盐阜家电蛋糕究竟有多大？

　　去年，苏宁、五星两大家电连锁企业的火爆开业，给盐城家电市场带来了前所未有的冲击波，家电商们真正感受到了盐城家电市场的潜力。于是，更多的连锁企业将目光纷纷瞄准这块市场，宏图三胞、永乐等后来者的不断跟进，让盐城的家电市场硝烟再起。人们不禁要问

　　人们依稀记得去年6月26日苏宁电器盐城建军中路店开业的盛况，当时这让许多商家惊

　　目前，盐城的家电市场已经有了苏宁、永乐、五星、宏图三胞以及盐城本土的家电销售商及综合性商场，据说国美在不久的将来也有意争抢这块市场，商家们已深深体会到了竞争的激烈，甚至是残酷。从目前的家电企业分布来看，苏宁、永乐毗邻之隔，五星偏居一方，宏图三胞则依附盐城本土商业企业。苏宁和永乐成了近邻之后，两者的竞争激烈程度可想而知，但有一点却不容忽视，两强雄居一方，势必形成一种气候；而五星因地理位置上的劣势，给它带来了许多不利的因素，因此五星已在谋划进一步的发展，准备在盐城开二店，试图改变这一局面；宏图三胞高居于盐城商业大厦六楼，在它的身上“高处不胜寒”不知是否适用？诸强相争，必定是几家欢喜几家愁，但有一点谁都不会否认，在经过几轮的冲击波以后，这块市场已经呈现出一种疲态。一位业内人士说，在经过去年苏宁、五星的“轰炸”之后，今年的整个家电市场已经开始变“冷”，整体销售不是十分景气，家电价格的进一步透明化，利润空间的逐渐减小，再加上高昂的场地费用，往后家电商们的日子其实并不好过。

　　消费需求决定市场份额，在几大家电连锁企业争先恐后地瞄准盐城市场，制造几次开业轰动效应以后，可以说是消耗掉了相当一部分的潜在市场。盐城本土的一位家电商说，这种开业效应在短期内确实给商家带来了利益，但从长远来看，就好比“杀鸡取卵”，并不见得是一件好事，而且消费者对此也会越来越习以为常，可以看出，今年这些连锁企业的开业效应远远未能达到去年的效果，这也证明了消费者更理性了，更证明了盐城家电市场的份额是有限的。如今，消费者买家电注重的是产品的质量、商家的服务以及企业的品牌知名度，苏宁、五星经过一年多的打造，其企业品牌已经深入人心，而后来者的品牌打造显然有待时日，并且会有相当的难度。从一年来的情况看，苏宁在盐城的家电市场做了其他商家遥不可及的市场份额，可谓一枝独秀，原因是什么？用盐城苏宁的总经理蔡小勇的话说，就是苏宁的品牌效应以及企业所特有的运营模式。在市场这块大蛋糕不变的前提之下，这些连锁企业如何去抢占市场的份额，抢占多少直接体现他们的实力所在。后来者们大张旗鼓进来以后，能否像他们自己所预期的那样美好？能否超越先来者们所创造的辉煌？这些都得打上一个大大的问号。

　　今后，先来的，刚来的以及将要来的家电连锁企业，他们要做的不仅仅是简单的买卖商品，还要肩负起一种社会责任。在市场有限，竞争激烈的浪潮之中，能否以一种平和的心态去面对，去做这个市场，显得至关重要。弱肉强食，优胜劣汰，这些外来连锁企业来到盐城是一展宏图，还是铩羽而归，人们都在静观其变。

　　本报记者施广权

　　《江南时报》 (2005年08月13日 第十版)