思文“体面下嫁”永乐

　　■明天的思文会否依旧？本报记者柳涛摄

　　昨天，国内家电零售巨头永乐与厦门思文电器共同发布联合经营公告，双方宣称将共同组建“厦门永乐思文家电有限公司”。

　　至此，传言已久的永乐入主思文一事终于揭开神秘面纱。

　　虽然永乐电器副总裁束为在昨天的新闻发布会上礼貌地邀请思文老总郑金发掌舵“永乐思文”，但最终谁会成为第一把手？双方控股比例各有多少？双方都讳莫如深，仅表示将会择日再行公布。

　　但是，思文仍可保留自己品牌，算是“体面下嫁”。

　　此前，市场曾传出另一家电零售巨头苏宁洽购思文的消息，永乐的出现颇具暗渡陈仓的味道。

　　同样令人瞩目的是，一个月前，永乐曾闪电并购灿坤。

　　在厦门岛内，国美雄踞一方，确定已开张和待开张的门店已有４家；虎视鹰扬的苏宁莲花旗舰店即将开业，并放出在厦开５－６家门店的豪言。

　　市场观察人士指出，厦门家电市场的三足鼎立之势已经形成。

　　收购思文，并在即日起接手思文的门店，永乐在门店网点布局上完成再一次突破。三雄逐鹿，在门店数量上，永乐一时坐上了头把交椅。

　　有专业人士指出，生产型企业和零售业企业在不停的发展、扩张、兼并，商业寡头垄断日趋形成。消费者在这场轰轰烈烈的市场大潮里充当的是什么样的角色？旁观者、追随者？还是在企业垄断形成之后的埋单者？

　　一个新的命题已经被提出。

　　□焦点事件

　　本土老品牌一朝易帜

　　“买电器，到思文”、“厦门人民的思文”，思文曾经是厦门家电零售业的一面旗帜。

　　两度传言被并购，使厦门思文电器这家本土老牌电器零售商再度为市场和业内所瞩目。

　　１９８７年，一名育兴商场的业务员，丢开了手中人人称羡的“铁饭碗”，和几个人一起做起了家电批发。

　　一年后，这家批发行又顺应时势，从批发转向了零售。七年后，它成了厦门第一家电器连锁商店。这个人就是今天思文电器的总经理郑金发。

　　１８年过去了，如今，思文已拥有８个分店，２００３年的销售额超过５亿元，２００４年达到６亿元，再次成为福建省家电零售业的“状元”。一份材料显示，作为本土企业，思文已形成合理的网点布局、其他本土企业难以望其项背的人力资源，在厦门拥有超过５０％的市场份额、数十万忠诚稳定的顾客群体，这也是思文谈判的资本。

　　沈先生家住厦门松柏，是思文电器的老客户。

　　“毕竟我们是看着它（思文）成长起来的，就像自家的女儿一样。我们小区很多家空调罩子都写着‘思文’字样，前段时间还好好的，怎么说收购就收购了呢。”

　　知悉永乐“收购”思文，沈先生颇有感慨。

　　李先生说，本土企业的东西买久了，熟悉！但他疑惑，厦门本土的产业怎么就经受不住外来企业的冲击呢。

　　然而，郑金发也承认，思文错过了最佳的向外扩张时期，就在国内其他城市家电市场风起云涌之时，思文仍然固守厦门，保守着“深耕本土”的策略。观察人士指出，在这个“乱世英雄起四方，有枪就是草头王”的时代，商场如战场，再忠诚的顾客，情感也已无力维系什么。

　　２００５年初，觊觎已久的国美等豪强终于大兵压境，虽然思文发出“与狼共舞”的呐喊，但事实显示，思文终于“出嫁”了。

　　一位关注厦门家电零售业人士感叹，家电大鳄的铁蹄终于让思文无从抵挡，它选择了带枪投靠。唯一值得欣慰的是，它的名号还在，还能够温暖一些老厦门的记忆。就像一句西方的谚语：“老兵永远不死?熏他们只是慢慢凋谢。”

　　□事件揭秘

　　永乐思文秋波早已暗送？

　　思文要被收购的传言，不过是最近半个月来的事情。７月下旬，当地一家媒体曾经指称苏宁正在秘密洽购思文，但是当事双方均讳莫如深。仅仅是一个月的工夫，主角怎么就变成了永乐呢？

　　在一些媒体的穷追不舍下，此前苏宁一位高层还站出来“辟谣”，说这只是永乐的一种“炒作”行为，通过制造苏宁与思文合作失败，而永乐一举成功的新闻，来吸引眼球。

　　据传，一年前永乐已就入主思文事宜与思文高层接触，在苏宁与思文合作告吹后，永乐乘势而上，一举入主思文。与永乐收购灿坤不同的是，思文电器仍能保留自己的品牌及门店形象，可谓是体面“下嫁”。

　　但是一位消息灵通的业内人士告诉记者，苏宁的确曾经介入这笔买卖，后来因为价格谈不拢，导致这笔收购最终流产。

　　一位供职于厦门一家电维修中心的女士也向记者证实了这一消息。

　　她表示，那段时间许多来往于该维修中心的思文员工都在谈论苏宁入主的事，至于合作失败，则普遍认为是价格上无法谈拢。

　　事实上，苏宁一直对思文抱有浓厚的兴趣。据了解，苏宁很早就宣布要进军厦门。早在５月份，苏宁就宣布莲花路口的门店要开业，可是后来由于消防等问题，该店拖延至今尚未开业。分析人士认为，眼看着国美、永乐的纷纷抢滩，苏宁期望与思文的“联姻”来加速在厦门的布局，也在情理之中。

　　“二婚”家庭前景堪忧？

　　众所周知，家电卖场目前已进入跑马圈地的扩张时期。今年初以来，国美、苏宁都大大加快了在厦门市场的开店速度。

　　据联商网的统计，截至２００４年底，永乐电器销售收入已达１５８．４９亿元，门店总数１０８家。摩根斯坦利５０００万美元的注资，再加上厉兵秣马准备在香港上市，永乐已打定主意要在今年底把门店总数增加到２５０家。因此，永乐收购灿坤，紧接着再度入主思文，也就不足为奇。

　　一位著名家电品牌供应商就认为，永乐收购灿坤并且入主思文，可以利用他们现有的网点资源节省开店费用，提高开店速度，这也是追上国美、苏宁扩张步伐的机会。

　　就在苏宁、永乐纷纷卷入对思文的争夺大战时，另一家家电零售巨头国美却一反常态地作壁上观。

　　国美厦门总经理张卫红在接受记者采访时表示，国美压根儿就没有想过收购思文。他说，思文走到今天是因对国美进入带来的强势和压力缺乏充分估计所致，拖到现在只是待价而沽罢了。

　　在张卫红看来，家电卖场的兼并，最值钱的是网点资源，其次是人才和存货。他表示，国美在厦门的选点一直十分顺利，在泉州的两家店和晋江、漳州各一家门店的选址都很遂心意。

　　张卫红同时坦言，永乐收购灿坤和入主思文无非是为了加快布局速度，实现“跨跃式”的扩张。但是两种企业文化能否融合才是真正的挑战，这就好比是一嘲二婚”，两边都有家，怎样才能组合成一个和睦的家庭，很费思量。