中域闪电收购深圳宇讯达

　　中域闪电收购深圳宇讯达

　　手机渠道商加速扩容，连锁卖场之争白热化

　　昨日，记者从中域电讯方面获悉，其在7月31日成功收购了深圳连锁“三巨头”之一的宇讯达通信，从而使其在广东地区的连锁店数目增加到了700家。深圳宇讯达通信原总经理

　　手机连锁卖场之争白热化

　　2005年的中国手机市场，虽然国产手机市道低迷，但渠道力量的争夺却依然火热。尤其是市场容量巨大的广东市场，更是成为了兵家必争之地。

　　据记者了解，协亨、中域等老牌的渠道劲旅今年在广东地区都有相当庞大的新店扩张计划，其中中域的目标是连锁店总量突破1000家，年内新增旗舰店20家。而之前一度在广东市场铩羽而归的迪信通也将重返广东市场，年内会在广州、深圳、东莞等地开出10家以上的新店。至于国美、苏宁等的老牌家电卖场，在继续扩张的同时也不断加大卖场内手机销售的比重，力争成为手机渠道主力的意图十分明显。

　　中域电讯总裁李建明告诉记者，广东手机市场的销量占到了全国的近五分之一，地位十分重要，这也是中域在今年重新将广东地区列为发展重点的原因。他表示，在广东地区，70％的手机销量集中在广州、深圳、东莞这三个城市，其中东莞是中域的大本营，地位已经相当稳固，而深圳和广州还有待突破。此次收购深圳宇讯达通信就是中域突破深圳市场的一步棋，在完成购并后，中域在深圳的连锁店数量已经超过了60家，成为了当地最大手机连锁卖场之一。

　　据中域电讯营销中心副总经理曾幼红介绍，今年中域在广东还将新开或是收购超过300家的新店，借以完成广东总店数过千家的目标。以这种规模为基础，中域希望年内拿下广东手机零售市场35％以上的份额。

　　通过收购突破广州市场

　　规模制胜，是中域倡导的连锁手机卖场模式的核心理念，但是从过去两年的发展情况来看，其渠道扩张还一直停留在“农村包围城市”的阶段，在大卖场众多、品牌店遍及的重点城市的表现则差强人意。

　　而此次收购宇讯达通信则是中域电讯发力核心城市市场的一个明显信号。李建明表示，目前中域不仅建立其和数十家厂商的直供合作关系，还拥有买断式经营和手机定制销售等独特资源，这使得中域在产品成本方面有很强的竞争力。而通过这两年来对佛山华光通讯、广西中人、广西鑫辉、重庆先科等地方连锁经销商的收购，其在“收购兼并”这一扩张方式上也积累了丰富的经验，所以能够在很短时间内全面完成对深圳宇讯达的收购。

　　至于下一步，李建明表示将会加大广州市场的开发力度。据了解，目前中域在广州地区的连锁店已经发展到80多家，除了早期开设的番禺区、白云区等分店外，也在天河城、中华广场等中心商圈设立了旗舰店。

　　今年年初，中域曾经和广州本地一家知名零售连锁商商谈过购并事宜，但由于对方的价码开得过高，收购未能如愿。但是李建明声称，购并的做法不会放弃，希望年内就能够在广州市场实现突破。

　　程鹏

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　　收购兼并成为手机卖场大战的重要策略。陈军　摄