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如果你的饭量是一碗面,那么吃第一碗的边际收益可能是90%,因为这时候胃虽饱了,食欲还在;若吃第二碗面,边际收益则可能降为5%,前半碗的收益或许是50%,此时人吃饱了,食欲也接近零,因而后半碗的收益会降为—45%,总收益为5%。这是对边际收益规律形象的描述,即它的趋势是递减的。这一规律对于我们解答现实问题有许多的帮助。
新产品上市,特别是那些潮流性很强的新产品,上市之初,可以制定较高的价格,原因是 它所对应的第一批先用为快的顾客,边际收益是巨大的,因而愿意为了较高的价格买单。如今的《哈里·波特Ⅵ》采用的就是这一策略。边际收益对我们的启示还表现在:许多东西一旦丢失,才发现它的珍贵。比如一条清澈的河流被污染。原来每日下河健身,对个人来说,是一种习惯,它的收益并不是逐日叠加的,更不等同于头一两次下河时的喜悦、身心通泰的满足感。事实上每日水中游单从喜悦的收获来看,是平缓降低的,可一旦失去了能够长期给我们提供喜悦的条件,我们会对边际收益的期望大大增加,就如同损失过后,我们会花很大的力气弥补;而损失之前,对防范措施的投入我们却“动力不足”。
买许多日用品的时候,我们是既关心单价,又关心总价的。商家为多买者打折,目的是刺激顾客多购买。当多买一个商品带给你的收益在递减时,商家用降低价格的方式来增大你的收益。了解了这些,对于我们推进社会协调发展是很有帮助的。
作者：林岚涛 来源：金黔在线—贵州都市报
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