旧车置换零首付，每月还款3639元，每3年换新车，这是永达别克日前针对君威G2.5推出的“T”计划的核心内容。简简单单的几个数字，却在上海的汽车销售市场掀起了不小的波澜。短短的两周时间内，“T”计划广告来电数723个，广告来访客户数231个，君威总销量138台，这组数字着实让不少的汽车销售商眼红。
沪上某建筑设计公司的财务主管王先生，早有换车意愿。“但是换什么车一直犹豫不
决。十几万的车吧，有点不甘心，二十几万的车吧，又有点力不从心。”而T计划帮王先生轻松享受到了2.5排量、V6发动机的澎湃动力和宁静空间。他以2001年的富利卡成功置换了G2.5（车牌号为沪E17286）。富利卡的残值（不包括牌照）确定为41500元，加上18300元的现金，总首付款为59800元，稳定的工作、稳定的收入又成功地帮王先生获得了15万元的贷款。王先生采用了智慧式还款方式，每月还款数是3639元。
根据协议，永达别克和王先生共同约定3年后君威G2.5的残值为9万元。这9万元的残值，抵充智慧式还款的尾款4万元后，余款又可以作为下一辆新车的首付款。其实，每个消费者的心理都有一个算盘。当你的营销以明明白白的数字展现在消费者面前时，消费者的账自然也算得明白。
(嘉美)
