零售药店步入微利时代(图)

http://www.sina.com.cn 2005年08月15日09:09 中国宁波网-宁波日报

　　为应对激烈的市场竞争，零售药店纷纷调整经营策略，给顾客创造更好的购药环境。图为一老年顾客正在某大药房漂亮的店堂里买药。（汤碧琴摄）

　　本报记者汤碧琴

　　近期，有关大型药品超市、连锁药店关门的消息时有所闻。来自杭州的天天好大药房悄然退出了宁波市场；鄞州区的一家药品零售连锁企业上月向药监部门提出申请，注销了药品经营许可证；此前，奉化的一家药品零售连锁企业主动放弃GSP认证，自行解体。大型零售药店纷纷关门的现象传递出一个信息：随着竞争的加剧，零售药业的赢利空间已经越来越小。甬城零售药店，步入微利时代。

　　好景不再

　　经营利润下降一半

　　在人们以往的印象中，开药店肯定赚钱，且能赚大钱。有业内人士曾向记者算过一笔账：零售药店从批发企业进货一般可以拿到25%至30%的优惠折扣，且在批发与零售之间还有15%的批零差率空间。这样，进销差率可达40%至45%，毛利率也有35%至40%。如果从厂家进货，进销差价和毛利率就更大了。尤其是抗菌素类药、新药赚头更好。这是因为，药店无论是进价高还是进价低，卖的价格都可以是政府规定的最高零售价。

　　时下，药店赚钱的“黄金时代”已成过去。据有关统计数据，目前全省5500家零售药店，近3万名员工，销售毛利率22.9%，费用率18.2%，利润率不到5%。宁波药品零售业经营业绩的具体数据虽然无从得到，但据记者调查，情况更加不容乐观。据市医药行业协会药店分会会长王金褒介绍，他们所属的120家单体药店目前平均毛利率只有20%。过去一家小药店每天如果能平均做足五六百元营业额，就可以保本，但是现在一天最起码要做1000元营业额才能保本。药店的经营利润已处于传统商业的平均利润之下。

　　竞争激烈

　　零售药店加速“洗牌”

　　2001年10月之前，全市的零售药店为444家。之后，我市解除了近三年不审批新药店的禁令，接着又取消了开办药店300米间隔的限制。一时间，各行各业纷纷进军医药零售业，零售药店的数量骤然上升。据市药监部门的最新统计，目前全市零售药店已达1069家，其中9家为药品零售连锁企业。由于尚未实行医药分离，目前药品消费主要还是在医院，药店销售只占整个药品终端市场的12%左右，去年全市医药市场销售药品约38亿元，其中通过药店销售的仅4亿多元。1000多家药店要分吃4亿元的药品零售份额，其竞争激烈的程度可想而知。

　　自2003年5月起，药品零售市场的降价风暴开始席卷甬城，从四明大药房部分药品的率先降价，到首家平价药店开心人大药房进驻甬城，引发了市区70家传统药店的全面降价，接着又有杭城两家大型药品平价超市进驻甬城。甬城的药品降价风波一轮连着一轮。王金褒称，价格战使甬城的单体药店营业额下降了40%，利润下降了50%。

　　与此同时，零售药店市场准入门槛提高。目前，在城区开药店，营业面积至少要60平方米以上，需配备两名以上药师，还得通过GSP认证等，经营成本成倍上涨。甬城一些缺乏经营经验、选址不当的新开药店不得不退出市场，一些连锁药店也纷纷削减门店数量。

　　理性发展

　　老百姓获得更多实惠

　　告别暴利时代的甬城零售药业发展更加理性，不少药品零售企业纷纷调整经营策略，尽量适应市场和百姓的需求。经过充分竞争后的药品价格更加贴近群众，让老百姓得到了实惠。另外，由此形成的遍布城乡，连接生产与消费，基本满足人民群众防病治病需要的医药零售网络也在我市形成。

　　“我们现在尽量让利给顾客。”四明大药房总店庄经理对记者说。记者察看了该店的部分药品价目表：复方丹参片，国家核定的零售价每瓶4.6元，他们只卖2.2元；天保宁，国家核定价34.7元，他们卖25元；维生素E，国家核定价6.3元，他们卖2元……