美国老品牌获得第二春

　　中国迅速发展壮大的消费市场，让很多美国老品牌获得了第二春。北京奥美广告公司的策划主管爱德华·贝尔指出，很多美国品牌的市场在萎缩，他们急于找到救生船。这时，中国市场出现了。他们可以从头做起，建立全新的形象。

　　一位30岁的北京某公司经理说，就拿别克车来说，在美国，人家把它视为爷爷们开的车，而在中国，别克卖得很贵，并且牌子挺亮，很多人都想买一辆开开。

　　这种差异是因为市场情况不同所致。别克是第一批来到中国市场的外国车，从汽车本身到促销活动都给中国人很深的印象。因此，很大程度上成为一种身份的象征。

　　美国企业在中国自由定价，其中一部分原因是中国的新兴中产阶层对于产品缺乏认识。贝尔说，现在外国公司的中国营销策略泾渭分明，有的迎合低端消费市场，而有的则注重富裕阶层。

　　在北京，冰淇淋制造商哈根达斯的产品摆在五星级宾馆的大堂里。一筒香草冰淇淋要10美元，比美国3美元的价格贵多了。上海哈根达斯的市场部门经理埃迪·卢认为，造成这样的价格差异的部分原因是运输费用，但也承认在中国，哈根达斯一改在美国的廉价形象，变成高档的时尚消费品，这真是耐人寻味。

　　他认为，他们营销策略做得很好，因为中国人有时尚消费心理，人们对于名牌不介意价格，特别是一些外国名牌。

　　（摘自8月20日《波士顿环球报》，原题为“别克成为中国人身份的象征”，作者贾汗季·波查，董国明译）

　　《环球时报》 (2005年08月22日 第七版)