郎青：格兰仕空调新征途上操盘手(图)

http://www.sina.com.cn 2005年08月20日19:15 人民网

郎青出任格兰仕空调销售公司总经理

　　2005年8月2日，就在格兰仕空调06年度工商恳谈会盛大开幕之际，人们惊讶地发现：昔日格力空调湖北销售公司总经理、空调界威名远播的“四大天王”之一郎青，正式出任格兰仕空调销售公司总经理。一时间，这个少校军官出身、浸淫空调业十余年的商海弄潮人，顿时成为业界与媒体聚焦的热门话题。郎青何许人也？他为何选择格兰仕？他将为格兰仕空调带来什么？带着种种疑问，记者专程赶赴号称“世界最大空调制造基地”的格兰仕（中山）空调基地拜访了郎青。

　　军人本色，商界英雄：一路拼搏演绎别样人生

　　在记者眼里，现在的郎青成熟稳健，充满了商人的智慧和判断力，可谁能想到，11年前，他却是武汉国防科工委的一名少校军官。

　　谈起自己过去的经历，无论是做职业军官，还是加盟格力，乃至创办企业集团，郎青感触最深的还是自己渴望成功的信念，以及每取得一点成功后那种难以抑止的成就感、自豪感，正是这种感受，不断激励他一路拼搏。应征入伍的惊喜，挑灯夜战备考军校的辛苦，部队的全方位磨砺，商海打拼的起落，如今都像陈年旧事般烙在了他的记忆里，忙碌的每一天让他无暇回忆这些，只有跟空调打交道的那些个年岁与场景，时时涌上记忆的堤岸，仿佛是他生命的一部分。

　　谈起做格力空调的近10年时光，郎青无限感慨。这10年，是他脱下戎装，从职业军人嬗变为成功商人的重要阶段。商海无定，变幻无常，置身于这波诡云谲的环境，置身于格力这个空调平台，郎青学会了资本运营，操控市场，建立网络，培养客户，具备了驾驭大品牌的战略本领。郎青说：“一个偶然的机会可以改变一个人的一生，当初如果不从部队出来从事经营，自己可能是另一条轨迹，另一番光景。”记者便追问他：“对比职业军官与成功商人两种人生，你更喜欢哪一种？”郎青坦率的回答：“我还是比较喜欢做商人，因为人在商海，挑战无处不在，这更符合我的性格特征和价值取向。”

　　格兰仕空调：郎青的又一个价值舞台

　　在“格格双雄”的大变局中，郎青选择加盟格兰仕，从下游的操盘手变为上游的操盘手，对这种角色的变化，郎青有着自己的见解。他说，格兰仕空调有三点吸引了他，使他最终做出选择。一是强大的实力。斥资20亿，建起全球最大的空调制造基地，并初步建立了全球研发体系和物流体系，强大的产能和全球背景逼迫格兰仕空调背水一战，没有理由不做好，也没有理由做不好。二是良好的基础。依托格兰仕微波炉的全球霸主地位，“格兰仕”品牌如今已是世界知名品牌，而且格兰仕空调05年实现出口200万套，名列中国同行业第一，全球销量冠军品牌没有理由在国内市场默默无闻。三是格兰仕的高效率。仅拿自己受任总经理这件事来说，格兰仕集团的梁总裁诚意邀请，悉心考察，前后谈妥不过几个星期，这样的高效率，在格兰仕随处可见，已成为一种文化。

　　从自身层面来讲，郎青认为，自己做过多年的代理商，又有多年厂商联合体的操作经验，熟悉市场，尤其是了解代理商的想法，这为实现厂商共赢，建立紧密的战略伙伴关系奠定了基础。“我个人非常愿意与广大代理商一道，把格兰仕空调大旗插遍各个角落。”看得出来，郎青对他在40岁时候选择格兰仕空调这个新的价值平台，显得踌躇满志，信心百倍。

