用失败锻造创业信念

　　【江苏商报报道】 实习生黄小丽本报记者曹露报道很难想象，记者面前这张写满岁月沧桑的脸，居然属于一个生于20世纪80年代的青年。金亮，这位南京审计学院金融专业的大四学生，创业经验很丰富，自己开了家信息中介后，又作为技术人员加盟了两家公司，并且尝到了成功的喜悦。

　　金亮告诉记者，大一下学期，他就和几个同学开始筹划创业。他说：“当时，有合伙

　　然而，事实并没有金亮他们想象的那么轻松，中介靠的就是信息和顾客的信赖，没有信息等于将中介推向死亡边缘。作为学校，凭借着自身的声誉容易得到大量的信息，介绍给同学。那他们怎么获得信息呢？想来想去，金亮觉得只有采取一些中介常用的方法：登广告。不过，在报纸上刊登广告的费用比较高，一次广告费在50元左右，而他们收取一次信息费不过30元。考虑到资金的问题，他们将广告内容缩了又缩，减了又减，最后终于控制在35元。因为与其他中介放在一起，密密麻麻的，怕别人不注意，金亮又制作了许多海报，两人分头去小区张贴。金亮笑着告诉记者，第一次去的时候，由于有些不好意思，被人家怀疑是小偷，差点被抓起来了，不过，了解到情况之后，社区的人还是很支持，而且还帮着宣传。

　　解决了信息来源，还要赢取在校学生的信任，金亮想了好几个方案，侧重于校内宣传，打价格战、信誉战，同时金亮还让老同学帮忙，在他们各自的学校宣传，到后来同学们几乎都熟识金亮了。

　　信息的渠道打通了，就等着信息交易了。刊登了一个星期的广告，终于有了第一个信息。金亮说，接到电话那一刹那，好兴奋，几乎都有点语无伦次了，差点都忘了记录信息，还是在同伴的提醒下，才问了对方的联系方式及要求。

　　这就样，中介步入正轨，一点点开始有起色，终于可以收支平衡了。但是好景不长，由于战线太长，每天紧巴巴地经营着，同伴撑不住了，决定退出，将资金撤走。一下子，中介陷入困境，无奈之下，金亮转让了中介。

　　后来，金亮作为技术人员加盟了两家公司，因为他是学金融的，在市场管理和风险预测上有一定经验。加盟这两家公司，没让他费多大心思，只是定期关注市场，提出建议。一年下来，自己积累了不少资金，也积累了不少经验，但金亮向记者表示：“我首先要完成自己的学业。”因为这两年打拼下来，金亮觉得知识还是最重要的。

　　“创业前的准备工作一定要周详！对市场、对自己都要有一个清醒的认识。”过来人金亮回首自己创业的风风雨雨，最深刻的体会是，“一腔热情固然重要，合作伙伴的选择也要慎之再慎。”（6版《生财之道》）

　　(编辑　田木)