营销“9·8”

　　我与9·8共舞

　　客观地讲，“9·8”投洽会的整体营销运作具有很高的水准，但随着投洽会定位、规模、涉及范围的不断扩展，或许我们应以更新的理念、更高的发展要求来完善投洽会的营销策略。

　　组委会可以定期在国内外知名的、权威性的经济类主流媒体（金融商务类杂志、报刊、电视栏目、互联网站）上投放“9·8”投洽会的形象广告，并重点配合重要国家（地区）的投洽会推介活动。这样的长线品牌推广，能够持续的提升知名度，还能引发潜在的投资方和项目合作方的持续关注，通过链接“9·8”官方网站和来人来电咨询，提前对接可能的投融资项目，间接提高签约成功率。

　　“曲终人散”是不少招商会展的弊病，如果“9·8”能建立相应的客户关系管理系统，充分整理、挖掘历届投洽会的参会客商资源，对曾经到会的重要投资方和项目合作方进行一对一的客户服务营销（如会前主动发出邀请函并有针对性地告知适合的合作项目、历届的合作成果，会后周期性地跟踪、关注投融者双方的合作进展及结果，以及利用互联网、电话等与参会者进行互动式交流）。这样，会给参会的投融者留下良好的印象和认同感，也令“9·8”更具针对性和实效性。沈峰

　　指导单位：

　　厦门市人民政府办公厅

　　厦门国际投资促进中心

　　主办单位：

　　厦门信息技术服务中心

　　厦门晚报

　　(厦门晚报)