百万保险代理人可做团体险(图)

http://www.sina.com.cn 2005年08月18日15:12 信息时报

催热团险还得注意个人诚信风险。时报记者黄亦民摄

　　时报讯

　　（记者袁峰实习生吴清桦）昨日，记者从广东保险业获悉，广东多家保险公司近日已接到保监会下发的《关于规范团体保险经营行为有关问题的通知》。该《通知》最大特点是打破了团体险、个人险互不交叉的禁区，允许个人代理人销售团体保险产品。广东保险协会秘书长杨玉芝表示，个人代理人可进入团险领域，无疑将加速团险销售，与保监会促团险业务发展目标一致。

　　多家保险公司昨日在接受记者采访时表示，该通知将极大促进保险公司普遍重视的团险业务。据悉，目前，团险市场相对个人寿险市场来说，发展仍显落后。因此，保监会与各家保险公司纷纷将团险业务的发展提上重要日程。

　　波士顿咨询公司发布的预测显示，中国国内团体寿险到2006年的总体规模将达到1000亿元。然而中国国内团险市场近年一直低迷不振。2003年，国内的团险业务只有500亿元的规模，年均复合增长率仅为4%，而同期个人险的增长率却高达51%。在寿险保费收入中，团险只占到约20%的份额。

　　此次团险业务向个人营销员放开，无疑将加大团险的销售力度。不过，业内普遍担心，在150万代理人的“人海战术”下，团险被催热后，团险的信用风险也将随之增加。对此，多家保险公司的负责人均表示，诚信风险在个人代理人领域都在普遍降低，而对待上百万、上千万的团险大单，公司更不会掉以轻心。《通知》也对严禁误导、欺诈投保人等作了规定。

　　广东保险协会协会秘书长杨玉芝建议，由于团险业务相对来说较复杂，保险公司对待较大金额的保单应成立团队进行集体操作和服务，而不应由个人代理人“独自忙活”。

　　谨防团险中的“洗钱”

　　保监会的《通知》还对过去团险业务的“洗钱”现象进行了揭露并出台了新规予以规范。广东省保监局昨日也透露，目前广东省保监局已经联同省内20多个部门成立了打击洗钱行为的联席工作小组。

　　据介绍，用团险“洗钱”的一般路径是，企业先以单位名义用支票购买保单，将巨额资金分散到几十甚至上百个员工名下进行投保（多数情况下，企业员工对投保一事并不知情），然后在短时间内，投保企业按照事先双方的约定退保，保险公司则以现金形式将钱打回企业个人账上。保险业内俗称这种现象为“团单个做”，或者“长单短做”。这类团险保单退保后的资金归属大致有两种：一是真正回到投保企业职工的账上，作为职工的年终奖金；另一种则落入少数个人手中。前者为企业、员工一起逃税；后者则带有私分公款性质，成为“洗钱”通道。（来源：信息时报）