上市为苏宁省下上亿元广告费

　　【南京日报报道】2004年7月21日，苏宁电器在深交所正式挂牌交易，上市当日即以每股32．7元成为沪深两市第一高价股，此后最高曾飙升至每股70．25元，10个月时间苏宁电器一直位居沪深两市第一高价股并荣获了“2004年最具投资价值上市公司”称号。“公司上市不仅融到了3．96亿元的资金，使得公司在上海、北京、浙江三地的增资及扩建物流与商业信息化系统的规划得以逐步实现，而且通过上市，公司的声誉大大提高了，带来了起码需要上亿元广告费才能达到的宣传效果。”在苏宁上市一周年之际，苏宁电器总裁孙为民向记者介

　　上市后所开新店超过上市前的总和

　　“如果说上市以前苏宁是一辆以汽油为燃料的传统赛车，那上市后它就换装成了核动力赛车！”孙为民形象地向记者比喻着上市对于苏宁的重大意义。据介绍，零售业是一个需要巨大现金流的产业，而其中市场容量巨大的家电连锁业对现金流更是有一个超大的“胃口”。虽然苏宁的经营规模和行业罕见的高周转率保证了其拥有一条足够维持自身发展的资金链条，但苏宁还是意识到一个稳定的融资渠道对保持企业持续、长期、稳定、快速发展的重要性，于是很早就开始了上市的筹备申报工作并最终获批，于2004年7月在中小企业板挂牌交易。首发2500万股为苏宁融资3．96亿元，根据招股说明书的披露，苏宁将其分别用于上海、北京、浙江三地的子公司增资以及扩建物流与商业信息化系统建设。从连锁发展的实际情况来看，北京、上海已经成为苏宁发展最好的两个地区，而浙江地区也成为了苏宁率先开始二、三级市场密集渗透的第一个省外大区，目前已经基本覆盖了浙江境内人口在100万以上的所有城市，从全国范围内看，上市一年所开设的连锁店面也已经超过了上市前店面的总和，并于今年7月完成了全国一级重点城市的连锁布局。同时，依托募集资金旨在建设后台服务系统的5315工程（500个服务网点、30个客户服务中心、15个大型物流基地）也已经在全国展开，视频、监控、B2B、B2C、商业智能、决策系统等多个信息化建设项目也已经不同程度地投入了使用。

　　上市为公司省下上亿元广告费

　　“上市不仅为我们募集了资金，还有很重要的一点就是为我们带来了起码需要上亿广告费才能达到的宣传效果，正如一辆优质的赛车换上了‘法拉利’徽标所能得到的关注一样！”孙为民继续用赛车理论来形容上市为苏宁带来的品牌效应。虽然1993年的南京空调大战使得苏宁声名鹊起，但这毕竟带有区域和行业的限制性，随着苏宁开始3C综合电器经营和向全国的连锁进军，这种品牌辐射的局限性开始显露出来。为此，苏宁每年都要投入大量的精力进行品牌推广，但相当多新进驻地区的消费者对苏宁的印象仍只简单停留在“低价杀手”这样的定位上。“我们真正想让消费者了解到的是苏宁的服务理念、经营模式、管理制度、人才培养等各个方面的内涵，让他们认同苏宁并愿意亲身来感受苏宁所能提供的品牌、价格、服务！”孙为民表示。据孙为民介绍，上市为苏宁带来更多的媒体关注，相当多的新闻媒体都对苏宁的发展情况进行了深入的报道和分析。同时中国有近8000万股民，多数集中在消费潜力最大的一级城市，苏宁优异的股市表现吸引了他们强烈的关注。这一年以来，苏宁接到众多投资者的来电来函咨询苏宁的情况，接待了众多投资者的实地考察，进而让他们能够主动地全面了解苏宁。2004年经世界品牌实验室评定，苏宁以品牌价值63．62亿成为中国家电连锁第一品牌。

　　依靠现代管理欲做百年老店

　　“我始终认为，苏宁上市并不是为了一些现实的利益，我们最看重的还是上市后苏宁全面与现代企业管理制度接轨这样一种远景，能使苏宁像赛车一样沿着一条通畅的高速公路向前奔驰。”孙为民用这样一句话概括了苏宁上市最主要的目的。孙为民表示，作为一种快速复制发展的业态，资金和品牌只能说是苏宁快速发展的必要条件，而规范、标准、高效、透明的连锁企业管理模式却是长远发展的充分条件，完善的企业内部管理才是一个连锁企业最大的核心竞争力所在，它能够让投入的资金得到稳定的回报，也能让企业的品牌具备真正的内涵。“苏宁要做百年企业，必须要走社会化道路，这也是我们一直坚持的方向，其中最主要的一条就是实现企业的社会化管理。”孙为民表示，上市使苏宁成为了一个公众性企业，证券市场严格的监管机制和透明化管理要求为苏宁的良性发展明确了规范。据了解，苏宁按照上市公司的各项规章制度聘请了独立董事并建立了监察室等相关机构，在企业重大决策过程中通过日常沟通、网上交流、股东大会等方式认真听取投资者的建议，并通过大量的临时公告及时向社会披露相关信息，实现了苏宁日常经营管理的规范、透明化运作，大大减少了因个人决策给苏宁可能带来的负面影响，同时国际化的证券市场也为苏宁学习国内外优秀企业的管理方式提供了一个很好的渠道。8月4日，苏宁电器将举行股权分置改革股东大会，对前期已经公布的股改方案进行表决，一旦方案通过，苏宁将实现全流通，与国际证券市场完全接轨。南京日报记者　蒋维祥　于世卿(编辑　晨光)