行业观察MP3潮流：头文字G

　　本报记者　陈志强

　　从M到G的潮流

　　“每一个月，MP3的流行趋势就会变一次天。”业内人士这样形容MP3市场。走进天源电脑城，可以看到各式各色的MP3挂在柜台上。就在一年前，七彩背光还是MP3的一个噱头，

　　MPIO最新推出一款产品HD200容量是5GB；创新的ZEN　MICRO也是5GB的容量；明基推出其第一款硬盘式彩屏MP3；iPod4G型号产品热销持续不断……这一切都说明，MP3的G时代已经到来。

　　人们总是孜孜不倦地追求用更小的地方放更多东西的理想，因此，当“可以存放10000首MP3的苹果iPod还没推出，就已经成为万众期待的明星”。不过，由于价格和重量问题，iPod40G的容量对大多数消费者来说，似乎有点不切实际。因此他们把目光投到了mini　iPod。

　　mini　iPod的火速热卖让众多厂商都看到了新的市场增长点。随后，朝华、爱国者、WeWa、朗科……都纷纷推出了硬盘式MP3产品。

　　大容量MP3已经成为今年的趋势，但有渠道认为，虽然微硬盘MP3会成为新的增长点，但由于消费者对价格依然比较敏感，从目前来看，500－1000元依然是市场的主流价格，因此512M产品依然是今年MP3市场的主流。

　　仿冒产品冲击市场

　　“现在的MP3，10个出来8个属于双胞胎，价格也低得惊人，128M最便宜的已经降到不足200元。”天源电脑城一位销售人员的话道出了当前MP3市场上一个严重现象：MP3播放器仿冒严重。

　　在MP3市场，一个品牌的诞生非常容易。“例如有一个柜台每月能够销售200台MP3，那么这家柜台就完全可以直接与深圳的生产厂家联系，每个月定量从生产厂家拿货，然后随便起一个名字贴牌，就算拥有了自己的品牌。”在销售的过程中，这种贴牌产品也可以通过正规的销售渠道寻找代理商帮其销售，而且代理商的准入门槛通常比正规品牌更低，在结算方面也比品牌厂家更灵活机动。一般情况下，品牌厂家实行的是现结制，即款到发货的方式。另外品牌厂家会与代理商签订一系列的代理协议来约束经销商的行为；而杂牌则是先发货，后结账，即先给经销商一定数量的产品，等到月末的时候，经销商销售多少产品，给其多少账款，双方之间也不存在任何的书面协议。这样，作为任何一个经销商，首先选择的肯定是杂牌厂家而非品牌厂家。”一位不愿透露姓名的MP3代理商说。

　　走到天源电脑的三四楼，如果你是一个有心想做MP3的经销商，不用走多远，很快就可以找到许多MP3零配件厂商，而且可以享受到一条龙似的服务。目前我国的MP3生产厂家主要集中在深圳——东莞一带。这些生产企业规模大的拥有自己的厂房，几百名员工；规模小的则由四五个人组成，也没有生产车间，只是租间平房进行组装生产。

　　混战还将继续

　　“MP3作为时尚性非常强的电子消费品，一款产品的生命周期很少能达到两年，一般都是半年后就要淘汰。因此，MP3厂商很少用申请专利的方式来制止仿冒现象的蔓延。”代理三星MP3的东莞经销商张晓鸽说出了仿冒产品存在的另一个原因，“因为没有专利的保护，而做品牌MP3在市场的冲击下，抢占不到多少市场，经销商对品牌MP3的推力也越来越小，这样造成了仿冒MP3盛行的一个怪圈。”

　　杜天是东莞台电科技的一家经销商，“最早我是代理台电的MP3产品，那时市场上MP3品牌并不是很多，销量特别好，好的一天能卖50多台。但从去年下半年开始，情况一下子变得让我都适应不过来了。”杜大伟叹息道，“与其它柜台相比，我们在价格上没有优势。”

　　而陈方在2004年下半年开始经营贴自己牌的MP3，到现在已是小有起色。“在除了利用自己的柜台销售外，还在其它销售MP3的柜台摆了自己的产品。在给别的柜台的利润上，我制定了一套方案，比如一周的销售量在10台以下，我会给他们每台10元的利润，但要是销售量达到了20台，每台的利润在15元，以次类推，销量越高，奖励的利润也越高。”除了利用柜台销售外，陈方还组织了一些在校学生在校园里帮其销售，同样也制定了一套奖励方案给他的这些“员工”们。

　　这是现在两种具有典型性的MP3经销商的不同活法。“混乱还将继续。”这是众多经销商们一致的看法，“按照随身听的发展规律来计算，MP3在我国的市场容量要达到饱和，尚有3到5年的时间，增长空间还很大。也许就像随身听退出人们视线一样，要等到MP3完全被其它产品取代，混乱才可能终止。”

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　　众多MP3仿冒产品进入市场后加剧了混战的局面。　何建文　摄