张鹤 李炬
“在海外开设公司，是海天集团为从根本上缓解产品在海外交货期晚和售后服务困难等问题，进一步开拓国际市场而采取的重要举措。”宁波海天集团股份有限公司总裁张剑鸣在谈到“走出去”的初衷时如是说。经过多年的发展，目前海天集团不仅拥有20多家国际销售代理商，还在土耳其、加拿大、墨西哥和巴西开设了境外公司和组装厂。宁波海天集团股
份有限公司是目前国内最大的塑料机械生产基地。张剑鸣说：“在国内称‘老大’不算本事，在国际市场上打得响才算为中国人争气。”为此，该公司加快技术提升进程，开发高科技新产品，积极实施“走出去”战略。
在分析了塑机行业特点和存在的弱势后，海天集团采取了“分步走”的经营策略，第一步，与国际知名公司进行技术合作，建立注塑机合资企业，如与德国的德马格公司合作，建立中外合资企业德马格海天塑料机械有限公司。第二步，建立国际销售部。销售部利用当地人才资源，随时了解当地市场需求，及时与客户及潜在客户沟通联系。第三步，在海外建立分公司。为完善售后服务能力，海天集团先后在土耳其、加拿大、墨西哥、意大利和巴西开设了分公司，建立仓储、组装、配件库和销售、服务、培训基地，并且以海外公司为中心，将产品和服务辐射到周边国家和地区。海外公司的设立，大大增强了当地用户使用海天产品的信心，使海天的注塑机产品的海外销售额明显增加，注塑机已远销至50多个国家和地区。
记者请张剑鸣总结一下多年来“走出去”的经验，他归纳了三条：一是“走出去”要有自主品牌，否则不仅赚不到钱，而且可能还会被人家牵着鼻子走；二是在外面无论是建立营销网点还是办企业，在用人方面一定要慎重，用人不当，就难有发展；三是不追求做世界最好的产品，但要保证做出性价比最高的产品。
土耳其领土面积81万平方公里，人口6800万，地跨欧亚两大洲，自古以来是欧亚交通的必经之路。土耳其自然资源丰富，水利和森林资源居中东之冠，境内蕴藏多种金属、稀有金属矿脉，其中硼储量占全球65%，大理石和海泡石享誉世界。土耳其自上世纪90年代以来，经济呈现连续高增长态势，人均国民收入约3000美元，但工业较落后，产业部门不全，生产工艺、技术水平较低，为促进经济发展，土政府对外资采取鼓励措施。
