跳一跳，摘到苹果

　　Z先生下岗前是厂里的车间主任，怎么说也是个小领导，突然间说下来就下来了，他着实失落了好一阵子。不过，Z先生深知要适应社会、适应市场这个道理。他决定自己创业，开一家经营快餐食品的小店。虽然小店开张后生意还算不错，但Z先生觉得每天都卖同样的东西，接触差不多的客人，这生意做得再好也不会有什么大发展。于是，一年多后，小店关张大吉了。

　　经过反复权衡，Z先生和几个志同道合的朋友合开了一家装潢公司。一来是自己感兴趣，也有经营能力，跳一跳能够摘到这个“苹果”。二来随着上海楼市的大热，需要装潢的人家肯定很多，市场需求相当大，有发展空间。

　　起初，公司是有生意就接，也没有特定的顾客群，更谈不上经营特色。但是Z先生是个有心人，他将每位顾客的要求和喜好都记录在案，一点一滴地累积。经他总结，发现高端装潢相当有市场潜力，这是一个值得努力的方向。

　　随后，Z先生和他的伙伴们就有意识地向每一个前来的顾客宣传自己公司的特色是高端装潢，而对要求豪华装潢的顾客更是特别关照、特别用心，因为他们知道只有顾客满意了，他们才有可能对亲戚朋友宣传，公司才有可能形成良好的口碑。慢慢地，公司的顾客群越来越壮大。这样良好的形势着实给Z先生打了一剂强心针，更加坚定了他将高端装潢进行到底的决心。

　　公司在一点点发展壮大，Z先生又不满足于仅仅做零打碎敲散客的生意了。他觉得公司要做大，就一定要化零为整，承包大的装潢工程。可是承包工程是需要资质的，而公司目前还不具备这样的实力。于是，Z先生又想到了合作———跟具有资质的大公司合作。经过多方的接洽和不懈的努力，终于争取到了和建筑业内的龙头企业———JG集团合作的机会。他们对待第一个大工程是兢兢业业、尽心尽力，力求做到最好。他们的全力配合使得第一仗打得非常漂亮，客户十分满意，JG集团也表示愿意和他们再次合作。

　　这一合作，就是好几年，Z先生公司的名气越来越响，资本也越来越雄厚，并终于能够独立承包工程了！Z先生对此感慨万千，他庆幸自己的执著：认准了目标就坚持一步一步走到底，要是中途放弃的话，就没有今天的成功了。现在，Z先生已把下一个目标定在浙江省特别是温州一带，他相信经济实力雄厚的温州人和浙江人对高端装潢的需求一定很大，计划在前，措施在前，才能抢得市场的先机。而事实证明，Z先生又一次决策正确，他的公司已经在温州打响了知名度......

　　谁说下岗再创业都是小打小闹、糊口而已？Z先生用他的亲身经历证明了只要有能力、有信念，下岗工人一样可以抢滩高端市场！

　　专家点评：Z先生是个勤于思考的人，他在规划自己事业的时候想了很多。要做自己喜欢的事，这样才能有持久的热情；其次，这件事要有市场，换言之，要能赚钱；最后，要跟别人合作，单打独斗成不了大气候，团结合作的力量才大。

　　创业者设定怎样的目标为佳？好高骛远，一口吃个胖子，无法实现；唾手可得，轻而易举，也不足龋设定的目标应该是经过努力能取得成功，跳一跳就能摘到的苹果。俗话说得好：幸运更垂青有目标、有自信的人。Z先生一路顺利走来，关键在于他对自身的了解，设定目标切合实际，以及他的执著。

　　■上海市开业指导志愿服务专家、上海求必应咨询服务有限公司总经理包云鹤（本文由上海市开业指导服务中心提供）