会员制超市上演“双雄会”

　　会员制超市上演“双雄会”

　　本报记者　凤飞伟

　　7月28日，锦江麦德龙现购自运有限公司(下文简称“麦德龙”)的第25家分店、也是其在深圳市的第一家分店——麦德龙罗湖商场正式开业。麦德龙深入沃尔玛的亚洲区总部所在

　　麦德龙首次采用租赁模式开分店

　　据介绍，罗湖商场作为麦德龙进军深圳的第一家分店，首次破例采用租赁模式开设门店。而在此之前，麦德龙在全球40多年的扩张原则都是在自有产权的土地上建店。业内人士普遍认为，麦德龙此次一反德国人遵循传统的严谨作风，采用租赁模式开设分店，反映了在中国零售业全面开放之际，麦德龙急于进入深圳、开拓华南市场的迫切心情。

　　麦德龙对此也并不讳言。“影响快速扩张的原因，除了等待批文、施工缓慢外，最大的因素还是国内地价飞涨、商业网点变得相当紧俏，”一位麦德龙内部有关人士透露，目前在中国购买地块价格昂贵，同时寻找合适的地块并办理各种手续需要耗费大量的人力和时间。据出席7月27日新闻发布会的的麦德龙总裁杜哲思表示，在买地块困难的情况下，公司会有一些调整的方案。同时，麦德龙对货架、仓储环境、层高要求很高，为加速扩张、解决地块问题，采用租赁模式开分店不失为是降低成本并加速扩张的一个切实可行的变通方法。

　　因为早年和万客隆的“君子协定”，麦德龙一直在中西部城市发展。如今万客隆退出中国市场，加上2005年是中国零售业加入WTO后全面开放的第一年，各大跨国零售业巨头纷纷加大在中国抢占势力范围的步伐。麦德龙也不例外，制定了南下、北上的市场拓展计划，集中力量在南北两区“补课”。据杜哲思透露，麦德龙未来3至5年的目标是投资六亿欧元，再开40家分店，“其中南区、北区将是发展的重点。广州、深圳身为华南最重要的城市，餐饮业发达，未来(麦德龙)将再开9至10家新店。”

　　罗湖区政府欢迎大型批发商场

　　据罗湖区副区长倪泽望介绍，目前整个深圳市一半的商场酒店集中在罗湖区。罗湖区的零售业相对发达，但小门店过多，批发业滞后。因此，罗湖区政府欢迎麦德龙这样的大型批发零售商进驻罗湖。有业内人士分析，麦德龙针对的主要客户是中小型零售商、酒店、餐饮业、工厂、企事业单位、政府和团体等，而罗湖酒肆林立，小型商铺众多，罗湖成为麦德龙入深的第一站颇为明智。同时这也拉开了同现在位于福田的山姆会员店的空间距离，避免“扎堆”。

　　当问及在深圳增开新店的计划时，麦德龙罗湖商场总经理薛臻勍表示，在2007年前，麦德龙最少还会在南山、龙岗开两家分店。“我们会根据市场情况来考虑增开分店的数目，但2007年前，2家新店是最低目标。”薛臻勍这样对记者说。

　　然而与许多地区不同，深圳餐饮业发达，但以生鲜采购为主，这是习惯北方作业的麦德龙所不擅长的。而且这部分客户采购市场成熟，许多商家有自己的供货商。广州、深圳又是批发市场集中的城市，许多商品在价格上有相当的优势。据杜哲思介绍，麦德龙去年在东莞开业的华南第一家分店2005年预计销售额为1.4亿元。但据了解，麦德龙去年24家分店共实现销售额63.64亿元，单店平均年销售额达2.6亿元，东莞麦德龙的业绩显然远远低于平均水平。

　　麦德龙似乎对此也有所顾及。在接受记者采访时，薛臻勍就再三表示，麦德龙希望开设更多的门店，但具体如何开设还得看在深圳市场今年的发展状况。

　　山姆会员店新卖场硬件设施更胜一筹

　　不少业内人士分析，沃尔玛旗下的山姆会员店将是麦德龙在深圳市场上最主要的竞争对手。二者经营上都实行会员制，在顾客群上有重合。据了解，目前在深圳，除了普通的消费者，相当部分的政府机关、酒楼等团体都是山姆会员店的商业会员。麦德龙进入深圳，势必要同山姆会员店争夺客源。山姆会员店和麦德龙之间的“暗斗”似乎难以避免。

　　随着麦德龙的高调入深，山姆会员店的迁址也不能不让人产生联想。1996年8月，沃尔玛在国内的首家山姆会员店在深圳登陆，创下一系列纪录：中国第一家仓储式会员店；1998年春节以当日销售1000万元人民币创造沃尔玛全球连锁店单日销售纪录；2001年以年销售额1亿美元的业绩创下了沃尔玛全球连锁店最佳销售纪录。据来自沃尔玛的消息，去年9月17日沃尔玛亚洲总部工程已开工建设，包括新山姆会员店在内的一期工程将于今年9月30日完工，预计今年底老山姆会员店即可迁往新址，并对外营业。同麦德龙的罗湖商场相比，迁址后山姆会员店在商场的一些硬件指标上无疑更胜一筹。

　　据了解，麦德龙罗湖商场的整个商场面积11000平方米，销售面积7065平方米，而新的山姆会员店营业面积将达到2万平方米；对于会员制的零售企业来说，停车位也是一个重要的硬件指标，麦德龙罗湖商场停车位共250个，其中地面150个，地下100个，而新山姆会员店的停车位将达到1500个，大大超过麦德龙。加之山姆会员店在深圳经营日久，积淀已深，麦德龙与之竞争胜算几何，实难预料。

　　图：

　　麦德龙高调进入深圳市场，沃尔玛是否已经感到了压力？丁玎　摄