人物：星际传播机构总裁张全欣(组图)

http://www.sina.com.cn 2005年08月13日10:29 金羊网-新快报

　　“很幸运，世界总按我的规则出牌”

　　新快报记者　杜宝仪

　　张全欣笑称自己是一个很好命的人。“我是个不按照规则去成长的人，但竟然这个世界还会按照我的规则去出牌，为我不同时期的成长提供了足够的支撑点。也有人说，我很有慧根。”思想率性，但行为沉着的他如今已拥有五家与文化产业相关的公司，策划过如世界模特大赛全球总决赛、华语电影节等国内外有影响力的活动，成为广州时尚文化界的大腕。

　　张全欣其人

　　籍贯：广州

　　出生年月：1969年3月

　　生肖：鸡

　　星座：白羊

　　血型：O型

　　偶像：无

　　格言：第一，成功总是眷顾有准备的人；第二，只要我有利用价值，我就还有价值。

图：张全欣和他的模特们。

　　自幼抗争着走上文艺路

　　对于“好命”，张全欣是这么理解的：第一，知道自己的兴趣在哪里；第二，无论中间等多久，最终都能实现。

　　也许因为“好命”，张全欣自小喜欢率性而为，懂事以来就已经有了自己的生活主张，“我从小学的很多东西就不是家里人允许的。”6岁开始接触画画的他，上小学时就知道关上房门在一叠便笺纸上涂鸦，那时父母都以为他是在做作业，直到有天，父亲发现他已画了满满的一本时，还十分惘然地问：“你是拿什么时间画的？”

　　出身医学世家的张全欣当然知道父母的心愿是他能够继承家族传统，所以，他要在暗地里抗争———在物理化学成绩优秀，人生三次大考拿第一，还拿过全国青少年小发明奖的理工科光芒下，他早已为自己设计好一条文艺路线。直到高考时抗争着要考中文系，父母才恍然大悟。

　　1986年，自称从来没把语文书带回家复习过的他以118分（满分120分）的语文成绩轻松考入中山大学中文系。

　　从这一天开始，张全欣决定这辈子都要从事文艺工作。19年后的今天，他把自己这半生划分出三个阶段：幻想期、经营期和回归期。

　　加入电视台两年自编自导

　　他为自己的幻想期加了个名字：幸福的烟花。

　　1989年，这个大学里的风流才子来到广州电视台实习后，他发现电视台是个集声、色、画于一体的地方，而汇集所有这些才能的人，就是导演。他暗自想，有一天自己也要成为导演。因此，他在电视台非常卖力。“我是一个幻想了一个浪漫的梦后能够回到现实的人。”

　　实习那年，张全欣跟着台里的大哥大姐干活，推轨道车、躲在草丛里帮节目主持人拿麦克风，大家不睡觉张全欣也不睡，脑子永远不会偷懒。

　　因为给晚会写串词等文字工作，他得到了台里文艺部有才之士赏识；为了学会剪片，他掏钱请电视台的人去宵夜，把编辑工作揽过来做，一个人在机房用编辑机剪了一个又一个夜晚；每逢大小晚会，他总不会错过去做舞台布置的机会……渐渐地，有的导演没空他就顶上，有的MTV导演不愿意拍的，他争着去拍。

　　实习结束时，他从经营策划到编导已经能够一手包办，最终成为当年唯一留在台里工作的实习生。1991年，他已经成为电视台的正式导演。

　　他也承认自己踏准了一个好时机，能够在电视台一展身手也因为1987年这个电视台才刚成立，机会很多，“要相信，如果你是一个幸运的人，你喜欢的东西和人一定可以在你身边，而且大家总是会碰到一起的。”

　　1991年至1993年，张全欣参与了许多对中国日后文化发展很有意义的晚会和节目制作，“很幸运，我很早就看到了这么精彩和让人震惊的东西，”作为广州电视台第一批制片人，他做过三个成功的中国首创的电视节目：综合娱乐节目《游戏俱乐部》、成人节目《夜谈》和直销导购节目《848广告杂志》。做广告杂志节目时，他每年交给电视台80万，自己还赚了些钱。这时候的张全欣，已再不甘心做一个普通的打工仔。

