其他的渠道上，也能实现同等量的产出，而且现在还要为平衡不同的大卖场之间的利益而心力交瘁。”

　　目前各厂家与国美、苏宁的磋商程度各自不同，至于最终谁会妥协，国美电器一位高层称，“不存在谁低头的问题，这就像娶亲了，大家都要来闹闹洞房。”而苏宁电器总裁孙为民对于“算账”行动的看法则是，“这只是阶段性促销，时间会治愈一切，工厂要考虑渠道策略，要懂得游戏规则”。（来源：广州日报）