三雄逐鹿，谁将是老大

　　■厦门大型家电卖场分布图，灰色区域内所标明卖场皆属永乐旗下。制图：杨赛锋

　　□扩张频繁

　　永乐今年两次大举攻厦

　　来自上海的永乐家用电器有限公司，将２００５年的扩张版图两次“定位”在厦门。

　　公开资料显示，这家创于１９９６年１１月的家电公司，已由成立初年的１００万元销售额，发展到去年销售总额达１５０多亿元的大型家电连锁企业。

　　相比国美、苏宁，永乐的疯狂收购在圈内出了名，其擅长通过收购在某一市场的品牌家电卖场来扩占市场也成了其发展的“法宝”之一。

　　永乐公司网站内容显示，在过去不到两年里，其至少已完成三次大型并购。

　　永乐２００３年８月开始在福建建立分公司进军福州、泉州市场，而其进入厦门人的视野，却是从去年年底和国美“抢地盘”开始。

　　据报道，去年１２月８日，就在国美电器正式对外宣布厦门首家店将选址“龙门天下”不到一周，永乐以“龙门天下”开发商富王景房地产开发有限公司违约为由，申请湖里区人民法院查封龙门天下二、三层商常

　　但是，国美最终“击败”永乐成功入驻“龙门天下”，并成为三巨头中最先正式在厦门落户的企业。

　　今年３月２１日凌晨，厦门永乐国泰店提前开门纳客，中山路海景店也相继开业。当时业内分析人士认为，这是永乐在厦门扩张的第一步，永乐正快步朝自己初步设想的、在厦设５家分店迈进。

　　事实上，永乐真正令厦门市民为之震撼的是其对灿坤的收购。

　　７月６日，永乐正式对外宣布，支付１．４３８亿元收购台湾灿坤在祖国大陆的３２家门店。

　　这次收购，加上其在厦门的门店，仅从数量上分析，永乐在厦门的开店数量将处于绝对优势。

　　上个月底，有报道称，苏宁正在与思文谈判，准备收购厦门思文。随后，很快传出消息，称苏宁准备通收购思文确立在厦强势地位。

　　最后揭穿这个谜局的还是永乐。就在永乐确认收购思文时，永乐福建地区总经理薛宇接受采访时透露，“中永通泰”瓦解后，永乐已开始和思文接触，而上海永乐、厦门思文曾同属“中永通泰”连锁采购联盟。

　　与薛宇这一说法相应证的是，永乐在最开始的两次大型收购（河南通利、广州东泽），其对象也曾是“中永通泰”成员。

　　“中永通泰”联盟成立于２００２年７月８日，想通过打造全国性超大型家电连锁联盟对抗国美、苏宁等全国家电卖场的采购优势。永乐电器是发起企业之一，厦门思文后来加入。这一联盟现已瓦解。

　　□未了悬念

　　“思文”会不会彻底消失？

　　思文电器连锁企业特别公告称，厦门思文将在家电零售领域永久性与永乐联合经营。

　　思文副总经理章淡润在接受记者采访时表示，新成立的“永乐思文”将负责厦门及漳州、龙岩等地市场，并联合使用双方品牌作为联营公司辖区内所有门店的商号。

　　章淡润透露，永乐即将开业的两家店（东方明珠广场店、华商店）将开始正式使用“永乐思文”牌子，同时，将于近期迅速拓展漳州、龙岩。但章未透露具体拓展日期。

　　而此前，厦门思文也多次重申将进军厦门之外的闽南市常可以预料，思文将借永乐的规模和资金优势，实现大步走出厦门的设想。

　　针对公告“两家公司将永久性合作”这一说法，熟悉永乐扩张运作的相关人士提出自己的担心：未来“永乐思文”会不会由永乐控股变为永乐“独资”的呢？

　　而一则公开报道也证明该人士这一说法的可能性。７月６日，媒体报道称，上海永乐已回购通利电器在河南通利永乐量贩有限公司５０％的股份，实现在河南“单飞”。该合资公司由上海永乐与当时中原家电市场的老大河南通利共同成立，并迅速在郑州、洛阳、新乡等地开出了１４家连锁店，去年销售额在１０亿元左右。

