沪七成受访者愿意团购 将与开发商博弈"大战"

　　中新网8月25日电据上海青年报报道，对大部分团购者来说，上海楼市已转向买方市场，但房价似乎仍处于高位，如果能够通过集体的力量争取到价格上的优惠，是购房者非常渴望的。搜房网的问卷调查显示，在8796份问卷中有71%的被调查者表示愿意参加团购买房，而能够带来多少价格实惠则是团购者最关心的问题。业内人士则表示，对于下半年的上海楼市，开发商的营销策略与消费者的购房行为在很大程度上会围绕“团购”展开，将演绎购房者与开发商的博弈“大戏”。

　　买卖双方开打拉锯战

　　“大家团结起来，和开发商谈判，不用急着出手，不用跟着他们的节奏，现在持币待购是没有成本的，还有银行利息可以拿，一旦购房，反而要交贷款利息，所以‘时间’在我们消费者这一边。我们只要组织起来，慢慢和开发商谈，一个月不行，两个月，我的建议是谈半年，每个月派个代表去询价，也不用和开发商还价，达不到心理价位就等好了。”一位希望团购的消费者在与其他消费者交流中这样谈到，“我认为，比较好的时机在春节前后，一是为了防止烂尾楼，过了年，开发商可谓又熬过一关，交房也有把握，不然要是开发商等米下锅，房子卖不出去烂尾了，前面买的人那就倒霉了，反正很多楼盘都要明年年底才交房，越晚交钱越合算，哪怕一样的价格，晚交也是合算的，更何况现在的形势，如果房价不继续下跌开发商已经要偷着笑了。二是不少楼盘现在还没有封顶，等全部封顶了大家的选择不是更多嘛。所以我建议对××楼盘有意向的人留一下联系方式，大家隔一段时间聚一下，去现场看看，和开发商谈谈，现在先多交流交流。”

　　实际上，这位消费者的心态代表了当前房产形势下的很大一个购房群体，他们非常理性，表现出了对购房足够的等待耐心，与开发商焦急的心态形成了鲜明的对比。

　　对于开发商来说，他们也希望团购能打破市场沉闷的局面，加快销售速度，回款“解渴”。但另一方面，开发商又不愿在价格方面大幅降价，普遍能够接受的价格优惠幅度在10%左右，而这个幅度是难以达到购房者心理价位的。开发商参与团购，大多采取低调的态度，害怕一旦价格松口太多引起前期购房者的不满，而且给后期的滚动开发、销售带来严峻的挑战。

　　当前的市场中，购房者有大量的房源可以选择，而不再像以前那样需要去“抢”，而且楼市的前景并不明朗，大多数人仍然预期房价将继续下跌，因此很多人都存在等房价跌到底再“入市”的心理，对团购打折也是谨慎的，如果没有真正达到自己的心理预期价位，是不会轻易出手的。因此，团购买房对开发商和团购者来说都是一种考验。一方面，考验着开发商的资金实力、开发水平及诚信度；另一方面，来自四面八方的团购者是否能拧成一股绳，达成较为统一的意见并采取更为一致的行动，也是十分重要的。可见，开发商降价卖房，购房者持币观望，两者或许将长期“斗法”，进行一场拉锯战。

　　团购成败价格是关键

　　尽管许多参加团购的开发商表示，价格的优惠不是最重要，还有很多其他的因素。但实际上，团购成败的关键因素就是降价的幅度，经过降价的房子能否达到购房者心理预期的性价比。纵观前期参与团购的夏朵小城和瑞金尊邸等楼盘，最后都是因为开发商和购房者无法达成最终的价格妥协而不欢而散。价格在这场团购的“大戏”中仍然是最重要的砝码，正如一位参与团购的购房者所言：“价格不是最重要的，那我干吗要参加团购啊？参加团购最重要的一点就是想获得最优惠的价格，达到自己心理价位的价格。”

　　对于声势浩大的团购活动，地产评论家蔡为民却认为：“大张旗鼓的团购活动，购房人有可能会得不到真正的实惠。”降价的消息已经公开，这是对前期的业主的伤害，很有可能会造成一系列的法律问题，只有不动声色、像温州购房团那样与开发商“砍价”，购房者才有可能获得最大的实惠。

　　据了解，当前大多购房者的心理价位在去年6-8月份左右的价格。取得团购成功的嘉城，去年6月份推出的房源均价在5050元/平方米，而此次团购的房源打折优惠后在5100元/平方米左右，两者的价格基本相当，因此得到了较多购房者的认同。从去年6月份到今年3月份，很多楼盘的房价都涨得非常厉害。如果要回到去年6月份的房价，可能要在现有房价的基础上降价30%左右甚至更多，而这样的降价幅度又往往是开发商不愿意妥协的。因此，预计在相当一段时间内，愿意参与团购的楼盘会不少，但真正能成交的并不会很多，不少楼盘的团购弄不好会以“闹剧”收场。