将足球商业到底

　　高德公司副总经理徐彦博：首先我觉得商业比赛这四个字不是很准确，在国外很少有这样的说法，比如说我跟皇马来华比赛的合同里面，他用的词是表演展示，因为如果提到商业的话，其实世界上大大小小比赛，大部分都是有商业色彩，包括联赛、杯赛，大家都要买票去看球，都有赞助商的收入，都是一个商业的行为。

　　中央电视台著名主持人张斌：像1995年的阿森纳队。它对于中国市场的期待只是一场

　　徐彦博：同时从市场运作，从我们经纪公司招商，到赞助商参与体育赛事，这方面还存在一些误区，比如说从我们经纪公司来讲，在体育赛事招商方面，还存在经验不足的问题。另一方面从赞助商的角度，通过体育赛事来提高品牌形象，特别是我们国内企业，还不是很专业，没有真正理解到体育比赛的价值，没有把它利用到极致。最后一方面从球迷的角度，对商业比赛还存在一些偏见，提到商业比赛就是为了赚钱，不是货真价实的比赛，其实这也是一个误区。因为体育本身它是一种娱乐，归根结底，它是能够给大众带来精神享受，带来快乐的一种活动，无论是比赛也好，是表演也好，是对你精神需求的一种满足。

　　张斌：赛事成功与否跟操作者本身的操作能力是有关系的，跟市场的长期的孕育力量是有关系的，2003年在非典大背景之下，人们其实在当时有一种渴望走入社会环境，渴望交流，而且有一种报复性消费的开始。很多人比如说非典期间不能去饭馆吃饭的，一等非典说警报解除了，很多人他要买东西，他要去商场要去吃饭，再一个当时的巨星作用绝对不可替代的，可以说一个贝克汉姆，一个有贝克汉姆的皇马，他的商业价值在中国至少提高了50％，所以我觉得在那个时候巨星的作用是相当巨大。

　　感谢央视《足球之夜》栏目对于本文的贡献

　　关键词

　　关键词1：

　　职业足球比赛：这个概念必须明确。首先它是一个产品。观众由购买之前对于它质量的预判做出付出的决定。其次产品的生产双方即两支球队有在付出劳动后获得报酬的权利以及保证产品质量的义务。再次产品推广者即赛事组织方努力使产品在售出之后获得效益。当然一个好的产品在实现自身价值的同时还能够产生更多的附加价值，如城市明星、社会轰动等。关键词2：

　　商业足球比赛的核心：作为商品的商业足球比赛能够为他的推广者带来比投入大的效益是这件产品生产过程中的最大追求。当然这样追求的实现取决于产品的核心价值。从各方面看商业足球比赛的核心价值就是娱乐大众，这是由职业足球运动的核心内容所决定的。只有在产品质量和产品更大程度附加价值的体现上下功夫，才能实现过程和结果的成功。关键词3：

　　商业足球比赛的公益性：更准确的说法是，公益性存在于职业足球的每个方面。职业足球的发展可以带动足球相关产业的发展，产生社会价值；职业足球的发展可以带动更多的人参与到足球运动中来；职业足球比赛能够给物质生活水平逐步提高的人们带来更多精神上的愉悦。这些是职业足球的公益性表现，当然这样的公益性也存在于商业比赛之中。

　　回放

　　1995年访华“荷兰三剑客”之一的古力特曾说过：“我们是来中国旅游的，又不是真的比赛。如果中国队真有实力打败我们，那为什么进不了世界杯？”这句话曾经深深的刺痛了中国球迷的心，也给组办这些比赛的人提出了更高的要求———不是请进来就完成任务，更主要的是把更好的表现发挥出来。

　　“双赢”的概念在皇马的季前训练和比赛中成为现实。来自西班牙俱乐部见多识广的大牌儿们还是对昆明热情的人群感到受宠若惊甚至有些尴尬。从皇马踏上中国土地的那一天开始，他们就和中国的各个方面发生着经济的关系。80万元在昆明红塔基地集训、200万欧元和中国龙队的热身赛、4000万欧元在亚洲地区未来几年的发展计划都让很多圈内人感到瞠目结舌。原来足球是这样挣钱的。当然在商业操作上皇马也投入了很多的感情因素。

　　对于2003年皇马中国行的说法有很多，对皇马人们将它看作是金钱之旅、推销之旅，对操办这件事情的人形容做“炫耀性腐败”。但不能否认的是皇马依靠自身的品牌和巨星在中国掀起的巨大热潮。同样不能否认的是皇马的到来让我们重新审视职业足球比赛的卖点。

　　2005年7月，皇马再次造访北京，这一次，他们铜臭味过浓，招来恶名。这时人们开始反思，关于足球商业化我们有点矫枉过正。

　　声音2

　　“此地人傻钱多，速来！”

　　7月，皇马来了，曼联来了，就连名不见经传的谢菲尔德联队打着郝董的旗号也来了。炎炎盛夏，豪门寒门，与中国沾点边的，甚至八杆子打不着的纷纷前呼后拥抢滩中国。这不禁又让人想起了那句自从2003年巴西队来华后就流传于坊间的笑话：“此地人傻钱多，速来！”

　　天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。皇马们选择夏天驾临中国这片亟待开发的足球热土，可谓司马昭之心。

　　2003年，皇马挟五大巨星来华训练比赛，用万人空巷和洛阳纸贵来形容当时的看球盛况和票价一点都不为过。清楚的记得，贝克汉姆用过的一套酒店睡衣卖了16000元人民币，而那套一次性牙刷也被一个小女孩的父亲花了1500元买走，女孩走时，脸上灿烂如花。那是一个朝圣的季节，在非典肆虐过后，饥渴的中国人民突然遭遇到来自银河的巨星们，必然顶礼膜拜，必然报复性消费。

　　2005年，皇马们动机不纯的商业比赛当然会被挑剔的观众所“冷落”。笔者出于对自己足球知识的测验，在网上参加了足球知识问答，无意中得到了一张780元的门票．惊喜之余，不由发愁，因为自己既不喜欢曼联，也不崇拜他们并不英俊的脸庞，更不喜欢带有浓重铜臭味的商业比赛。无奈之下，把票给了喜欢满身是毛的吉格斯的女同学。

　　网上摘取三两议论也足见如我一般的球迷不在少数,“单纯靠请大腕来华挽救不了中国足球,省点吧留着给自己发展,别被眼前一时的利益蒙蔽双眼.各自终归各自门”，“边喊着建设节约型社会，一边花费巨资请来天价球星，本来中国的这帮足球爷们就够咱养的了，又来了这帮洋球爷。有人会说这是商业行为，不用政府花钱。但是，羊毛还得出在羊身上，最终肯定还是老百姓买单。”

　　还是省省吧，因为此地人不傻钱未多，少来！

　　球迷 何华立/文