　　曾经有很多年，张全欣每晚都和娱乐圈的大哥大姐在酒吧的歌舞声中度过。“但那些都是烟花，他们的光芒并不属于我。所谓宁做鸡头，不做凤尾，如果要做凤尾，我宁愿放弃。”他要做的，是那个制造烟花火药的幕后操作者，有了火药，他可以造出更多更灿烂的烟花来。

　　埋头经商4年赚1000万

　　在幻想期里，张全欣把想做的事都做了，所以，才造就了后面两个阶段的成功。

　　“经济搭台，文化唱戏。”张全欣说，在目前中国市场经济环境下，想做文化事业只能这样，而这一点，他早在1993年已经想到。

　　要实现理想，首先必须有钱、有人缘和号召力，最后是有想象力。1992年前后，他在电视台月入两万元。然而，这离要成为一个有钱的导演的理想还过于遥远，他希望能够每年再多赚10万元。

　　上世纪90年代初，正值中国广告业的黄金时代，而广州又是全国的广告中心。早在1990年，张全欣很有预见地加入了一家港资广告公司免费兼职。白天上电视台班，晚上学习广告制作，三年下来参与了不少大型制作，也和老板成了好朋友，手中也掌握了不少客户。

　　1993年，他放弃所有纯粹的文艺创作，全身投入企业经营。于是，他在环市路租了一个9平方米的小房子，花2000元成本开了第一个公司：星际艺术传播有限公司。

　　他坦言当时经验浅，公司撑得住是因为在业内有了点小名气，又把原来在港资广告公司的业务带了过来，在一段很长的时间里都有客户主动找他拍广告片和做商业晚会。

　　那些年月的张全欣形容自己的脑子每天进行高强度工作，像炸汁机一样炸汁。

　　一年下来赚了30万，他感觉到梦想在一步步逼近。此后，公司业务更是成倍数增长，没多久，张全欣已在锦城花园以1万/平方米的价格买了一套130多平米的房子，公司的写字楼更从9平米扩大到40平米再到200平米。

　　1997年，他挣到人生第一个一千万。此后，便再没有拍过价格低于40万的广告片。“全国的广告业当时都在冒升，大家都能找到饭吃。”但随着业内对手的增加，市场竞争越来越激烈，开始接触到国际客户的张全欣不得不开始新一轮的充电。“因为国际客户不喜欢谈折扣，而是讲GRP的”。张全欣说。

　　早在1995年开始，张全欣就开始研究了两本媒介研究和广告设计方面的书籍和一本MBA教材，他形容自己像一个小孩学大人走路一样学广告。

　　然而，像超级海绵一样吸收力强的张全欣，在适当的时机总能把功力施展出来。2001年，美国强生公司在中国寻找电视投放总代理。当时被邀请去比稿的张全欣觉得自己和同往的具有国际网络公司的广告商比，就像拿着小米加步枪去打美军一样，连人力资源都不够，公司也从没有人接过这种业务。他只好单枪匹马搞了一套方案出来。

　　很意外地，这笔过亿的生意竟被张全欣拿了下来，震惊了全国的各大电视台，没过几天，国内20多个电视台的人都到广州找他谈代理业务来了。

　　钱虽然拿下来了，但张全欣却看出了自己公司的弱点———之所以赢，是赢在他个人身上，而不是公司有了整体能力，他意识到这不是长远之计。1998年底，公司还一度试过客户生意太多，一下子接不过来，最终导致没有一个客户上门的局面。

　　2001年，星际艺术传播公司做的项目越发纷繁芜杂，张全欣决心着手全面调整公司架构，按照业务类型把一家公司分为五家，如广告公司、拍广告片的影画堂等，总部改设在香港。

