新科“战略突围”远赴尼日利亚建厂

　　人民网常州8月10日电酝酿“战略突围”已久的新科空调将迈出海外扩张的第一步。8月8日新科公司负责人宣布，将与江苏开元集团共同投资近亿元人民币，远赴尼日利亚建立空调生产工厂。目前技术人员已前往该国安装设备，一期工程将于今年底全部建成，届时产能将达到50万台。

　　之所以选择尼日利亚作为“国际征程”的首站，新科空调的理由有三：一是合作背景

　　二是市场潜力大。尼日利亚气候炎热，空调适销对路，但当地普及率尚不足百分之一，也没有生产工厂，潜在消费量巨大。与其将成品飘流过海销售，不如在当地进行生产，不仅节约成本，还缩短营销周期。

　　三是门户效应强。尼日利亚位于西非东南部，贸易地位突出。在该国建立生产工厂，新科并不掩饰“觊觎”整个非洲市场，以及借道非洲抢占法国、意大利等欧洲市场的“野心”。当前中国产品屡遭贸易壁垒，欧美等国对于来自中国的空调产品也特别“关照”，新科此举很大程度上能突围出口困境。

　　尝试合作建厂模式，成为新科空调首度海外扩张的最大卖点。据悉，目前国内海尔、TCL、格力、春兰等空调企业，都在不同的国家和地区自建生产工厂，但这种模式经营风险大，投资回报周期长，还要面临当地政府和法律的变化不定。而新科本次所走的路径，是联合海外本土力量，以几方联合的方式，将阻力和营销成本降到最低。

　　“海外设厂的关键，是取得当地商家的支持，他们了解当地市场，具备销售渠道，但缺乏技术和经验，双方合作实质上是优势互补。”新科空调海外部部长徐瑜表示，尼日利亚工厂是与经销商共同投资的，新科出技术指导和核心设备，销售关键零部件，商家出负责工厂建设管理等事宜，从而快速打开当地的市场。

　　对于“以技术换市场”这一思路，有关人士给予高度评价，认为既降低了经营风险，又扩大了品牌效应，为国内众多中小企业进军海外提供了借鉴。新科方面同时表示，如果尝试成功，将继续“拷贝”这一扩张模式，下一目标是非洲大国阿尔及利亚，逐步使空调出口与内销比例达到4：5。