奶企经销商频频卷款“走佬”

　　本报讯

　　（记者陈海玲）2005年是中国奶业的“多事之秋”，继有抗奶、还原奶、超碘奶、回收奶等问题曝光后，日前发生的多起经销商卷款而逃危机正袭击着长富、三元等中国奶企。

　　现状：经销商频频卷款而逃

　　汕头的郑小姐是长富牛奶的老订户，今年7月23日，已长达两个月没有收到奶的郑小姐多次拨打经销点的电话，但无人接听。不得已，郑小姐只得从牛奶包装上找到了福建长富牛奶的送奶服务热线。据称，当时福建厂家接线的工作人员告诉她，汕头经销点的负责人已卷款潜逃，让她留下电话，几天内将会给出回复。8月1日，郑小姐再次致电福建长富，得到的回答是，长富牛奶汕头经销商与总公司签订的是经销合同，属合同关系，汕头经销商是独立承担经济和法律责任的主体，所以总公司方面在日常的经营中一般只负责收钱发货，并不承担汕头经销商的欠债，对此次事件他们只能协助订户向当地公安机关报案。

　　对于厂方的这种答复，郑小姐认为不妥。她表示，厂家既然选了人做汕头总经销就有责任监督其日常经营情况，所以厂家一定要负相应的责任。记者昨日联系到长富牛奶公司总经理田元智，但他表示自己只负责技术工作，对经营情况不了解。而长富董事长陈学坤在记者多次拨打其手机后也不接听。

　　无独有偶，从8月8日起，北京某社区200多户居民订的三元牛奶突然没人送了，居民们说，订奶费一般都在每月的15日左右交到奶站。但8月5日，该奶站就收了9月份的订奶费。“我们对此也感到很意外，目前已报了案，警方正在调查。订了牛奶的居民只要拿着交费收据去三元公司确认，我们会继续给这些居民送牛奶。”昨天，三元食品公司公关部有关负责人向记者证实了这件事情。

　　记者还了解到，广州某著名奶企近期也发生数起经销商卷款“走佬”的事件。

　　原因：传统经销商日子难过

　　令人注意的是，这些卷款“走佬”的奶企经销商均为奶站这样的传统经销商。广东省奶业协会副理事长王丁棉昨日在接受本报记者采访时表示，发生这种事件的根本原因在于厂家没有建立风险防范机制。

　　另有业内人士分析，当前，随着奶业的种种问题频频曝光，厂家对经销商包括冷藏条件在内的要求越来越高，这使得经销商的日子越来越难过：原本一瓶纯鲜奶的纯利可达五角钱，现在只剩下一角钱左右……此外，近来现代经销渠道———商超———日渐强大，与厂家签订种种不平等条件，甚至对价格的话事权凌驾于厂家之上，商超奶产品的零售价有时甚至比奶站得到进货价还低。种种原因导致经销商与厂家的关系越来越恶劣，卷款而逃现象增多。

　　“更关键的是，某些奶企对自己的营销体系没有管理好，只求尽快地将产品卖出去，而不去管这些产品能否最终安全地到达终端消费者那里。”中国奶业协会一位高层昨日接受本报记者采访时一针见血地指出。

　　防备：收取保证金

　　那么厂家如何防备这种危机？王丁棉表示，厂家应事先向经销商收取保证金，坚持执行款到发货，而不是发货后再追款。

　　而另一方面，不少奶企也开始兴建自己的奶站。比如三元今年建立了30余家自己的奶站，这些奶站由三元公司直接管理，奶站在收到订费后开具正式的三联发票，工作人员也是统一制服、统一佩戴胸卡。而广东燕塘牛奶公司表示，自从今年开始执行新的财务制度以来，就没有发生过经销商卷款而逃的事情，这个新的财务制度为：根据奶站的业绩和表现封以不同的信用等级，不同级别享受不同的发货和回款优惠。

　　奶业专家奉劝市民若要“自保”就应先喝奶再付账。在广州市，订奶通常是一月一结算，市民先喝大半月的奶，月底再跟公司旗下的各奶站结账。“这是奶业的行规，请市民一定不要忘记。”专家如是说。（陈海玲）（来源：广州日报）