老挝市场是块“处女地”

　　冯春鸣李炬

　　如果按经济发展水平给东盟十国划分层次的话，老挝属于最不发达的层次之列。但自小长在东海之滨的宓国维却认准了老挝，一头“扎进”这个东盟唯一的内陆山国，并“扎”出了“金矿”。

　　宓国维走进并不广为人知的老挝市场，可以用“缘分”两字来形容。2001年，为寻觅商机，宓国维来到了南疆边陲西双版纳。本想在此落户办厂的宓国维，却邂逅了老挝的一位政府官员。在老挝政府官员的详细介绍和热情相邀之下，宓国维第一次迈进了老挝考察市场。老挝的经济发展水平显然与中国的东部沿海有着天壤之别，这种差距让宓国维意识到了商机就在眼前。2002年，宓国维在老挝设立了一家以饮水机为主的家用电器销售点。

　　很快，宓国维发现老挝的市场分割严重，商品销售几乎是“划地为牢”，每跨一省销售都要缴纳1.5%的营业税，把市场营销渠道铺向全国需要花费不小的代价。浙江商人固有的灵活经营理念让宓国维意识到，办厂比销售更适合在老挝经营。通过销售饮水机，宓国维发现当地对塑料瓶有大量的需求，当即组建灵龙电器有限公司，建起制瓶生产线。

　　制瓶业务发展后，他又瞄准了当地的用瓶大户———百事可乐老挝罐装厂。在当地政府的推荐下，灵龙电器取得了百事可乐老挝罐装厂塑料瓶的独家供应权，一举扩大了制瓶业务。据了解，目前灵龙电器公司已完成厂区扩建，拥有8条生产线，员工130余人，预计年产值可达数千万元，并有较好的经济效益。

　　与兴办生产企业相比，宓国维更看好老挝的自然资源开发。他认为，老挝工业基础薄弱，日用消费品贫乏，且劳动力便宜（月工资300元左右），确实有不少商机。但老挝人口少，市场消费总量不大，市场限制较多，不利于商品的大流通。更大的商机在于老挝矿产资源丰富，铜、金等矿产储量较高，森林、旅游资源也极具市场前景。而当地缺乏开发能力，迫切需要外来资金和技术的注入。

　　老挝地处中南半岛北部，北与我国云南接壤，边界长710公里。国土面积23.68万平方公里，人口550万。老挝鼓励外商投资的领域包括：电力开发、农林商品生产和加工、养殖业、加工业、手工业、矿产业和服务业等。重点扶持发展三大产业：大米、谷类和食品生产；国内替代进口的日用品生产；出口商品生产。