苏果华润强强联手抵御“外敌”

　　昨日，南京苏果对外宣布，8月底，在大桥北路红太阳购物广场内，营业面积超过1万多平方米的“华润苏果”大型超市正式开张，同时，9、10月份，苏果还将连开7家卖场，平均面积为1.1万平方米。

　　在南京市场九年中，苏果首次采用“华润苏果”字样。该招牌的使用标志着华润与苏果两品牌的携手，已正式进入市场化实战阶段。傍着华润这棵大树，在与外资卖场抗衡中，

　　大江截流　苏果生吞江北市场

　　“8月底，在大桥北路红太阳装饰城内，1万多平方米的华润苏果购物广场将完成前期装修，正式交付使用。”苏果CEO马嘉木梁告诉记者，这是苏果品牌创立九年来，首次以“华润苏果”招牌面世，是苏果模式又一新型业态。

　　据了解，苏果目前已形成了便利店、标准超市、社区店、平价店及“好的”等六种业态组合，但这相比于外资大卖场规模而言，现有模式并非真正意义上的卖场，“华润苏果”的字号则是对大卖场模式的首次探索。马嘉木梁说，大桥北路“华润苏果”将在商品种类结构、价格定位等方面都与现有业态乃至外来卖场形成差异。然而，对于外资卖场，苏果的“变脸”恐怕不是简单的新型业态的尝试和增加，而是直接的客源流失的威胁。

　　据了解，江北的大厂、浦口乃至六合目前都没有真正意义的百货大卖场，相当一部分江北市民不得不费心费力地跨江购物。“一夫当关，万夫莫开”，“华润苏果”的布局，无疑切断了整个江北流向江南的客源。因此，“华润苏果”的开张，对于一桥之隔的家乐福而言，恐怕就不是什么福音了。

　　转守为攻　进入大兵团作战

　　除了江北的“华润苏果”外，9、10月份，苏果将再开7家同业态的卖场，平均营业面积为1.1万平方米。南京区域有三家，分别是定淮门店、黄浦路店、江东南路店，外埠有四家，包括常州店、张家港店、盐城店、高淳店。

　　两个月内，卖场面积一口气增加了8.8万平方米。不仅与苏果一贯稳扎稳打的风格不符，在国内的百货零售业的发展也是罕见的。苏果想干吗？

　　“苏果大概要转守为攻。”南京某超市一负责人如是说。据了解，从2002年开始，随着家乐福、麦德龙、沃尔玛等外资卖场大举入侵，“狼来了”成了本土超市的共同心声。

　　在南京，本土超市苏果利用小型平价便利店、社区店与家乐福、沃尔玛进行巷战、街战。通过蜂窝战术，逼迫外资卖场向闹市集中，增加了营运成本，达到不战而屈人之兵的目的。据了解，目前苏果的蜂窝战已成为国内超市抵制外资入侵模本。

　　尽管如此，从前期双方拉锯战来看，本土超市的抵制，对于资金雄厚的外资卖场而言并不能起到真正削弱作用。苏果人也意识到这一点。鉴于起步晚、资金短缺等现实问题，苏果引进上市公司华润，华润的上市公司背景及雄厚资本实力，不但为其快速发展奠定资金基础，在抵制外资入侵战争中也增加了底气。记者发现，除江北“华润苏果”与家乐福隔江抗礼外，随后开张的河西定淮门店、江东南路店也对该区域内的金润发、欧尚展开了攻势。

　　如果说此前对外资卖场的抵制，苏果还停留在“游击战”、“防御战”阶段，此次一口气连开8家大型卖场的大手笔则表明，苏果已具备了“大兵团作战”的气魄和实力，由相持阶段转入进攻阶段。

　　本报记者　艾枚

　　《江南时报》 (2005年08月26日 第八版)