　　公开的资料还显示，今年５月，上海永乐与四川成百成立的“成百永乐”公司，已成为永乐１００％控股的独资公司。

　　针对这一说法，永乐与厦门思文的高层都拒绝谈论，但他们重申，将发挥思文“点”的区域优势和永乐品牌“面”的全国连锁优势，“点面”结合，奠定在厦门家电的绝对领先地位，深刻影响整个福建市场格局。

　　□家电格局

　　三雄被指有操控市场能力

　　在思文电器和灿坤３Ｃ先后退出家电卖嘲圈地运动”后，分析人士认为，国美、永乐、苏宁三强将彻底控制厦门家电市常

　　今年１月２９日，紧临国美的思文松柏店隆重开业，被郑金发赋予特殊使命的松柏店成了其在厦门的“绝唱”。当时，郑金发称，松柏店开业也意味着思文在厦门完成全方位网点布局，下一步将以厦门为根据地，辐射闽南地区。

　　目前，永乐、国美、苏宁在厦门的门店（包括开业、在建）都集中在思明区，而思文在湖里、同安、海沧、集美各有一家分店。此次永乐联手思文后，将成为三强中最早跳出思明、布局最广的家电卖常

　　目前，虽然国美在厦只有龙门店已正式开业，但其美仁宫店、富山店，加上其铁定入驻明发商业广场，国美这四家门店已覆盖思明区各大商圈。

　　作为最晚进入厦门的苏宁，其在厦的首家店（莲花旗舰店）将于近期开业。

　　苏宁电器福建大区总监戴冯军表示，计划在厦开５－６家门店，目前在厦的第二家、第三家店已完成地点论证和商业谈判，将在今年年底相继开业。

　　戴冯军拒绝透露正在筹备的两家门店的具体位置，但明确表示，将首先主攻厦门岛内市场，再逐步向岛外扩张。

　　台湾家电零售领域的著名经理人邱义城认为，传统经销商逐渐式微，强调专业综合型的大型、中型、小型的家电卖场成为中心，量贩店的家电部门与百货公司为辅，这是全世界范围内普遍的潮流。

　　厦门家电的格局也正暗合了这一说法：育兴、大利民纷纷淡出家电市场，商场柜台只有华联尚在苦苦支撑。传统分销渠道的彻底边缘化，寡头格局已经成形。

　　此前，思文电器总经理郑金发曾称：“消费者不希望思文消亡，因为只有思文的存在，消费者才能得到真正的实惠。否则，市场上只留下一两个巨头，一旦他们结成价格联盟，哄抬价格，最终吃亏的还是消费者。可以说，地方强势企业的存在是控制大连锁企业垄断市场的唯一利器。”

　　此刻，处在风口浪尖上的郑金发不得不承认，这次跟永乐的合作，是“企业对今后市场走向做出顺乎潮流的判断。”

　　分析人士认为，家电连锁企业的“并购风潮”显示出家电卖场渠道整合的趋势，也预示着家电连锁企业的竞争将更加激烈。

　　□特别提醒

　　消费者优惠移植新公司

　　无疑，永乐入主思文，将给市场带来一场地震。但是对消费者的冲击短期内还不会那么明显。

　　昨日，思文电器同时发布了一份特别公告。

　　公告称，思文企业所有门店将使用联营公司的“永乐思文”商号全部继续经营；思文各门店的服务电话、送货查询电话、客服专线号码均不变。

　　其次，思文母体公司现有的三家法人单位（思文电器有限公司、思文电器新城有限公司、思文电器技术服务公司）将独立存在，继续在原址正常运作，不并入联营公司。

　　公告显示，除了留下必要的母体公司人员之外，思文现有的经营管理团队，员工和售后服务队伍将转入新的联营公司，留任原有岗位。

　　对一切应收应付账款，思文也将如期结算、专项领货券可继续正常使用。

　　之前发放的所有思文商品领货券，也可继续在新的联营公司所有门店中正常使用，如期消费，确保消费者手中的专项领货券张张有效、分分兑现。

　　但是，思文老顾客寄存的商品敬请于９月１０日（农历八月初七）前联系送货，全部提领。

　　对此，思文方面称，这是出于财务、仓储的管理需求。

　　另外，所有思文老顾客、老朋友的服务档案与特殊优惠关系，也将完整地移植到新公司。