上海大众正在全面“转身”

　　由于率先大规模降价，上海大众连日来已成为业界关注的焦点。前天，一手导演了这出好戏的上海大众汽车有限公司执行经理、上汽大众汽车销售有限公司总经理叶永明在上海接受部分媒体访问，细说了上海大众降价的前前后后。这是叶永明自去年走马上任以来首次正式面对媒体。

　　文/本报记者 刘放

　　否认降价仅是为了“冲量”

　　上海大众突然全线降价之后，“由于上半年业绩欠佳而被迫降价‘冲量’”、“降价是为下半年的新车上市让路”等猜测在业内沸沸扬扬。针对种种传言，叶永明强调说，上海大众此次的动作绝非仅仅是一次简单的降价促销行为。

　　他告诉记者说，1997年国内汽车市场只有22％的份额是私人市场，但现在私车需求已经成为市场的主力，预计到今年底私车份额将会上升到80％左右。基于这一市场环境的变化，上海大众从去年开始，正在进行一场把着眼点落在私人市场上的全面“转身”。

　　除了产品和价格之外，上海大众在整个营销渠道方面也展开了一系列变革。叶永明称，现在业界的“行规”是整车厂商只关注给经销商的批发数，因此常常有为了“冲量”和销售排名而向经销商“压库”的事情发生，经销商为了消化库存又不得不进行各种变相降价，从而导致整个市场价格体系的混乱。上海大众已经正式向经销商承诺，不再进行这种“压库式”销售，把经销商的库存控制在当月销售量的0.9至1倍左右。

　　上海大众中方话语权增强

　　上海大众一直为业界所诟病的是企业几乎由德国大众一手主导、中方没有任何发言权，但叶永明透露，这一局面正在发生改变，这场整个营销体系的变革，就是德方与中方坐下来讨论后的结果。上海大众这个“巨人”已经开始了向本土化方向“转身”。（来源：广州日报）