台刊文章：台湾媳妇吴慧君独闯北京卖海报(组图)

http://www.sina.com.cn 2005年08月05日14:00 中国新闻网

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　　顶着摄氏四十度艳阳，台湾媳妇吴慧君开着吉普车送完小孩上学之后，赶忙再替客人送画；从卖画到开海报店，吴慧君在北京，单打独斗撑起了一片天。

　　十三年前，还在台湾文化大学森林系当助教的吴慧君，怎么样也没想到因为一场北京文化交流之旅，短短几天便决定了她的一生，把自己嫁到了北京，成为名副其实的“台湾媳妇”，从此，北京变成她的第二故乡。原本可以选择留在台湾的她，因为在北京创业成立了一家“艺工场”海报专卖店，再加上小孩教育问题，吴慧君选择留在北京。现在反而是先生留在台湾，她带着小孩与爸爸在北京落户，尽管辛苦打拼，但吴慧君却甘之如饴。

　　嫁到北京，两个人面临的是现实的经济问题。先生是公务员，一个月薪水实在不多，吴慧君也开始找工作；正好台湾光复书局与大陆的书局合作销售儿童书，吴慧君比照大陆员工薪水，一个月七百元人民币、约合二千八百元新台币，其他就看卖书的业绩。在台湾，吴慧君当助教的薪水少说也有三万元，但她很认命，“既然已经嫁到了北京，就要入境随俗，从头干起。”吴慧君说。

　　北京第一家海报专卖店

　　吴慧君抱着重重的儿童套书，走路加上挤公车，就这样在各家公司、工厂间销售。头几个月没什么成绩，收入就仅有七百元人民币，后来渐渐打开通路，有些人拜访了几次，在她耐心的讲解下，卖得最好的时候，一个月也有四、五千元人民币的收入。

　　过了不久，先生取得台湾身分，两个人回到了台湾，吴慧君继续卖书，也兼着卖画。不过台湾景气不好，吴慧君兴起回北京开店的念头，就请北京的朋友帮她留意合适的店面。一九九八年六月，吴慧君想先做一趟考察，没想到这一去，再度把她留在了北京。

　　“原先预计筹备期要花上两、三个月，可是没想到却在短短三个星期内，店面、装潢都搞定了。”这一趟，吴慧君再度踏上不归路，到现在已经八年了，几乎是再度举家“移民”，北京第一家海报专卖店“艺工场”也愈开愈大。

　　“当时的想法很简单，就是店开在北京，然后人住台湾轻松收钱。”不过这个天真的想法，到现在始终无法实现。因为创业要成功，最重要的因素是老板自己要“愈陷愈深”，这是她深深的体会。

　　最早吴慧君选在接近中关村比较热闹的“当代商城”、人民大学旁开了第一家北京的海报专卖店，初期投资十五万元人民币，约六十万元新台币，租了不到十坪大小的店面。当时的客人有来自中关村的科技新贵，也有很多学生族群。不过东西愈卖愈多，吴慧君便开始寻觅比较大的店面。前两年搬到了仍属于中关村的苏州街附近，店面大约十五坪，租金每个月要2.1万元人民币、约8.4万元新台币。每个月扣除了所有的杂支，大概可以赚到三万到五万元人民币，即新台币十二万元到二十万元。

　　除了卖海报，还有很多的名画以及朋友托卖的小饰品、精油等，她希望自己卖的产品除了海报之外，能够更多元些；但重点是仍要与艺术跟美结合。

　　人才培训伤脑筋

　　吴慧君说，艺工场是北京惟一一家专卖海报的店，因此当地的媒体、电视台也曾来报导。现在让她比较困扰的是，原先的店铺在人民大学旁，搬到现在新的地方之后，客源流失了不少；而店面又比过去大了两倍之多，成本无形中也增加了，得更加紧开拓客源。原先是以“零售”为主，现在正积极开发批发商，或是与设计师合作。

　　另外让她也很头痛的是人才培训的问题。吴慧君说，乍看之下，好象不过是一家海报专卖店，卖海报的人可能只要会“卖”就好。可是海报种类包罗万象，有电影、商业海报……，每位店员对每张海报都要有充分了解，才能介绍给客户；因此吴慧君从不公开招聘请店员，都是朋友介绍肯用心学习、比较灵活的人，而这些人大约还要再训练半年以上，才能真正进入状况。

　　吴慧君刚卖画的时候，有个客人订了共两万元人民币的画要摆设在中旅大厦，付了头期款七千元人民币之后，余款拖欠了一年多没付，吴慧君就赶紧将画再取回来，“这还算幸运，因为还可以把画给取回来，很多人做生意就是被骗之后，什么都没有了。”上一次当学一次乖，从此她都是钱收到了之后再交货。吴慧君千叮咛、万叮咛：“做生意，绝对不能说了就算，一定要白纸黑字写下来，写合同还要反复确定合同的正确性。”

　　展现着台湾媳妇的韧性，十几年在北京的岁月，吴慧君完全没有怨言。虔诚信奉基督徒的她，反而以喜乐看待这一切，“值不值得现在也说不清，年轻的时候玩得太疯了，现在是上天的安排，领着我走这一遭吧。”至于未来是不是又会回到生长了二十年的台湾，吴慧君笑着说，“从前台湾人是到大陆探亲，将来可能是很多台湾人在三十、四十年后，回台湾探亲。”

　　吴慧君小档案

　　出生：1962年

　　学历：文化大学森林系

　　经历：文化大学森林系助教、光复书局销售部处长

　　婚姻：已婚，育1子1女

　　消费者看艺工场

　　艺工场卖的海报品质比市面上的都好，有很多东西是外面找不到的，老板娘也有很高的服务热忱，不过因为代理的海报成本高，会压缩到利润，事业要永续经营，最好是能够“自创品牌”，想办法做出属于艺工场自己的海报，否则同质性太高，容易被取代。

　　吴慧君创业手册

　　投资额：150,000元(单位：人民币)

　　装修：30,000元

　　水电费：1,000元／月

　　人事费：10,000元／月

　　进货成本：1次约80,000元

　　开店地点选择方式：看好未来中关村发展潜力，白领阶级聚集，文化气息浓厚，是科技新贵集中地。

　　店面店租：40平方米，月租21,000元

　　艺工场营运纪事簿

　　店龄：1998年生，8岁

　　分店数：总店1家

　　月营业额：3～5万元

　　月支出：2.5万元

　　经营理念：服务至上，为客户量身打造，呈现最好的。

　　店址：北京市海淀区北四环西路68号左岸工社商业街1层8号

　　(摘自台湾《时报周刊》；作者：李云)

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