让社交成为第四张步入成功之门的“门票” |
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http://www.sina.com.cn 2005年08月18日00:00 华夏时报 |
东直门红调酒吧,身穿西装的逐一与参加单身的青年男女交换名片,见到同样从事贸易的人,他就会坐下来认真地攀谈起来。“就是想在这里多认识一些人,认识越多人,就越容易成功1 家世、名校和婚姻不可能人人具有 “出身可是没法改变,也不能指望老爸老妈再创业埃”从上大学起,PAUL经常就会有莫名其妙的自卑感,“严格地讲不是自卑,而是没什么可以夸耀的。父母都是工人,能夸夸的就是勉强还没有下岗,念的又是普通大学,只说简称都没人知道。” 翻阅着职场杂志,28岁的PAUL不断摇着头,他告诉记者,他们公司年初来了一个名牌财经大学的研究生,两个月不到就升了主管,“我都做了4年,才熬到这个位置,可他到现在具体问题还要请教我们。 真后悔上高中时没有认真念书。家世、名校是没机会了,找个女大款又不容易。可望不可及啊1 每张“门票”都存在着偶然商机 已经做到CEO助理的林飞最宝贵的财产就是一箱子名片。“包括到时代新点工作,都是名片起了作用。” 两年前“一穷二白”的林飞大专毕业,应聘到一家公司做软件销售。 “那时候谁都不认识,去写字楼搞推销,被保安堵到门口,也说不出来找谁。”受了老同事指点之后,他开始到处收集名片,“有了一张名片,这个人对你来说就不陌生了。” 在几十个电话和面谈后,他终于谈成了一笔几十万的生意,光回扣就3万多,后来对方老板干脆把他拉了过来,给自己做助理。“你认识100个人,就算只有一个人可以帮助你,但当你认识了1万个人,就有100个人可以帮助你,这就是社交的作用。” 一张“门票”可以打开多扇门 出没于各种单身PARTY的PAUL可谓是“醉翁之意不在酒”。“已经在这里找到了很多客户,而且通过他们又认识了许多人。” 社交礼仪专家吕小姐说,其实社交的不断扩展是因社交而成功的关键,“因为打开这扇门后,其他的世界也会向你敞开。” 林飞在参加了一期管理培训后,认识了许多同学,“通过我的这些同学,我又认识了以前在这个培训学校毕业的人。再后来,由这些人又认识了他们的亲戚、朋友等等,并延伸到了其他行业,比如我的一位朋友的亲戚在一家大公司做人事工作,他们当时想买一批管理软件,一下就找到了我。” 学会让“门票”产生出更大价值 社交礼仪专家吕小姐认为,人脉是商业社会个人能力的一个重要方面。“比如你以写文章为生,即使你天天SOHO,你也需要尽量认识更多的出版社人士,你写的书才可能出版。” 凯达职业顾问公司的高级职业顾问孙女士则认为,其实社交比出身更为重要,“因为出身好能让你有好的起点,但不能保证你成功,可以讲它是一次性的。而成功的人际圈可以一次又一次把你从失败中拖出来。” 但吕小姐也认为,只有正确合适的社交行为才会给人以成功的希望,“我们讲正确的社交行为不只是说待人接物的礼仪和尽量多的交往,它还包括合理的交友方向,正确处理各种人际关系中的矛盾。” |