　　八年后成广州文化大腕

　　八年来，除了在广告方面的发展，他还练就了一身营销和品牌策划的本领。1998年，他一手策划、监制了极具影响力的“世纪新星大赛”后，形势更一发不可收拾。掌握了足够的媒介和经营资源等各方面能力的他，第二年开始与“新丝路”、“概念98”两个机构合作，赴北京举办中国世界精英模特大赛。转眼间，他已成为广州的文化大腕。

　　很好奇他为何总能找到这么多赞助来做项目，他说这和自己的人缘关系最大。我是一个很懂得在最短时间内给人以很深印象的人。首先，认识一个人的时候，我会放大我的被利用价值。以一个帮人的姿态去认识人，别人一定会记得你。其次，我是一个很能玩，很真、很率性和浪漫的人；第三，我很大方，没有人不喜欢大方的人。

　　如今，张全欣已为公司买了一套900平方米的写字楼。“足足八年，我把自己压住了，一心只想赚钱。”然而这八年漫长而有趣的编织又成为了他的一个金库。因为，一个人只有在多年持续不断做下来的事情都被同业认同后，才能成为他们心目中的一面旗帜。

　　他说，上世纪90年代他做得起广告，是因为有很多大老板资源，但今天他的想法已经远不止此了。

　　掌握着钱和平台回归理想

　　张全欣把最近两年的状态称为自己人生的第三阶段：“现实的一切都有了，压抑了八年的东西也全部可以释放出来了，现在应该沉下心来做一些自己喜欢的事情。”

　　然而，这不是一种简单的回归。这些年来他看到许多艺术家都想做点事，但他们缺少两样东西：一个是钱，一个是宽广的策划组织的平台。大部分人都是艺术个体户，所以他用了八年的时间为自己打造了一个庞大的系统，“这样你才有足够的底气去做文化。”

　　2003年开始，星际传播的角色逐渐由策划服务者向投资者转变。以前张全欣总是在找到赞助的前提下开展项目，但现在他愿意自己掏钱去做。

　　从去年的环球小姐选举、华语电影节、世界模特大赛中国选拔赛和全球总决赛，到下半年的三个选美大赛等，张全欣几乎没让自己休息过。他更投资过百万美元举办环球职业模特大赛，打造了一个很棒的系统配套，“这个平台帮我聚集了一帮人，由导演到模特、发型设计、服装设计等等。”

　　我问他为什么突然喜欢做起模特大赛来，他说做事一定要抓住已有的东西，然后找出延伸点来。“模特大赛可以引起企业和媒体的大量关注，而模特本身就和很多潮流及商业元素紧密结合，她们可以像滚雪球一样帮你滚出更多的资源。你看为什么名车都要找我来帮他们搞车展，因为我手里有一帮模特。”他充满自信地说，美和时尚永不过时，在未来的中国，选美一定会带动时尚产业的发展。

　　即将和电视台展开全频道合作

　　在他的脑海里，有一张想象的桌子，他花了八年的时间来做桌柱子，近两年已铺上了桌面板，但最终他想要许多人在桌子上跳舞，而他是这张桌子的主人。

　　尽管为了这趟转型，张全欣的资金缩水近1000万元。然而，他觉得很值，因为今天摇身一变，他已和许多公司的老板平起平坐。

　　谈到接下来的大计，他透露眼下星际传播马上会增加两个大平台。一是从8月开始作为广州电视台即将推出的时尚娱乐频道的战略合作伙伴，打造多档时尚娱乐节目；二是参与三亚一项前期投资64亿元的房地产项目，负责为其中一块地引入一些每年固定举办的大型文艺活动。

　　同时，他还将出任顶尖世界模特大赛全球总决赛、中国美容皇后大赛、中泰友谊形象大使系列活动等项目的总策划。而星际传播即将在一家中国著名财团公司的支持下，组建投资近1000万美元的文化产业公司，目前已签订初步协议。

　　张全欣隐约预感到，公司用不着多久将会出现新一轮的腾飞，或许就在明年。

　　“如果人生有100个音符的话，那么这36个音符，我都觉得很满意。”在他锐利而得意的眼中，仿佛已经看到胜利在望的光芒。

　　（侯颖／编制）