80亿元大单极具诱惑 政府采购“搅热”空调市场

　　人民网7月28日讯据了解，尽管今年空调市场受凉夏和暴雨等客观因素的影响销量增速下滑，但政府采购却给今年的空调市场带来了巨大商机，截止到目前，80亿元的空调政府采购定单已被格兰仕、春兰、格力、海尔等空国内知名空调品牌瓜分。

　　据财政部日前公布的数据显示，今年全国政府采购的规模将达到2500亿元左右，细化到空调市场，其市场份额将占到整个销售份额的十分之一，按照2004年全国空调行业总产量

　　政府向企业“抛绣球”

　　据格兰仕空调市场总监赵为民介绍，自从6月28日格兰仕空调在安徽合肥召开的全国政府采购会议上露面后，总部的热线电话就一直没有停过。从今年3月份空调开局一直到现在，造访总部的政府采购官员也是一拨接着一拨，为此，公司已成立了“政府采购部”，专门负责政府采购的销售业务，政府采购部设立24小时热线电话，安排专人接听，直接对销售公司总经理负责。

　　春兰、格力、海尔空调的相关负责人也表示，企业都十分重视政府采购工作，包括在宣传、接洽、项目谈判、价格政策、售后服务等方面都做了很多细致的工作，毕竟政府采购的市场很大，对企业的知名度和美誉度也是一个提升的机会。

　　格兰仕空调销售公司副总经理梁伟透露，格兰仕为政府采购还量身定做了一款政府采购“特供机”，日前已投入批量生产，很快就能在市场上面市，优先满足政府部门的批量采购。这批空调“特供机”能效比都在2.0以上，采用了格兰仕最新的光波杀菌技术，各项技术指标完全符合并超出了政府采购的标准。

　　空调销售的“新战场”

　　据政府采购信息报统计的数据，空调连续几年来都超出了汽车和办公用品的政府采购量，已成为政府采购的主要产品。截止到今年7月中旬，政府采购空调共200万套，主要集中在格兰仕、春兰、格力和海尔等国内知名品牌上。同时，政府采购对空调品牌的知名度和美誉度，产品质量和服务等都又严格规定，乃至对企业的运行是否健康，在消费者心中是否有好的口碑等都有指标考核，政府采购资深专家刘亚利指出，能够胜出者也证明了这个企业的实力和产品的优势。

　　据格兰仕空调市场总监赵为民介绍，目前格兰仕空调已成功入选陕西、江苏、福建、广东、山东、湖北、江西等政府采购的品牌。格兰仕空调“政府采购部”已经下发指令，要求各省营销中心成立政府采购专班专员，及时为各级政府提供优质的服务。

　　格兰仕空调陕西营销中心刘利军经理告诉记者：“西安某新闻单位新办公大楼落成，一次性采购了200套格兰仕空调，我们仅用了一个星期的时间全部安装调试到位，这家单位上上下下对格兰仕空调的办事效率，产品的外观造型、制冷快、低噪音等都很满意。”刘经理说，格兰仕空调在陕西树立了很多样板工程，口碑都不错，政府部门需要采购空调一个电话就可以搞定。（肖山）