中豪百货驱逐铭可达风波

　　本报记者　陈志强

　　7月20日，记者接到消息：铭可达家电中心有限公司东莞分部被其合作伙伴东莞中豪百货驱逐出场。目前，中豪百货正将铭可达告上东莞市中级人民法院，而铭可达高埗店也正将货物从中豪百货高埗店里撤出。

　　这是一个令人意外的消息。一年之前的2004年6月，铭可达家电—中豪百货战略合作签署仪式暨新闻发布会在东莞宏远酒店隆重举行，当时铭可达总经理郑明强信心百倍地宣称：“铭可达看好东莞，决心成为东莞家电行业的扛旗主角。”

　　然而短短一年间，扛旗主角何缘沦落到被合作伙伴“赶”出场的境地？

　　铭可达：没有欠租，中豪自己违约

　　一圈施工用的围栏隔离出了一大块空地，与往日独占半边门庭相比，铭可达高埗店明显地被挤到了一旁。“我们的营业面积只有从前的一半了。”铭可达高埗店店长张坤坤说：“但这并不影响我们的营业。从去年6月到现在，铭可达已经做出了自己的名气，得到了当地消费者的认同。现在是销售旺季，虽然营业面积减少了，营业额却上升了。你看，外面的广告牌依然存在。”在记者接到报料后，第一时间赶到铭可达东莞分部的高埗店，它是这次事件的主角。

　　铭可达是否“被”赶出了中豪百货高埗店？铭可达高埗店店长张坤坤给予了否认。他认为，现在只是中豪与铭可达在沟通交流上产生一些问题，问题的焦点在于中豪想收回一部分场地自己做家电或转租给其它商家。

　　铭可达东莞分部总经理童绍军也给出了同样的解释，并强调现在通过双方高层协商已经得到调解。

　　如果仅仅是沟通问题，中豪百货何故将铭可达告上法院呢？童绍军说，告上法院也只是解决问题的一种方式，只是这种解决问题的方式有些过激了。同时他一再强调，现在问题已经解决。

　　据记者从有关人士了解到的情况，今年6月，也就是铭可达与中豪合作一周年之际，中豪百货将铭可达告上了法庭，起诉铭可达违约，没有按时交付场地租赁费用和场地管理费。但铭可达东莞分部总经理童绍军说，铭可达不可能欠租，作为深圳家电连锁知名企业，他们在进军东莞时就做了大量的准备工作。童绍军说，据他了解，铭可达与中豪的战略合作协议签署期是10年，中豪百货在这么短的时间内就改变合同约定，要收回一部分店面改作它用，是明显违反约定。

　　在中豪百货高埗店，据黄店长介绍，他们是在今年7月初接到上面通知，要求收回铭可达租用的部分店面，而他是在6月后才到高埗店接任店长之职的。比较巧合的是，铭可达东莞前分部总经理余福秋也在6月调离东莞。

　　中豪百货：他们欠租，我们是按合同办事

　　去年6月，铭可达决定通过租用中豪百货场地的方式来实现其在东莞家电零售业的扩张，利用中豪百货在当地的知名度，奠定在东莞消费者心中的家电零售品牌。这种模式被铭可达总经理郑明强称之为“大型百货超市加大型家电零售连锁企业”模式，他认为，这种强强联合能使合作双方在互惠互利中锦上添花、如虎添翼。

　　去年，中豪也在实施蓄势已久的快速扩张计划。据称，中豪百货第6家分店高埗分店开业时，因人气太旺最后需要出动警察维持现场秩序。中豪百货的计划是未来3年将在东莞所有镇区开设分店，成为东莞名副其实的零售业霸主。中豪百货隶属于东莞大型民营企业广东南峰集团，无论从资金还是行业经验方面都具有不俗的实力，但要成为东莞龙头百货超市，仅有资金与实力还不够，中豪不得不面对自己的一块短板：家电卖场的管理与销售。

