打入社交网络让人脉变成钱脉

　　比传统网站更“真实”打入社交网络让人脉变成钱脉

　　“社交网络”，简单地讲就是利用网络把朋友的朋友拉进交友圈。

　　过去两三年，社交网络在城市中迅速蔓延开来，并被认为是继门户网站之后的第二代互联网模式。对此，最新一期的《亚洲商业》进行了相关报道。

　　将现实的社会关系“网”入到虚拟社区

　　有别于传统交友网站牞社交网络就是将一个人在真实世界中的社会关系网络化。今年１月，长期为美国商业杂志分析客户关系管理观念的行销专家ＪｉｍＤｉｃｋｉｅ，尝试通过社交网站向３０个公司的行销总监提出访谈邀请，过去以传统方式做这样的邀约，回复率不到一成，但这次有２９人给了回复，其中有１８人愿意接受邀请，受访成功率高达６０％。

　　社会性网络的兴起跟社会学中的“六度分割理论”有很大关系。

　　１９６７年，美国社会学家ＳｔａｎｌｅｙＭｉｌｇｒａｍ提出，在人际脉络中，要结识任何一位陌生的朋友，这中间最多只要通过６个朋友就能达到目的。这个理论在２００３年，被哥伦比亚大学实验证实。

　　基于这一理论，社交网络在美国迅速风靡起来。首家社会性网络Ｆｒｉｅｎｄｓｔｅｒ到目前为止，据称已经达到至少１３００万用户。其社交规则是：用户可以搜索到的对象都是其朋友的朋友，或者朋友的朋友的朋友。朋友们再邀请他们的朋友加入，构成一个树形结构的社交网络。

　　跨出虚拟社区通过“组织”建立人脉

　　每个周末，上海工程技术大学的体育馆里，都会有一群在上海工作与生活的外籍白领在进行篮球比赛。在这群参赛者中的一对华人兄弟———ＲｅｙｖｏＷｕｙｓａｎｇ和ＣａｒｌｏＷｕｙｓａｎｇ，对活动除了输赢之外还多了一份关心，因为他们不仅组织了这个“上海国际篮球联盟”，还藉这项社交网络，将人脉变成钱脉，成立了一家体育咨询公司和互动网站（ａｓａｓ．ｃｏｍ．ｃｎ）。而将运动、社交、休闲与人际网络相结合继而产生出商机，正在年轻白领中崛起。

　　以网络社区为起点组织体育活动，ＡＳＡＳ既与传统的体育赛事组织者不同，也不是一个纯粹的虚拟社区。担任市场总监的Ｒｅｙｖｏ将ＡＳＡＳ定位为一种以篮球为媒介、介于网上、网下的营运模式。

　　ＡＳＡＳ成立１年多，便能吸引３０００人参与他们组织的体育活动，并有１万人以上至网站上注册，Ｒｅｙｖｏ对这一成绩相当满意。他希望在２到３年内，能将这个商业模式运作到北京、广州、深圳以及其他的大城市。

　　除了享受运动乐趣外，对会员来说，更大的吸引力在于ＡＳＡＳ提供了一个交友和拓展人际关系的平台，最重要的是可以借人脉创造出钱脉。

　　ＡｌｅｘＫｕ从美国洛杉矶至上海工作半年，每周末的篮球比赛已成为他的重要固定活动。篮球是他的爱好，作为创业者，能在很短的时间内从众多来自不同国家、不同行业的球友中找到同侪，搭建自己需要的人际网络并开展业务。同时他认为自己“非常幸运”。

　　其实，类似的经营方式最早出现在美国。美国有一家名为运动和社交俱乐部的交友网站，它通过在周末为体育运动爱好者组织各种体育竞赛和社会活动而闻名全美。会员在网上得到资讯，而在实体世界中追逐共同兴趣，相互联络。经营历史不久，却已在美国近３０个城市开设了分支机构。

　　转型“陌生人社会”在人脉中搜索钱脉

　　社交网站究竟能为都会人带来什么样的人脉？去年８月进入台湾市场的Ｌｉｎｋｉｓｔ网站技术总监沈沛鸿表示，高级主管通过网络汇集人脉的比例并不高。“即使在ＬｉｎｋｄｅＩｎ，也只有１％的人是ＣＥＯ级，而真正活跃的是中层主管，”他说，“因为职位高的人不缺人脉，职位太低，人脉未必有用。而中层主管正在累积人脉资源、积极向上爬的阶段，所以特别重视和其他有潜力的合作对象结盟。因此在网站上，要找到学有专长的中层主管并不困难。”

　　具体到国内，互联网用户对社交网络其实并不陌生。一般ｈｏｔｍａｉｌ用户便经常会收到其同学、同事或者朋友发来的加入到某个“虚拟社交俱乐部”的邀请。国内经营虚拟社交达一定规模的网站已达十多家。而社交网络流行，反映的是一个正经历从“熟人社会”到“陌生人社会”的转型的中国。

　　传统社会的人际关系，是建立在亲缘、地缘基础上的。但在工业社会，随着城市化进程的加剧，人员随着商品、资本而快速流动。鸡犬相闻、邻里守望相助的传统交往模式逐渐淡去，和陌生人打交道成为现代人每日生活的必需，人脉更成为事业成败的关键。

　　而据斯坦福大学研究中心的一份调查报告显示：一个人赚的钱，１２．５％来自知识，８７．５％来自关系。