空调大战硝烟散去

　　本报讯（记者潘祥海　实习生华其山）随着8月的来临，今年国内空调大战的硝烟逐渐平息。在这场战争中，有不少的企业纷纷落马，尽管没有硝烟，但是足以看见其竞争的激烈程度。然而，志高空调却以其350万台年度目标的提前完成、日均超千万的出口业绩、最具生命力的百强企业获选等众多理由而成为05年度空调行业大赢家。

　　兵马未动战略先行

　　“新年度空调市场由原来的季节性和投机性竞争转化为全年度均衡推进和品牌实力的全方位或正面碰撞。”志高总裁李兴浩对行业走势的判断与预测为志高空调05年度市场营销指明了方向。

　　在“均衡推进，先到为王”的市场操作总方针指引下，05年度伊始，志高空调首先对营销版图作了战略性调整。将全国市场分为江浙沪、广东、京津冀三个直辖销售区和西区、南区、北区三大传统销售大区，以及深港澳特别销售区。将海外市场分为由营销中心实施垂直领导的三个大区。营销版图的科学规划，由此形成了整体作战和小分队战术组合运用的科学指挥体系。在此基础之上，营销中心对年度营销任务按时间顺序做出了适度均衡的整体安排，并特别强调充分发挥“速度战胜规模”的优势，加强工作的计划性和前瞻性，努力争取在全年决赛的每一阶段抢在对手行动之前出招！

　　渠道双轨纵深推进

　　05制冷年度，志高的“渠道双轨制”得到了纵深推进，与国美、苏宁、永乐、三联、五星、大中等连锁巨头亲密的合作关系进一步巩固，销量在各大卖场得到了大幅度提升。与此同时，志高的传统经销商并没有呈现萎缩的现象，而是借连锁巨头攻势所带来的品牌宣传和推广效应，也带动了销量的增长。连锁渠道和经销商渠道之间的价格平衡协调妥当，全国价格防线得到了很好的把守，单品价值得到较大的提升，确保了厂商之间的利益。不仅如此，志高与长沙通程、武汉工贸、重庆重百等区域性连锁企业的合作也登上了新的台阶。

　　更值得圈点的是，05年度志高在三、四级市场有了更大的动作，首批投资1.5亿元在广东、京津、江浙等直辖区域乡镇市场建千家样板店，利用“奔小康空调”带动全线产品在三四级市场的销售，借助“兴隆制冷维修”连锁代理体系完善服务网点以及利用与美国伯灵顿物流公司的合作建立大物流服务体系，确保产品配送及时到位……“乡镇总动员”的全面启动揭开志高与传统渠道商在更深更广范围合作的新篇章。

　　《江南时报》 (2005年08月04日 第二十五版)