　　与传统百货相比较，家电产品对市场的反应与流程控制更为实时和严格。“以前我们尝试做过家电卖场，但效果并不好。后来我们考虑在店面中引入其它卖场。”中豪百货一位袁姓高层经理说，“与深圳铭可达家电建立强强联合的战略伙伴关系，是想让我们的品牌价值得到迅速提升。但在合作过程中，铭可达并没有按照当初的合同来执行”。

　　对于铭可达对外声称是中豪百货一方违约，中豪百货其高层称是“鬼扯谈”，并告诉记者中豪百货财务李总的电话，要记者直接打电话向李总咨询。

　　中豪百货财务李总告诉记者，当初与铭可达合作时，双方是本着平等互利、互惠互助的原则进行合作。但在合作过程中，铭可达一再摆出家电连锁业巨头的姿态，提出种种无理要求，包括要求免场租等，并为中豪百货画出各种诱人的“大饼”，因而中豪百货认为有必要对铭可达采取一定措施，维护合同的严肃性，维护中豪必要的权益。李总一再称：“对铭可达的起诉，只是中豪百货并不十分在意的反击。”

　　“作为南峰集团下属企业，中豪百货拥有强大资金实力和百货销售能力，作为东莞企业，有着实实在在的经营理念，深圳企业在进入东莞时，喜欢‘画大饼’，对铭可达为中豪百货‘画大饼’的行为，我们并不认同，因而我们将铭可达告上法院。”

　　李总表示，铭可达确实欠中豪百货场租费用及其它一些相关费用，至于欠多少，因涉及商业机秘，不方便透露。同时，李总强调，经双方高层友好协商，问题已经解决。

　　风波内因

　　合作双方未达预期目标

　　对这一风波，铭可达东莞分部总经理童绍军称：“现在铭可达已开始反省这一问题，相信不久你会看到铭可达会有很大改变。”童绍军强调，双方只是一种蜜月期的摩擦，就像两口子一样，在结婚后不久产生摩擦很正常，重要的是铭可达现在已找到了摩擦的原因，并引起了铭可达内部的重视。他希望双方多沟通，多交流。

　　在中豪百货南城店，店长李仁青告诉记者，铭可达的经营与管理都是独立的，中豪百货并没干预。每周他们会报给我们一份出货表，但在卖场上，双方进行的深层合作并不多。李仁青称，南城店处于市中心，铭可达在南城的营业情况较好，双方合作还可以。而高埗店因地处工业区，销售不够理想，双方在合作上存在一些问题，但具体什么问题他不清楚。李仁青肯定地告诉记者，当初中豪百货将铭可达引入百货，一是因为中豪自己没有家电卖场，二是想借助铭可达的品牌为中豪百货带来人气与销量，但从一年多的情况看，并没有达到预期的效果。

　　而对铭可达为何会选中与中豪合作，童绍军说，双方在合作之时是有相互借重的地方，铭可达家电的定位并不在高档，在定位上与中豪百货有相似之处。中豪百货在东莞的实力与地位与铭可达在深圳也有着类似之处，因此双方的选择可以说是门当户对。

　　门当户对的选择，为何没有产生1＋1大于2的效果？在2004年6月合作之初时，郑明强宣称铭可达与东莞中豪百货合作3家店，当年计划开设10家分店。但到目前为止，铭可达与中豪百货只合作了2两家店，一家高埗店，一家南城店。

　　有中豪百货员工认为，铭可达只是一家挂着家电经营牌子、实际并没把家电卖场当作重点来经营的公司。童绍军对此的回答是：铭可达是个多元化发展的贸易公司，而东莞铭可达家电中心是一家独立经营的公司，铭可达总部有多种经营很正常。未来铭可达家电卖场还会做，但可能不再是总公司的重点。

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　　中豪百货与铭可达原本期望通过强强合作模式提升各自品牌形象，但目前看显然未能实现各自的预期目标。

　　本报记者　何建文　摄

　　中豪百货原想借助铭可达的家电优势，但铭可达则强调自己是多元化经营。何建文　摄