　　选择格兰仕：中国空调代理商最后的爆发契机

　　郎青当年在湖北格力创造了“股份制销售公司”模式，与代理商建立起全新的合作关系，取得巨大成功，为格力销量全国夺冠立下汗马功劳，其创立的这一营销模式至今仍在发挥巨大作用。今天，行业竞争白热化，行业利润日益稀薄，如何处理好微利时代的厂商关系，郎青剑指何方？郎青说，当年湖北格力模式是以“资金”入股，现在，他要在格兰仕这一全球战略平台上构建另一种全新模式——以“能力+实力”入股！通过能力与实力的联盟，给所有满怀激情与梦想的人，给有理想和抱负的代理商再次爆发与成长的机会——郎青坦言，这可能是代理商最后的一次爆发机会，因为，作为国内空调的后起之秀，格兰仕更容易获得后发优势，更容易实现销量的突破和利润的提升。

　　在具体策略上，郎青计划实行“区域代理制、捆绑销售”的市场操作模式，集中资源培养核心战略合作伙伴，结合经销商盈利模型管理框架，通过盈利模型持续改进管理手段，确保经销商利益，提升格兰仕空调的渠道竞争力。为品牌注入“价值共享，为你而变”的新内涵，从产品营销转向品牌营销，从物化营销转向文化营销，细分消费群体，锁定目标市场，大力开终端生动化促销与事件营销，打造强势品牌，提升格兰仕品牌争力。

　　产品方面，率先运用新工艺、新技术、新材料，丰富完善产品线，从根本上充分满足消费者的内在需求，制定“产品定制、差异化供货”的组合竞争手段，保持格兰仕空调强大的产品与价格竞争力。

　　队伍方面，目前格兰仕汇聚了行业中最优秀的精兵强将，组建了格兰仕空调崭新的营销团队，有从业20年的制冷专家、善长渠道运作的专家、专注品牌传播的策略顾问、充满激情与梦想的新生代——郎青说，这才是格兰仕空调劈波斩浪的真正“航母”。

　　为你而变：演奏“大我”与“小我”的双重交响

　　格兰仕空调06年度的主题是“为你而变”，这与郎青的人生信条不谋而合。从参军入伍开始，他的角色总在不断变化，士兵、军校生、军官、总经理、董事长、职业经理人……于是记者问：郎青，你到底要变成什么？哪里才是你的根？郎青仍用他最喜欢的蒲公英来作比：“像蒲公英一样，在适当的时候总会飞走，然而无论飞到哪里，只要有最基本的条件，就会生根、发芽、开花，然后又去寻找下一个根！”记者又问：“那你以后会从格兰仕飞走吗？”郎青笑着回答：“也许会，但那应该是格兰仕空调冲刺世界冠军成功，我驾驭不了它的时候！”“梦想和业绩也可以像蒲公英一样飞，从一个高度飞跃到另一个高度，这难道不是一种更高境界的飞翔吗？”郎青接着说。

　　谈到06年度格兰仕空调“为你而变”的主题，郎青说，在这个变化的年代，唯一不变的就是“变”，从格兰仕空调产品来说，颜色在变，送风方式、节能方式在变，杀菌方式也在变；从格兰仕空调营销来说，渠道在变，网络在变，政策在变，客户也在变。作为空调操盘手，自身的观念、思维、方法、作风更要变。只有这样，才能逐步实现格兰仕空调冲刺世界冠军的梦想，才能在做大格兰仕这个“大我”的过程中实现每一个“小我”的发展。

　　链接：郎青简介

　　1965年8月2日，生于四川都江堰。

　　1982年，入伍。

　　1983到1986年，就读于国防科工委指挥技术学院主修电子技术工程。

　　1987年，任国防科工委中南办事处业务处长。

　　1994年，下海用20万元资金创办国防冷气城，当年销售6000多万元。

　　1996年，销售格力空调1.56亿元，成为格力当年经销商销量之冠。

　　1997年12月20日，出任湖北格力销售有限公司董事总经理。

　　2000年底，离开湖北格力销售有限公司，筹备创业。

　　2001年5月，创建湖北金石集团，并出任董事长，代理多个知名空调品牌。

　　2005年7月31日，出任格兰仕空调销售公司总经理。

　　作者：惠民

　　