羽绒服反季销售为何越做越大

　　【南京日报报道】南京商厦在本部开辟了5000平方米的羽绒服专卖场后，昨天又宣告在北京华联的3个大卖场开了近600平方米的羽绒专卖点；太平商场昨天也称，他们在本市的长乐路、中山大厦、中华门、大厂、六合、溧水以及滁州、泰兴一口气开出了8个羽绒服专卖点，并计划在最近再开两个专卖点。羽绒服反季节销售已经不是新鲜事，新鲜的是商家为什么越做越有劲，规模越做越大？

　　“时尚”成了双刃剑

　　原先的羽绒服以保暖为最高准则，而近年来，羽绒服的时尚化越来越显著。正是因为时尚化，使羽绒服这个本来属于“耐用品”的服装演变成了易耗品，许多市民几乎每年都要购买一件。太平商场全年羽绒服销售额达到6000万元，南京商厦达到4800万元，都位列全国羽绒服专卖场前三名。然而，正是时尚化铸就了这个行业的双刃剑，一方面扩大了销售，另一方面却增加了库存积压。太平商场总经理陈大文开玩笑说，现在生产羽绒服几乎和种田差不多，厂家在敲定产量之前完全指望中长期天气预报，而中长期天气预报又不敢打包票，况且全国各地市场的天气变化也不一样，加上每年要推出时尚新品，所以因为“时尚”而积压的羽绒服越来越多。据统计，全国2000多个羽绒服生产厂家的产销率，女装从过去的100％，减少到60％，男装因为时尚不明显，产销率维持在90％。今年卖不掉的女式羽绒服，来年就过时，所以，只好在夏季低价抛售，以回笼资金，追逐新一轮时尚。

　　在南京亏本，到周边赚钱

　　目前在南京反季销售的羽绒服最便宜的只有38元，相当于一只盐水鸭的钱。从总体上看，夏季羽绒服的价格仅是冬季的一半甚至三分之一。一些从各地调往南京的断码或特殊规格的羽绒服，价格更低。南京商厦副总晏平介绍说，一般情况下，包含积压的因素在内，一件男式羽绒服的生产成本为170元，上柜要卖到358元；一件衣长及脚的女式羽绒服生产成本为230元，上柜价格为498元。既如此，为什么夏季羽绒服低于成本销售呢？晏平说，在冬季时，厂家女式羽绒服销售出去60％，基本收回成本还有盈余，尾货通过夏季反季销售还能收回部分货款，总比放在仓库沉淀好。而厂家的想法不一样。雅鹿负责人说，几乎所有名牌羽绒服在南京都亏本，雅鹿和波司登今年在南京市场分别亏损500万元。但是再亏也要做，在南京宁让价格不让市场！“不让市场”的决策，让厂家在周边城市赚了钱。许多周边城市的商场总是以南京为参照，羽绒服厂家总是被问：“你们在南京有卖的吗？是否在太平商场、南京商厦有专柜？一年销量多大？”只要有，规模又大，就等于有了入场资格，而周边城市的商业竞争不激烈，所以，他们在南京亏，却因赢得知名度在周边赚了钱。尤其是波司登、雅鹿、雪驰这样的全国性品牌，他们根本不在意一城一池的得失，他们关注的是他们在南京参与竞争后产生的影响力。

　　消费愈加显出多样性

　　许多人疑惑，夏季多卖羽绒服，冬天如何销得动？南京商厦副总晏平解释说，南京商厦反季销售做了好几年，而冬季羽绒服销售也年年增长，这反映出南京人消费愈加多样。首先是赶时髦的冬季买的多，图实惠的夏季买的多；其次是同一个消费者，夏季见到适合自己的羽绒服，买，冬季见到时尚新款羽绒服也买。羽绒服的不断翻新，刺激了羽绒服的销售。目前仅在南京商厦羽绒城的羽绒服品牌就多达60个以上，品种上千。赶时髦的女同胞，往往不仅有羽绒大衣、羽绒短衣、羽绒背心，而且同时拥有不同颜色的羽绒服搭配不同的服饰。由于价格不高，使羽绒服消费的多样性成为可能，尤其是夏季打折，为这些女同胞配饰不同的羽绒服提供了条件。南京商家精心呵护羽绒反季销售市场，使得全国各地的羽绒服厂家纷纷将库存货抛向南京市场，目前羽绒服无论是冬季还是夏季，南京市场都影响着全国。南京日报记者　蒋维祥(编辑　晨光)