供货商团结起来－－记省供货商联合会秘书长何金莹(图)

http://www.sina.com.cn 2005年08月02日11:02 贵州都市报

　　与何金莹认识,是在一年前贵州省供货商联合会的成立大会上。身为联合会秘书长的他,一番誓为供货商撑腰的激昂表白,让人感受到他身上澎湃的激情。而如今,获得中国第二届十大中华经济英才提名奖的何金莹,面对记者的采访,却显露出更多的谦诚。

　　一斗诺玛特为供货商讨回500余万元货款

　　提起何金莹,就不得不提到诺玛特。正是因为在“诺玛特事件”中,成功为供货商维权,才使得何金莹被中国商业协会推荐参加中国第二届十大中华经济英才评选活动。

　　去年7月13日,贵州省供货商联合会正式成立。在成立大会上,何金莹被推选为联合会秘书长。

　　联合会成立之后不久,便接到了供货商的投诉,反映大卖场拖欠货款问题严重。矛盾较突出的是贵阳诺玛特(中天店)。

　　根据投诉情况,何金莹及联合会理事立即指派联合会维权部展开了调查。调查结果显示,诺玛特并非外资企业普尔斯马特,而是一家民营企业,注册资金3000万元已抽走。诺玛特拖欠供货商货款已达4个多月,累计欠款达2000余万元。

　　联合会于2004年7月23日向诺玛特递交了商洽函,同时,将有关情况向政府及相关部门进行了反映。接到商洽函后,诺玛特派出了高层领导来到联合会进行商洽。何金莹与诺玛特的高层进行直接交锋。商洽中,诺玛特方面称,出现资金紧张,是由于受国家宏观调控的影响,银行压缩资金所致。经过针锋相对的交锋,诺玛特终于承诺,于第二日对首批14家供货商拟定具体的还款计划,14家中,最大的一笔货款现金45万元,最小的一笔400元,共计货款200余万元。

　　联合会首次维权行动宣告成功,取得了供货商的信任和支持,提出维权的会员数量在短短的十几日之内迅速增到150余家,诺玛特又从总部调回货款700万元,其中300万元用于偿还供货商货款。

　　拯救诺玛特最大限度挽回了供货商的损失

　　随着形势逆转,诺玛特拖欠供货商货款无力支付,相当一部分供货商已停止向其供货,空架率达到40%以上,消费者越来越少,眼看诺玛特(中天店)危在旦夕。如果一旦关门倒闭,意味着广大供货商的货款血本无归。在2004年8月12日召开的北京华联供货商授权会议上,一位供货商提出“拯救诺玛特”的号召,得到大部分供货商的呼应。

　　为了不再让资金流失,何金莹率领联合会的工作人员,与诺玛特总部、贵阳诺玛特商业有限公司、贵阳市商业银行金城支行于8月22日在北京签署了《四方协议》。协议明确了诺玛特总部对拖欠供货商的货款作出承诺;同意联合会对诺玛特(中天店)的账目进行监管,账期从原来的60天改为15天结算货款。从2004年8月26日起对贵阳诺玛特(中天店)商品销售流水进行监管,所有商品销售流水全部进入联合会开设的账户上,双方共同签章,由联合会每15天支付供货商货款。这是在诺玛特体系内48家连锁店中,仅有的一家。《四方协议》开创了供货商与零售商新型支付关系的先河,为政府监管市场提供了经典范例。受到中国商业联合会和业界的高度赞誉。

　　再斗大卖场团结供货商抵制进场费取得胜利

　　在何金莹为供货商的维权经历中,和另一大卖场交锋,使得原本高额的进场费得以降低,也是令供货商最为快慰的事件之一。

　　在供货商处于散兵游勇的时期,大卖场收取高额进场费,这是司空见惯的事。

　　贵阳一家颇有影响的大卖场,在第一个商场开业之初,收取了供货商的进场费后,曾经承诺在第二个商场开业时,不再收取他们的进场费。

　　然而,去年,这家大卖场在第二个商场准备开业时,同样要求供货商缴纳高额的进场费。大卖场违背承诺,自然引起供货商的反对。他们将情况反映到了联合会,反映给了何金莹。

　　何金莹接到反映后,立即带领供货商代表到大卖场商谈。但是,情况并不理想。

　　这时候的何金莹并没有气馁。他告诉供货商,团结的力量,能够战胜一切困难,只要大家拧成一股劲,就没有办不了的事。

　　在何金莹和联合会的带领下,供货商停止对商场供货。眼见货架上的货物渐渐卖空,第二个商场的货物不能够及时进场,这个大卖场终于和供货商达成了最终协议,降低了第二个商场的进场费。

　　供货商拧成绳终于可以平等地与大卖场谈合作

　　贵州省供货商联合会短短一年时间,开展的几次大规模的维权行动,都取得了成功,特别是对一些中小型的药品超市和商场的维权,更是取得了成果。仅2004年就为供货商追回货款上亿元。通过供货商的集体维权行动,使供货商从过去的散兵游勇迅速凝聚在联合会周围,形成一股强大的力量,与大卖场在竞争方面形成势均力敌的态势,终于可以站在平等的地位与大卖场(超市)谈合作,敢于对大卖场(超市)的不合理行为和欠款现象说“不”。

　　谈到这些经历的时候,何金莹总是谦虚地对记者说,这是集体的功劳,是广大供货商团结一致所取得的成绩。他说,其实,供货商与卖场之间,应该是一个相辅相成的关系,联合会在他们中间只是起到一个桥梁与纽带的作用。他说,联合会今后的工作,就是努力推进大卖场与供货商的交流,真正做到贵州商业流通领域供货商与零售商和谐发展,实现共赢乃至多赢的局面,为推动贵州经济建设起到积极的作用。　作者：刘天墨刘昌敏　来源：金黔在线—贵州都市报

供货商 团结起来－－记省供货商联合会秘书长何金莹(图)

供货商团结起来－－记省供货商联合会秘书长何金莹(图)