进军中国不能再靠关系了

　　韩国的中韩贸易问题专家近日支招韩国企业如何在中国市场获得成功。

　　中国市场上的商品价格不一，质量各异。既有六七块钱一条的领带，也有欧洲最好的轿车。因此对于技术实力和品牌知名度都处于中间水平的一些韩国企业来说，若只着眼于中国的廉价劳动力和巨大的内需市场，投资很可能遭遇失败。

　　韩国贸易协会上海支部部长宋昌义说：“在中国，即使是相同的商品，不同商店、不同地区及不同商人的售价也不相同。在激烈的价格战中，韩国企业必须意识到只有依靠品质好的产品，才能获得成功。”

　　大韩贸易振兴公社驻上海贸易官朴韩进认为：“现在世界上大部分商品都进入中国，中国再也不是依靠廉价劳动力的世界工厂，相反已成为世界市场。如果企业没有强大的技术实力做后盾，就无法在中国市场生存下去。”

　　尤其值得注意的是，近来中国市场逐渐摆脱了各种复杂的人情关系和各种习惯做法，向着法规化和制度化迈进，因此不能像以前那样一味地认为要想在中国市场获得成功，只要搞好关系，什么事情就都能搞定。目前在中国市场的运作过程中，规定、制度以及法律等公共网络所占的比重日益增加。善于利用各种关系固然重要，但是首先需要具备基本实力，进行诚实的合法经营。

　　（摘自8月22日《世界日报》，原题为“只有掌握海外投资的基本要领，才能成功———专家为企业进军中国市场支招”，作者闵镇基，赵明译）

　　《环球时报》 (2005年08月24日 第六版)