张力：营销我自有一套

　　人物访谈

　　采访背景：7月26日，北京现代年会在九寨沟举行，冠丰车行在315家专卖店中脱颖而出，夺得“区域市场拓展奖”。此奖项充分肯定了该店在市场营销活动中所取得的成果，记者就此采访了冠丰车行市场部经理张力(以下简称张)。

　　记者：张经理，首先恭喜你们获得“区域市场拓展奖”。能不能介绍一下这个奖项的主要的考核指数是什么？

　　张：这一奖项的评选是从全国315家北京现代特约销售服务店上半年营销方案中选取较典型的活动营销方案，在北京现代年会上对活动主题、内容、成果、影响进行综合评比选出的。主要考核的是在市场营销活动前后成交量、人气、品牌知名度等的变化。最后仅有我们店独获这一奖项。

　　在这次评比中，我们的两大营销案例——六一“现代”儿童绘画大赛和“途胜新车发布会暨吕钦挑战赛”，在会上受到表彰。

　　记：这两个营销活动取得了哪些成效呢？

　　张：6月18日下午3时举行的途胜上市发布会上，我们请来了象棋国际大师吕钦，与东莞19名象棋爱好者进行1对19公开表演。结果来我们店人数成倍增加，我们的当日成交量比平时周末的成交量提高了4成。

　　当然，这一活动也得到了媒体的大力宣传，提高了市民对北京现代品牌的关注度，稳固了我们在东莞市场的地位。

　　记：活动成功的关键是什么？

　　张：活动不是光有人气就行了。一些车行组织的活动中虽然现场也很活跃，但是活动结束以后，人们对于举办这一活动的汽车品牌可能也忘记了。当然没有人气就更不行了，如果连人都吸引不过来，那更别说制造多大的影响力了。

　　我们在6月5日举行了六一“现代”儿童绘画大赛，召集15岁以下全市少年儿童，要求以新内饰的伊兰特、索纳塔为对象进行现场才艺(书法、绘画、唱歌、跳舞)比赛，比赛的主题是“现代汽车、家庭”。这次活动共吸引了200多人前来本展厅，通过举办绘画、书法、唱歌、跳舞等有利于儿童发展的活动，北京现代在孩子以及孩子父母心目中建立了良好的形象。谌群