保监会为团险业务“松绑”

　　近日，中国保监会再次为团险业务“松绑”，下发了《关于规范团体保险经营行为有关问题的通知》（以下简称《通知》），明确指出保险公司可以对同一团体在不同省、自治区或直辖市的成员统一承保。这标志着一直困扰业界的禁止个人营销员直接从事团险业务和统括保单的地域限制问题终于可以纳入合规的范畴。

　　团险、个险、银行保险被视为寿险营销市场的三驾马车，而这三种保险产品的销售队

　　代理人卖团险不必再“绕行”

　　近日，保监会向各家保险公司下发的《关于规范团体保险经营行为有关问题的通知》，则打破了这一禁区，保险营销员也可以销售团体保险产品了。中国人寿广东省分公司有关人士表示，这实际上是放宽了团险产品的销售渠道。另外，保险代理人可以同时销售个险和团险也是国际惯例。

　　但也有人士对此表示担忧，某保险公司有关人士认为，眼下保险代理人的素质良莠不齐，如果一下子都去销售团险，不利于维护正常的秩序。对此，某保险公司团险业务的负责人坦言，保险代理人能否做好团险业务，关键要看保险公司的培训是否到位。对此，《通知》规定，保险公司应对公司营销员进行团体保险专业知识和相关法律法规的培训，严禁误导、欺诈投保人。

　　“统括保单”不再是独家生意

　　另外，《通知》规定“保险公司可对同一团体在不同省、自治区或直辖市的成员统一承保”，也就是业界俗称的“统括保单”。据了解，此前，保险公司展业不能进行跨省经营，而有资格经营“统括保单”的只有中国人寿一家，在国内投资的世界500强公司有80%都是中国人寿的客户。“因为这些跨国公司在国内许多城市都设有机构，因此，他们希望能统一为员工投保。”

　　业内人士透露，事实上，随着中国兑现加入WTO时的承诺，对外资保险放开了地域限制，跨省经营的区域限制实际上已不存在了，保监会的这一规定是进行相应的规范。地域限制的放开，使有意投保的企业在选择保险公司时有了更大的空间。

　　随着“独家生意”被打破，中国人寿又将如何面对？对此，中国人寿有关人士表示，多年经营统括保单的经验是他们的竞争优势。该人士认为，统括保单的技术要求比较高，由于各地区经济水平有差异，因此费率也需要因地制宜进行调整，同时也需要与投保企业进行反复的沟通和磨合。

　　参保人员扩展到家属

　　据了解，《通知》还对“团体保险”重新进行了定义，团险的最低人数从原来的八人，修改为五人，也就是说，如果有五个人以上投保，则可视为团体保险，参保人员也放宽到“可包括成员配偶、子女和父母”。

　　据悉，以前许多员工投保计划只涵盖员工本人，而不包括其家属，这在一定程度上影响了企业和员工的投保积极性。（来源：广州日报）