将心理需求导入房产开发

　　本报记者 沈德良 李伟锋

　　房地产与心理学原本风马牛不相及，但温州天高房产机构总经理张应联先生却赋予二者全新的内涵。他认为，随着物质需求的日益满足，人们越发注重生活质量，尤其是精神需求上的满足。将心理学理念导入房产开发，尽可能满足人们在住房消费上的心理需求，并以此作为提升建筑品牌的重要内容，这将是今后住宅建设中由数量型向质量型转换过程中的必

　　张应联从美国加州大学毕业后，一直在香港从事房产业的规划设计与营销。1990年开始，在大陆先后独创了200多个楼盘营销经典案例，成为业内颇负盛名的房产营销专家。

　　张先生认为，我国房地产业发展目前已开始从增量扩张进入以数量扩张和质量提高并重的阶段。粗放型的房产业即将进入品牌竞争的时代。在整个产业快速发展中，建筑品质上的不足已经成为制约国内房地产业健康发展的软肋。开发商更多的是注重满足人居环境中的某些大众心理，例如园林景观、透光通风等比较粗线条的要求，但对整个建筑的细节把握却并不理想，如起居享受、文化追求等的心理。正是这些细微之处的不足，影响着整个楼盘品质的提升。

　　“市场的发展与消费需求，迫使越来越多的房产企业更关注楼盘的内在品质，”张应联说，“但大家往往忽视了人们的心理感受，缺乏细微之处的人性化关怀”。他认为，真正的人性化设计应该主要体现在那些容易忽视的细节上，尽可能地满足人们对建筑本身和居住环境的心理需求。一个成功的、好的住宅设计应该满足居住者在心理、生理和行为上的需求，从社会学、心理学、美学等新角度来研究和设计居住环境，充分考虑居住者的日常起居、个人爱好、社会接触以及文娱体育等方面，全方面满足居住者需求。

　　中国建筑文化博大精深。张先生强调，房地产向社会提供的不仅仅是简单的住房，更是一种环境，一种文化乃至历史。它除贡献GDP之外，更应满足人们对物质和精神的享受。采访中，他风趣地把自己这次和新和·香江城开发商龙新才先生的此次合作称为“双剑合璧”。他说，自己以往主要在沿海大中城市策划房产项目，对内陆中小城市因地域文化、消费差异等原因，甚少涉足。这次看中益阳的房产开发，关键还在于合作伙伴在房产开发理念上能与自己一拍即合，并在合作中融入了区域化建筑文化的因素。据介绍，他在策划这一项目时，便把消费心理满足作为重要一环，如引进香港麦里浩缓跑径，沿径布置以原木材料制成的健身器材，提倡有氧运动之余更好地回归自然。此外，他还邀请香港心理专家全程为该项目从物业管理以至中心花园的心理需求作规划设计。